就在剛才，旅游O2O行業(yè)兩大佬攜程與去哪兒被曝合并接近尾聲。加上一周前，優(yōu)酷土豆叫阿里“干爹”，多起合并、收購(gòu)讓2015年末的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)充滿變數(shù)。

縱觀今年的合并潮，有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：老大和老二合并，比如兩年前熱議的優(yōu)酷土豆，四月的58同城和趕集，以及今天拍板的去哪兒和攜程。放以前這種事兒可不多見(jiàn)，畢竟在某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)拼的你死我活，劍拔弩張，時(shí)常在微博里再互諷罵仗。如今卻在爭(zhēng)斗結(jié)果不明朗的現(xiàn)狀下求合并，這又是為什么呢?

燒錢燒不起

說(shuō)起燒錢，首先想到的就是滴滴和快的，而最終兩家也是走向合并。而攜程也是燒錢的高手，去年雙12促銷，攜程就首先宣布投入5億元，去哪兒等網(wǎng)站緊急跟進(jìn)。而這也在年末的財(cái)報(bào)得到證實(shí)，攜程僅在三季度，投入銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用即高達(dá)9700萬(wàn)美元(約6億元人民幣)，同比上升69%，前臺(tái)火熱燒錢的背后，是后臺(tái)顏面無(wú)存的虧損。

同期攜程收入降低42%，藝龍凈虧損5830萬(wàn)，去哪兒最多，同期虧損達(dá)5.66億元。營(yíng)銷費(fèi)用瘋漲的背后卻是賠本賺吆喝，既然內(nèi)部爭(zhēng)斗無(wú)結(jié)果，合并或許就是最直接有效的手段。

時(shí)間不等人

資金的問(wèn)題或許只是表面現(xiàn)象，深層次的更多的是出于時(shí)間的考慮吧，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，行業(yè)的界限往往沒(méi)有傳統(tǒng)商業(yè)那么清晰，而為應(yīng)對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的變數(shù)，跨界打擊就顯得非常重要，如果不迅速結(jié)束這個(gè)行業(yè)的內(nèi)斗開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)就可能面臨新的問(wèn)題。

以優(yōu)酷土豆為例，為了獲得最大的流量，一直在買版權(quán)上花功夫，而這邊戰(zhàn)火焦灼的同時(shí)卻無(wú)視背后頻道自制劇的火爆，搜狐的《屌絲男士》，樂(lè)視的《唐朝好男人》的成功，讓優(yōu)酷土豆以引進(jìn)劇吸引流量的做法自打臉。

對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候真不是劃不劃算的問(wèn)題而是時(shí)間來(lái)不來(lái)得及的問(wèn)題?抽身泥潭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同投入新的戰(zhàn)場(chǎng)才是互聯(lián)網(wǎng)O2O盛行下的最終出路。

附件：去哪兒內(nèi)部信

去哪兒的同學(xué)們：

在這里宣布一個(gè)重大的消息。百度將持有的去哪兒股份的絕大多數(shù)出售給攜程，并置換成攜程的股份。置換比例為以1股QUNR股份置換0.725股CTRP股份。攜程將變成去哪兒的最大機(jī)構(gòu)股東(非控股)。去哪兒董事會(huì)批準(zhǔn)百度與攜程的股份交易，同時(shí)去哪兒董事會(huì)進(jìn)行了改組，百度提名的4名董事置換成攜程提名的4名董事。

我們認(rèn)為在這種情況下，保障全體員工的利益是至關(guān)重要的。在過(guò)去兩天，攜程管理層和我們進(jìn)行了高效友好的協(xié)商，雙方達(dá)成了一系列激勵(lì)去哪兒?jiǎn)T工的協(xié)議，其中包括去哪兒網(wǎng)公司將有能力提供把所有在職員工所持有的股份和期權(quán)現(xiàn)在及未來(lái)可以以1:0.725的相同比例置換成攜程的股份的通道。

我們相信去哪兒網(wǎng)員工與全球投資者的利益是高度一致的，管理層自愿決定，公司提供的轉(zhuǎn)換攜程股票的通道將等待到QUNR股東當(dāng)中非百度/攜程/管理層的多數(shù)股份投資人同意后才開(kāi)啟。去哪兒網(wǎng)員工在窗口期內(nèi)市場(chǎng)上買賣QUNR股票不受影響一切照常。

去哪兒從2005年成立發(fā)展至今，超出想象和不斷變化一直伴隨我們左右。不但過(guò)去如此，現(xiàn)在如此，相信未來(lái)也會(huì)如此，而我們每每都在變化中創(chuàng)造更新的高峰。這一切都依賴于去哪兒團(tuán)隊(duì)的智慧，探索，和執(zhí)行。作為CEO, 我誠(chéng)摯的感謝所有員工對(duì)于去哪兒做出的巨大貢獻(xiàn)與努力。我們強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，勢(shì)不可擋的增速，嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)量驅(qū)動(dòng)的管理，是數(shù)千去哪兒?jiǎn)T工日日夜夜勤勉敬業(yè)的結(jié)果。我為我們的團(tuán)隊(duì)自豪。

我們后續(xù)的員工激勵(lì)措施還包括將事業(yè)部期權(quán)(積分點(diǎn))盡快轉(zhuǎn)換成公司期權(quán)，取消絕大多數(shù)事業(yè)部期權(quán)、公司期權(quán)的執(zhí)行限制條件，SI激勵(lì)計(jì)劃和升級(jí)計(jì)劃會(huì)繼續(xù)，并且額外發(fā)放相當(dāng)比例的員工激勵(lì)期權(quán)計(jì)劃等。我們相信這些措施都能讓我們更加努力的創(chuàng)新與執(zhí)行。

去哪兒網(wǎng)獨(dú)立發(fā)展計(jì)劃不變，我們后續(xù)將與攜程協(xié)商雙方公司的協(xié)作/競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，各自選定并加強(qiáng)主攻的市場(chǎng)，為中國(guó)在線旅游消費(fèi)者提供更有價(jià)值的服務(wù)。

雙方協(xié)商各自的主攻市場(chǎng)將為整個(gè)旅游市場(chǎng)帶來(lái)了新的更多的機(jī)會(huì)，我們可以有時(shí)間跟精力放到更多提升旅游體驗(yàn)的更深層次的事情上來(lái)，這也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)給我們每一個(gè)普通員工，在更多更細(xì)的事情上邊展示我們的才華，我覺(jué)得這也是我們?nèi)ツ膬好恳晃粏T工以后去做的最重要的事情，在線旅游等著我們?nèi)��?chuàng)造新的未來(lái)。

相信有一天不僅僅是中國(guó)的消費(fèi)者，全球的消費(fèi)者都能把去哪兒作為在線旅行的最重要的選擇之一。

Best regards,

CC.Zhuang

By：杜大能耐(微信公眾號(hào)：杜大能耐，dudanengnai，歡迎交流學(xué)習(xí))