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主題:沃爾瑪:我的店里有圣誕老人

王子威@零售威觀察

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聯商網專欄:再好的iPad也不能抱抱你,對不對?

無論是中國還是美國,每年的11、12月都很特別——都是零售商們大戰的時間。

對于美國來說,最后兩個月意味著“黑色星期五+感恩節+圣誕節”,如何在這段時間撈上一筆成為零售商們最關注的問題。

在美國,圣誕節意味著圣誕老人。全球購物中心委員會的報告顯示,對于那些家庭中有13歲及以下兒童的父母們,有一半都會為了看圣誕老人而帶著孩子去逛商店。為此,沃爾瑪就搞出了個“衛星”。

12月份的前兩個周末,沃爾瑪將在旗下的3600余家店鋪中設置“圣誕老人”,作為本年度年末的“零售嘉年華”,沃爾瑪首席運營官Judith McKenna表示,“圣誕季中,店里不僅有圣誕音樂,我們還會把一些店鋪搞成一個‘冬之仙境(Winter Wonderland)’。我希望,當顧客到店后,能靜靜地看看我們給他們提供的這一切�!�

盡管看起來蠢蠢的,但是在店中搞個圣誕老人其實很能吸引客流,只要你能讓顧客不是為了買某個特定東西而進店,一般來說,你會白賺不少錢——對于沃爾瑪這類店鋪來說,到店其實就意味著非計劃性消費。

事實上,店中的圣誕老人除了以家庭為單位吸引顧客以外,更大的意義在于其和顧客的互動,這時顧客就會拿起手機,拍個照、發個Twitter、Instagram,這種用戶免費帶來的網絡宣傳才是網絡時代最重要的東西——iPad Pro要出了,但是再好的iPad也不能給你個擁抱,對不對?

還有一點要提到的是,圣誕老人其實是個“夢”,家庭中的爸爸媽媽當年也有個圣誕老人的夢,但是現在可以實現,而且能和孩子一起實現這個夢,這才是這場體驗真正的實質所在——體驗的最高層級不就是夢想實現么?

(聯商網專欄作者 王子威)

- 該帖于 2015/11/13 11:02:00 被修改過
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獨立零售分析師、自媒體人,關注于國內外零售、流通企業的戰略分析、戰術執行和前沿思考,聯系微信/QQ:2560568292

流浪的風

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kangwenyi2015

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不錯
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龍的傳人76

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實體店真得打不過網店嗎?看了上面的報道,也就知道了那句老話:世上無難事,只怕有心人。做任何一件事情都要用心。實體店內有很多促銷的手段可以上,只是我們都沒用心去做。一直在控制成本,一真在壓制“內部顧客”的創造力和積極性,這才是實體店無法與網店競爭的根本原因。(個人觀點,歡迎吐槽)

yunma

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說得很好
龍的傳人76:實體店真得打不過網店嗎?看了上面的報道,也就知道了那句老話:世上無難事,只怕有心人。做任何一件事情都要用心。實體店內有很多促銷的手段可以上,只是我們都沒用心去做。一直在控制成本,一真在壓制“內部顧客”的創造力和積極性,這才是實體店無法與網店競爭的根本原因。(個人觀點,歡迎吐槽)
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yunma

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加油
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測試賬號

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:實體店真得打不過網店嗎?看了上面的報道,也就知道了那句老話:世上無難事,只怕有心人。做任何一件事情都要用心。實體店內有很多促銷的手段可以上,只是我們都沒用心去做。一直在控制成本,一真在壓制“內部顧客”的創造力和積極性,這才是實體店無法與網店競爭的根本原因。(個人觀點,歡迎吐槽)
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