KA賣場的門店分布在不同區(qū)域，如何合理地把所有客戶按線路分配派車？如何控制每車貨物的重量、體積不超標(biāo)？如何合理地評價配送人員的工作績效呢？ 賣場簽收與公司配送出現(xiàn)不一致時，如何進(jìn)行合理地回簽管理?
訂單多 - 快速消費(fèi)品流通快，庫存周轉(zhuǎn)率高，訂單量大；
品類多 - 相同商品的多種包裝規(guī)格、不同品牌商品、促銷捆綁商品、指定商超專供商品，品類繁多而編號條碼非常接近；
渠道多 - 大型商超KA、批發(fā)商、小超市、便利店、經(jīng)銷商、辦事處、分公司，渠道復(fù)雜；
1、倉儲配送常出現(xiàn)的問題：
串貨發(fā)錯貨時常發(fā)生；
倉庫揀貨揀錯率高，揀貨作業(yè)效率低，經(jīng)常加班，人員需要對貨品熟悉；
庫存準(zhǔn)確性低；
人工錄入系統(tǒng)數(shù)據(jù)差錯很難避免；
揀貨、派車、裝車、配送整體工作流程不合理；
2、倉儲解決方案：
多庫存報表比較 配送派車管理 庫位管理 揀貨條碼校驗(yàn)
收貨回簽管理 盤點(diǎn)機(jī)應(yīng)用 補(bǔ)貨管理 立體式貨架管理
2.1、多庫存報表
2.2、智能補(bǔ)貨管理
根據(jù)日均銷售量和可銷售天數(shù)計(jì)算庫存需求量：如可銷售天數(shù)為15天，根據(jù)淡季、旺季可調(diào)整。
提供庫存周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析庫存存貨情況，為采購銷售決策提供重要依據(jù)。
根據(jù)可用庫存產(chǎn)生采購訂單建議；最及時的庫存，并避免重復(fù)下單。
根據(jù)計(jì)算得出的結(jié)果自動生成采購訂單；讓采購訂貨更具有依據(jù)。
采購訂貨可自動根據(jù)商品的主供應(yīng)商各自產(chǎn)生采購訂單。
2.3、配送線路與車輛管理
運(yùn)輸方式管理：自運(yùn)、物流、租車等，可以作為物流計(jì)價的統(tǒng)計(jì)方式
運(yùn)輸車輛管理：可設(shè)置本公司車輛或物流公司名稱
運(yùn)輸線路管理：設(shè)置客戶相關(guān)所屬的送貨線路
2.4、配送揀貨裝車管理
配送揀貨：按不同路線，倉庫配送人員制作配送揀貨單；按路線，挑選銷售出貨單揀貨，已揀貨的銷售出貨單不再顯示在未揀貨出貨單中
配送匯總及打印：在揀貨單中所有出貨單，按商品匯總，并打印配送揀貨清單
揀貨差異處理：如果實(shí)際揀貨數(shù)量小于揀貨數(shù)，修改相關(guān)的出貨單，并重新刷新揀貨單，并打印配送清單
配送重量與體積：總凈重、總毛重，估計(jì)配送能力
2.5、驗(yàn)收單回簽管理
客戶在收到商品后簽署收貨確認(rèn)單，司機(jī)或業(yè)務(wù)員將確認(rèn)單帶回公司交給財(cái)務(wù)或倉庫，整個銷售發(fā)貨流程才算結(jié)束。
收貨差異處理。
驗(yàn)收單回簽日期、驗(yàn)收單號記錄。
2.6、立體式庫位管理
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近年來，中國 KA 賣場的發(fā)展越來越快，現(xiàn)代渠道在企業(yè)中的銷售占比日趨上升，有些企業(yè)在的KA 賣場的銷售額已占市場銷量的 80%。KA 賣場的發(fā)展，給快速消費(fèi)品的企業(yè)帶來了銷售增長以及渠道的管理變革；同時也帶來了很多管理上的問題，一家國內(nèi)的知名品牌的老總很形象地說：“做 KA 賣場真的是找死，不做 KA 賣場是等死呀！”他說的一點(diǎn)也沒有錯。現(xiàn)代通路帶來的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，而很多企業(yè)的管理還停留在傳統(tǒng)流通的模式中，自然無法適應(yīng)新模式的挑戰(zhàn)。那面對 KA 賣場究竟要面對哪些業(yè)務(wù)管理難題嗎?
1、 KA 賣場的應(yīng)收款管理。
KA 賣場的帳期相對傳統(tǒng)通路要長得多，例如月結(jié) 2 月，實(shí)際從發(fā)貨算起通常超過 3 個月才能收到款項(xiàng)。而且環(huán)節(jié)與手續(xù)繁多，結(jié)算單、對帳、發(fā)票、帳期、對帳日，一個環(huán)節(jié)搞不好，款項(xiàng)又得繼續(xù)被押，給企業(yè)的資金管理帶來了巨大的壓力與風(fēng)險。
2、 KA 賣場的費(fèi)用問題。
KA 賣場的費(fèi)用項(xiàng)目繁多，而且費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)及流程也大不一樣，經(jīng)常會有商家被糊里糊涂多扣費(fèi)用的事情發(fā)生。費(fèi)用合不合理?有沒有依據(jù)?是否有超過預(yù)算或合同的約定?企業(yè)如何有效控制?哪些費(fèi)用是代墊的，需要向廠家報銷?
3、 KA 賣場的促銷問題。
終端促銷是企業(yè)搶占市場份額的重要手段。KA 促銷也存在很多難題，例如審批困難，促不促銷、什么價位促銷很頭痛?KA 系統(tǒng)的門店很多，如何在約定的時間內(nèi)所有門店準(zhǔn)確地執(zhí)行促銷價，促銷結(jié)案后又恢復(fù)促銷前的價格?促銷結(jié)案后，如何評估效果?
4、 KA 賣場的合同管理問題。
與 KA 賣場簽訂了合同，具體是哪些品項(xiàng)及價格?出貨時，如何根據(jù)確定的價格出庫? 如何依據(jù)合同簽訂的費(fèi)用率控制費(fèi)用的報銷? 不同的 KA 賣場帳期不一樣，如何及時根據(jù)約定的帳期催收款項(xiàng)? 與 KA 賣場簽訂了合同，確定的銷售任務(wù)與費(fèi)用額，實(shí)際情況如何?
5、 倉儲配送問題。
KA 賣場的門店分布在不同區(qū)域，如何合理地把所有客戶按線路分配派車？如何控制每車貨物的重量、體積不超標(biāo)？如何合理地評價配送人員的工作績效呢？ 賣場簽收與公司配送出現(xiàn)不一致時，如何進(jìn)行合理地回簽管理?
除了以上5 大問題外，還有 KA 系統(tǒng)的門店管理、損益管理、票據(jù)管理、快速的營銷決策支持需求等問題也是 KA 賣場供應(yīng)商頭痛的難題。
方案概述
《精誠分銷R9》——KA賣場業(yè)務(wù)管理解決方案是專門針對快消品行業(yè)現(xiàn)代渠道的分銷業(yè)務(wù)管理難題而設(shè)計(jì)。適用于快速消費(fèi)品行業(yè)的廠商及分銷商，特別是向賣場的供應(yīng)商。
《精誠分銷R9》提供了賣場的合同管理、費(fèi)用管理、促銷管理、門店管理、倉儲配送管理、往來對賬管理、商業(yè)智能分析報表等管理功能。應(yīng)用框架如下圖所示：
適用企業(yè)
適用于所有快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)的所有生產(chǎn)商企業(yè)（業(yè)務(wù)涵蓋區(qū)域或者全國）以及全國性分銷渠道公司（總部制造廠-總部營銷公司-大區(qū)/省級分公司-市級分公司/辦事處-縣級經(jīng)營部）廠商或分銷商，特別是向KA賣場、中小商超供貨的企業(yè)。
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