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主題:精誠分銷R9賣場促銷管理解決方案(促銷提案-審核-出貨-促銷結案)

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精誠分銷R9賣場促銷管理解決方案
終端促銷是企業(yè)搶占市場份額的重要手段。KA促銷也存在很多難題。例如審批困難,促不促銷、什么價位促銷很頭痛?KA系統(tǒng)的門店很多,如何在約定的時間內所有門店準確地執(zhí)行促銷價,促銷結案后又恢復促銷前的價格?促銷結案后,如何評估效果?
促銷管理存在的業(yè)務問題:
1、促銷審核困難。促銷頻率高,沒有辦法查看歷史促銷及歷史銷售數據,可行性評估缺乏數據,造成審批困難;
2、促銷價格執(zhí)行容易出錯。促銷價格執(zhí)行通常在促銷期前7后8開始銷售出貨和銷售退貨。由于促銷執(zhí)行日期的不確定性,系統(tǒng)無法自動恢復價格,促銷期后,很難及時準確調整復原價格。
3、促銷費用無法管控。計劃與實際支付費用無法控制;
4、促銷調價工作量大。促銷價格變化多──不同客戶不同促銷價格,如勝佳超市有56個店要做56張客戶調價單,工作非常大;
5、促銷缺乏評估。促銷活動結束后,實際銷售多少?實際費用多少?實際成本多少?實際促銷是否能控制不能虧本?促銷后銷售是否有增長?缺乏數據,促銷評估相當困難。
KA促銷管理-管理流程


KA促銷管理-促銷計劃提案


1 促銷日期如:2009年11月1日至2009年11月30日;
2 促銷商品 如:280g薄殼核桃 促銷價14元 800g紅泥花生 促銷價15元
3 促銷折讓率
4 預計最高銷量
5 促銷費用 如:堆頭費500元
6 估計本次促銷最低利潤,最高利潤


KA促銷管理-促銷審核

促銷管理模塊中能顯示:
A 促銷相關的信息,包括:1、客戶年度銷售信息 2、歷史促銷信息 3、歷史銷售信息
B 促銷實際出貨數量、實際退貨數量、實際銷售成本、實際促銷利潤
C 客戶銷售趨勢圖標


KA促銷管理-促銷出貨

A 銷售開單時,
1、如果在促銷期以內,調出商品的促銷價格,
2、如果在促銷期以外,提示還有未結案的促銷計劃,是否還繼續(xù)執(zhí)行促銷價格?
B 顯示在當前有正在促銷而且促銷期在促銷期內的相關促銷商品及價格
如:280g薄殼核桃 促銷價14元
800g紅泥花生 促銷價15元
C 銷售開單時,顯示關聯(lián)促銷單號,雙擊可以查看促銷計劃促銷計劃


KA促銷管理-促銷結案分析


精誠分銷R9的促銷管理模塊可顯示:
A 促銷計劃
1、最高銷售金額
2、最低銷售金額
3、讓利金額
B 促銷實際
1、出貨數量、金額
2、退貨數量、金額
3、退貨率
4、讓利金額
C 促銷效果
促銷檔期結束后,系統(tǒng)自動提醒,終止促銷活動。促銷結案后,自動生成促銷活動的分析報告,提供批量的促銷結案處理。
1、實際銷售率
2、實際折讓率
3、實際費用、費用率
4、實際利潤、利潤率


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