石基信息之全資子公司石基(香港)有限公司擬購買富基融通不低于30%股權(quán)且本次股權(quán)收購擬持有三年以上，累計(jì)占股50.51%，成為控股股東。早前，阿里巴巴集團(tuán)購入石基信息15%股份，并獲得1個(gè)董事會席位。

富基融通是行業(yè)翹楚，但并不為普通公眾所熟知，非常低調(diào)。這次基石信息收購富基融通，讓公眾關(guān)注到了這家企業(yè)。富基融通早在2006年便在美國納斯達(dá)克上市，但受2008年金融危機(jī)影響，連續(xù)多年股價(jià)低位運(yùn)行，鮮有波瀾。近期，雅虎財(cái)經(jīng)特別提及富基融通股票，后受到基石信息收購的利好因素影響，富基融通股價(jià)從$8.15猛漲154%至$17.25，表現(xiàn)強(qiáng)勁。

*圖/富基融通股價(jià)走勢(2006-2015)

*圖/富基融通股價(jià)走勢(2015/11/20-2015/11/27)

阿里巴巴經(jīng)營多個(gè)網(wǎng)上及移動(dòng)平臺，業(yè)務(wù)覆蓋零售和批發(fā)貿(mào)易及云計(jì)算等，并投資眾多生態(tài)圈企業(yè)，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一;石基信息從事酒店信息管理系統(tǒng)軟件的開發(fā)與銷售、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持與服務(wù)業(yè)務(wù)，在中國五星級酒店業(yè)信息管理系統(tǒng)市場占有 90%以上的份額;富基融通是消費(fèi)品及零售行業(yè)軟件和解決方案提供商，為中國及國際1000多家消費(fèi)品牌和零售企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，客戶包括寶潔、百事、歐萊雅、華潤萬家、王府井等。

這次富基融通與石基信息、阿里巴巴走在了一起。阿里巴巴可以借助基石信息在酒店業(yè)的市場優(yōu)勢，服務(wù)于酒店、航空及旅游領(lǐng)域的在線商務(wù);阿里巴巴和基石信息則可以將業(yè)務(wù)拓展到傳統(tǒng)零售業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步幫助做大線下零售市場和“酒店+餐飲+零售”的大消費(fèi)布局，及加快喵街和口碑等O2O業(yè)務(wù)的圈地和落地。作為坐擁華潤萬家、永輝、王府井百貨等眾多客戶的零售業(yè)知名供應(yīng)商，為何選擇被”收購“而投靠基石信息和阿里巴巴呢?

富基融通2014年總收入2.19億元，毛利潤9580萬元，凈利潤僅738萬元。這樣小體量的公司，在美國證券市場難以受到投資者的關(guān)注。從股價(jià)上看，從IPO初期的$40+，陸續(xù)將至$4-5，并維持多年。股票價(jià)值被低估，董事長顏艷春曾公開表示” 中資股在美國受打擊，美國市場對公司的幫助已不大“，考慮在香港上市。由本次A股公司收購其股份推測，不排除富基融通返回國內(nèi)上市的可能性。

2010年，富基融通出售富基商標(biāo)51%股權(quán)給其創(chuàng)始人姜伯勇。富基標(biāo)商是覆蓋供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鋈�程流通解決方案和云計(jì)算服務(wù)的供應(yīng)商，提供SaaS化平臺產(chǎn)品。據(jù)查公開資料，當(dāng)前富基融通與富基標(biāo)商在管理人員、股權(quán)架構(gòu)上難看出交集，料已完全分離。至于“分離“原因，有傳言說”富基融通產(chǎn)品混亂，軟件因客戶需求而定制，遇人員流失則給持續(xù)的顧客服務(wù)帶來困難，在‘云計(jì)算’方面的分歧導(dǎo)致了分離”。真實(shí)原因不得而知，若流言為真，亦可窺探富基融通發(fā)展之困。早期的“富基融通、富基標(biāo)商、富基賽維和中國網(wǎng)庫”四大業(yè)務(wù)板塊，所剩無幾。

富基融通面臨多個(gè)方面的挑戰(zhàn)。近些年，零售業(yè)關(guān)店、重組、并購頻發(fā)，零售企業(yè)不得不考慮降低IT在內(nèi)的各項(xiàng)投入和開支，導(dǎo)致零售領(lǐng)域的IT服務(wù)市場總?cè)萘繙p小。而IBM、SAP、Oracle、埃森哲等卻蠶食著總量并不的市場，與富基融通爭奪客戶。眾多企業(yè)專注于供應(yīng)鏈管理、顧客洞察、物流等零售IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上某一個(gè)或幾個(gè)的細(xì)分市場，也威脅著富基融通們的競爭力。并不太景氣的實(shí)體零售行業(yè)，不得不“變革”，IT變革列上日程，但似乎大型零售商偏向于選擇“自主研發(fā)”了，以適應(yīng)日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以傳統(tǒng)內(nèi)部管理為優(yōu)勢的富基通也急需轉(zhuǎn)型，要惡補(bǔ)在全渠道領(lǐng)域的欠賬，否則很有可能被“彎道超越”。另外，如前所述， “定制化”帶來的是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，服務(wù)難延續(xù)，成果難積淀，拉低了服務(wù)效率，拉高了人工成本。

富基融通需要積極拓展中小企業(yè)市場，推進(jìn)渠道下沉。大客戶的IT系統(tǒng)基已完成布局，除了并購重組情況下的IT重塑外，短期內(nèi)難有大份額增量需求。相比之下，在中國的二三四線城市，大量的區(qū)域型和城市型的零售領(lǐng)域的客戶，是下一個(gè)重要市場，份額不容小覷。一方面，低線城市的中小企業(yè)存在著業(yè)務(wù)壯大過程中，IT系統(tǒng)繼續(xù)更新匹配的需求;另一方面，富基融通的產(chǎn)品完全能夠滿足這些客戶的需求，而無需重新開發(fā)或定制，僅需擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的力量。

富基融通需要彌補(bǔ)云計(jì)算短板，研發(fā)全渠道產(chǎn)品。早年的零售解決方案，側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部管理，重在流程清晰，相對封閉。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、采集、加工、存儲于利用。快速、開放、共享、交互及對大數(shù)據(jù)的運(yùn)用給原先的解決方案提出了新的需求。富基融通急需一個(gè)覆蓋線上、線下和移動(dòng)多渠道的產(chǎn)品，借助云計(jì)算平臺，提供更為精準(zhǔn)科學(xué)的經(jīng)營管理決策支持，更好地實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商和消費(fèi)者的互動(dòng)，輔助零售企業(yè)提升經(jīng)營效率和業(yè)績表現(xiàn)。料阿里巴巴及基石信息，能給予富基融通支持，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

富基融通需要快速地以低成本拓展更為寬廣的市場領(lǐng)域。富基融通主要客戶集中在大型零售企業(yè)，多為百貨、超市、便利店、大賣場、購物中心等。此次與基石信息及背后阿里巴巴的合作，將有助于三方的產(chǎn)品創(chuàng)新，并迅速將客戶領(lǐng)域覆蓋到1688、天貓和淘寶平臺的中小企業(yè)，及酒店旅游行業(yè)。在一個(gè)市場容量更大的市場上拓展開去，會將提升產(chǎn)品的變現(xiàn)能力和邊際效益。

富基融通，用了第一個(gè)10年完成了資本運(yùn)作上的第一次跨越，用第二個(gè)10年完成了資本運(yùn)作上的第二次跨越。資本市場輕舞長袖，最終還需市場來考驗(yàn)，需產(chǎn)品來考驗(yàn)。