服裝批發(fā)市場(chǎng)曾是服裝銷售中最重要的一個(gè)流通渠道和環(huán)節(jié)，匯聚了本區(qū)域甚至是全國(guó)各地的批發(fā)商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費(fèi)升級(jí)對(duì)品牌的認(rèn)知提升，加之市場(chǎng)檔口租金日益高漲，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的生意已經(jīng)越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業(yè)領(lǐng)域的滲透率越來越高，服裝批發(fā)市場(chǎng)僅存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也逐漸被摧毀。

最近，就在國(guó)內(nèi)最大最集中的服裝批發(fā)基地，廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)爆發(fā)了一次大規(guī)模的租戶抗議行動(dòng)。小檔主們拉起的橫幅上打出：“2平米不到的鋪面，月租金已高達(dá)17萬”。經(jīng)營(yíng)成本日益高漲，加上電商價(jià)格透明化沖擊，似乎已經(jīng)把傳統(tǒng)服裝行業(yè)趕上了“末路”。

服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）檔口租金成本高企。年年看漲的租金成本已經(jīng)讓服裝批發(fā)的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新中國(guó)大廈為例，一個(gè)位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達(dá)14萬，粗魯統(tǒng)計(jì)，這個(gè)地段的檔口每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據(jù)一個(gè)檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。

（2）電商發(fā)展價(jià)格透明化的沖擊。不僅是租金漲了，而且隨著網(wǎng)購的興起，服裝價(jià)格已赤裸裸地?cái)[在消費(fèi)者眼前，最直接受到?jīng)_擊的就是線下的實(shí)體零售服裝店，下游銷貨流轉(zhuǎn)不暢，最終影響的是上游的服裝批發(fā)行業(yè)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)已是避無可避。

服裝批發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn)

（1）信息化程度很低。對(duì)于眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來說，他們一直習(xí)慣了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發(fā)貨、漏收貨款等問題。傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)在信息化銷售管理上投入低，從而導(dǎo)致銷售的協(xié)同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

（2）“觸電”緩慢導(dǎo)致成本無法轉(zhuǎn)移。據(jù)權(quán)威調(diào)查報(bào)告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場(chǎng)沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想中走出來，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進(jìn)行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪?zhàn)饨鸬膲毫Α?

服裝批發(fā)行業(yè)需要信息化管理

從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)來看，目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的銷售規(guī)模已經(jīng)開始走下坡了。從近期十三行商戶的漲價(jià)示威事件中我們也可以發(fā)現(xiàn)“減本增效”將是服裝批發(fā)行業(yè)的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯(lián)網(wǎng)+無疑是最好的選擇，零售服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上大紅大紫已得到驗(yàn)證，同理，服裝批發(fā)行業(yè)銷售管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”化不僅是急需，更是必需。

對(duì)于服裝行業(yè)來說，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發(fā)商普遍互聯(lián)網(wǎng)水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以最低的學(xué)習(xí)成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進(jìn)入信息化時(shí)代，最終提升整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

試想下，如果有一款專門為服裝行業(yè)提供云批發(fā)管理的移動(dòng)工具，能夠?yàn)樯碳姨峁┟赓M(fèi)開店功能與商品、訂單、客戶管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化和無紙化管理，還能夠提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，那么檔主就可以隨時(shí)隨地的掌握生意情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，以提高銷售利潤(rùn)。

但我們想深一層，服裝批發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問題，很多批發(fā)業(yè)者不是不想做，而是心有余力而不足。在很多其他行業(yè)中，廠商通過自建品牌專賣網(wǎng)已經(jīng)甩掉了批發(fā)商，像服裝、建材、家具無一例外都是如此。大流通的格局很大程度上被大品牌商自建品牌零售體系這一舉動(dòng)給打破了。從整體趨勢(shì)來看，未來從品牌廠到零售終端，中間的環(huán)節(jié)會(huì)越來越少。批發(fā)行業(yè)如果不及時(shí)應(yīng)變，很可能五年至十年內(nèi)，其生存的空間就不存在了，轉(zhuǎn)而被更好的供應(yīng)鏈取代。

但近年來，服裝批發(fā)行業(yè)“觸電”的勢(shì)頭已經(jīng)漸漸興起，國(guó)內(nèi)漸漸出現(xiàn)一些關(guān)于服裝批發(fā)的網(wǎng)上進(jìn)貨平臺(tái)，讓線下的實(shí)體批發(fā)商走上互聯(lián)網(wǎng)銷售的道路，但目前很多網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)的經(jīng)營(yíng)還是離不開電腦，這要求檔主必須抽出時(shí)間花在電腦操作上，無疑還是增加了經(jīng)營(yíng)成本，互聯(lián)網(wǎng)的服裝生意還是顯得不夠快捷，簡(jiǎn)單。

前白馬服裝市場(chǎng)電商總監(jiān)、現(xiàn)廣州微革網(wǎng)絡(luò)CEO馬昂宇指出，目前服裝批發(fā)行業(yè)的困境，主要還是整個(gè)行業(yè)缺乏信息化、數(shù)據(jù)化管理，為此他創(chuàng)辦了“優(yōu)衣客”手機(jī)服裝管理應(yīng)用。馬昂宇認(rèn)為，批發(fā)商其實(shí)是希望能優(yōu)化管理從而提高利潤(rùn)的，不過由于目前市面上大部分的管理工具使用門檻較高，使得他們寧愿繼續(xù)采用紙化管理。而手機(jī)端的管理應(yīng)用，能承載系統(tǒng)化，數(shù)據(jù)化管理，同時(shí)也具備便攜性、易用性，能很好地契合服裝批發(fā)行業(yè)的需求。可以預(yù)見，手機(jī)服裝管理必然為服裝批發(fā)行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

總結(jié)來說，在全國(guó)服裝銷售總額不可能有大增幅的環(huán)境下，提升管理效率，降低成本是服裝批發(fā)行業(yè)發(fā)展升級(jí)的關(guān)鍵。只有運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過全方位協(xié)助服裝批發(fā)商突破傳統(tǒng)模式的制約，降低時(shí)間成本，大幅減少各個(gè)環(huán)節(jié)中的疏漏，才能推動(dòng)服裝批發(fā)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著眾多專注于服裝行業(yè)的電商平臺(tái)以及移動(dòng)管理應(yīng)用的出現(xiàn)，服裝批發(fā)行業(yè)的信息化建設(shè)肯定將越來越完善，行業(yè)發(fā)展也將突破發(fā)展瓶頸的桎梏而向前推進(jìn)。

作者：沙水，食小伴創(chuàng)始人，一個(gè)寫著自媒體研究著產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人。關(guān)注O2O、移動(dòng)社交、智能硬件與電商。個(gè)人微信號(hào)shashui007，微信公眾號(hào)“沙眼看互聯(lián)”，歡迎交流探討。