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主題:【創業者訪談18】Coco媽媽與慧養堂:不是有錢就能過的好,有生活智慧才能過的好

嘉諾賞

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Coco媽媽。

Coco媽媽是“慧養堂”品牌的創始人。

我聽過一個技巧,是一個戀愛專家講的,講的是追女生的技巧。

戀愛專家說,追女生,少不了請吃飯,但是呢,請吃飯有技巧,要請女生吃早餐,最好是親手做早餐給她吃,這樣會給她留下深刻印象。

這個技巧蘊含了科學和心理學,我們且不去探討。

我認識Coco媽媽,也是從早餐印象開始。

Coco媽媽是我的網友,在網上認識的,她當時加我,是找我要一份網絡資料,資料拿走后,她就不理我了。

后來熟悉了,Coco媽媽就解釋說:不是不理,是她不擅長在網絡上與陌生人互動。

哈哈,是不是啊?

我有個壞習慣,會定期清理不互動的陌生人,在清理之前,我習慣去看看對方發的內容,一看Coco媽媽發的,就覺得蠻有意思的。

每天早上,Coco媽媽就會發一份配圖的早餐,是她給女兒做的,很豐富,一份早餐包括了粥、面點、水果、堅果等,營養非常全面。

還有文字介紹,講解本次早餐的做法技巧。如果有人提出疑問,她還會詳細解答。

我翻看了一下她發的圖,發現每天都有,少有間斷。

矮油,這樣的人可不能刪。

我最佩服能堅持的人了,留著做我的精神榜樣吧。

不但不刪,還經常去給她點贊。

還主動搭訕。

最后就成了她的客戶,常常找她買產品。

上次我和陳總喝早茶,她問我,好像微信朋友圈沒之前那么火了,微信營銷還能做嗎?

我說可以。

那些真正輸出價值的人,不用擔心被拉黑,會繼續受歡迎。

比如Coco媽媽就是個例子。

后來,我們有次三人聚會,約出來一起吃飯。

吃的是海鮮。

吃完飯,餐廳贈送了果盤,是西瓜。

Coco媽媽不讓吃,說吃完海鮮不適合吃水果,再說了,那時的西瓜已經不是時令水果了,肯定用了催紅素,所以少吃為好。

她說,要管住自己的嘴。

Coco媽媽給我們分享她的健康生活觀念:早睡早起,三餐定時定量,吃時令瓜果蔬菜,重早餐輕晚餐。

Coco媽媽提倡少在外面吃快餐。

房地產租金擠掉了餐飲店的利潤,街邊的小炒店消失了,米粉店、面食店、麻辣燙這些成為主流。

這些標準化的產品,營養單一。

其次,廣東人吃面點,很多人喜歡吃軟的、白的饅頭包子,這些都可能是有泡打粉的。

Coco媽媽是這樣說的,也是這樣做的。

Coco媽媽堅持自己做飯,一日三餐,都是自己做。

她選食材很挑剔,都是沒有任何添加劑的,比如面粉,不加增白劑,寧肯做出來的面點黑一點。她買大米,也是挑選沒有經過拋光處理的,后來家里添置了碾米機,買稻谷自己磨米。

家里吃的蔬菜,也是一家有機農場配送的。

肉類堅持少吃點、吃好點的原則,都是山姆買的有機的。

Coco媽媽做的產品,是食療與保養的產品,都是食材。

她做的所有的產品,從最初的動力來說,就是為了讓自己的家庭生活品質更高一些。

她做的所有的食材,首先自己先有需求,再四處找貨、比貨、嘗試。

自己滿意了,她就會分享。

身邊的朋友滿意了,就會信任。

口碑就是這樣做起來的。

她沒怎么推廣的,就是靠口碑傳播。

如果問口碑傳播有什么奧秘?

奧秘就是:她堅持做了七年。

Coco媽媽的“原產地”概念比較強。

比如鐵棍山藥,她會選河南焦作的壚土山藥;陳皮會選新會的陳皮,等等。

一方水土養一方人。

Coco媽媽的產品很多,做到現在,她已經篩選出三個主打產品:燕窩、鐵棍山藥、姜茶。

其它的都是季節產品,或者是輔助產品。

燕窩是她自己吃的,她自己三十多歲了,也要保養,所以吃燕窩。

吃的久了,就有了經驗。

現在賣燕窩的供應商很多,她在其中挑選了兩家工廠,出貨的燕窩都是純手工挑毛,沒有刷膠、脫毛、漂白處理的。

經過第三方機構去檢測后,她才開始主推這個產品。

姜棗茶也是Coco媽媽的主打產品。

廣東天氣特殊,一年12個月,有10個月濕氣比較重,所以很多人脾虛濕氣重,姜棗茶可以健脾去濕。

剛開始,Coco媽媽讓客戶自己煮姜棗茶,但是大人要上班小孩要上學,大家要么比較忙,要么比較懶,很難堅持煮了喝。

她就和比較好的廠家合作,推出了即沖即食的成品,很受歡迎。

其次是鐵棍山藥。

鐵棍山藥健脾潤肺,也適合廣東人的食補食療。

Coco媽媽做的鐵棍山藥,是從河南焦作的原產地直接發貨,壚土地生長的鐵棍山藥口感好,煮出來很糯,也比較甜,秋冬食療效果好。

這些都是神奇的大自然饋贈給人類的禮物。

(Coco媽媽特別提醒:鐵棍山藥的每日食用量是本人中指的長度的三倍,過多會消化不了,容易腹脹。)

我很欣賞Coco媽媽的營銷。

我在創業前,是做奢侈品的,一件衣服賣幾萬到幾十幾萬的那種品牌。

奢侈品的營銷,最重要的一點是做“產品增值”,給產品做附加值。

你想啊,一件衣服賣二三十萬,相當于一個女人買了一輛車披在身上,你只是單純地賣產品,她會買嗎?

Coco媽媽也是做產品增值。

她剛開始賣產品,客戶買了產品后,就會咨詢她,一些簡單的問題她應對的了,比如痛經什么的,但是復雜一點的她也不懂。

去網上找答案吧,各家說各話,又不知道該信哪個。

Coco媽媽就自己去學習。

她花了近一年的時間考取了營養師,去年開始正式學中醫,現在是廣州中醫藥大學15級中醫學專業成教學生。

帶著客戶的問題去學習,然后把學到的知識再傳遞給客戶。

這也是產品增值。

不只是賣產品,而是賣健康。

細節也做的很好。

今年夏天,我在Coco媽媽那里買了4瓶姜棗茶,貨到后她囑咐我,夏天喝、秋天不喝,冬天再繼續喝。

入冬后我要喝,她阻止我,說天氣還是燥熱,再等等。

直到有天早上收到她的微信,三個字:喝姜茶。

我這才開始喝。

我訪談過的創業媽媽,很多人因為創業影響到對孩子的照顧,她們都很內疚。

甚至在訪談時,有一些媽媽當場落淚。

Coco媽媽是個例外。

Coco媽媽有個觀念:對于孩子,無論生活還是教育,要盡可能給她提供比較好的條件。至于孩子未來怎樣,要看她自己的造化。

但是前提是要盡自己最大的努力去幫孩子。

結婚之前,Coco媽媽是就跟老公說,沒有房子就不結婚。

05年的時候,關外有很多新房子,但是她想住市內,不肯去關外,所以就在景田買了房子。

07年生了女兒。

等女兒快讀小學時,她發現景田的學位不是她鐘意的,她想要更好的,就說服老公把房子賣了,在香蜜湖的僑香外國語學校附近買了房,讓女兒上了僑外。

女兒上了僑外后,她發這里的圈子整體素質更高了。

Coco媽媽覺得換房這件事是做對了。

她覺得這是自己最有遠見的一件事。

去年有熱播一個電視劇,叫《虎媽貓爸》,Coco媽媽追了很久。

她很感觸,很有共鳴。

她要做一個虎媽類型的理性媽媽。

Coco媽媽把家庭生活看得很重要。

她把創業和家庭時間分的很清楚,

周一到周五,朝9晚5,準點“上下班”,周末“雙休”。

周六她要去上中醫課程,周日是家庭日,她要和老公帶孩子出去玩。

周末不發貨的。

女兒上小一時,Coco媽媽開始給女兒做營養早餐。

小學生早上會有早讀和四節課,對體能消耗很大,所以早餐非常重要,早餐的吸收率高達90%。

大人也一樣。

Coco媽媽說,要像皇帝一樣吃早餐,像乞丐一樣吃晚餐。

可惜現在的人顛倒過來了。

早餐,從營養的角度來說,碳水化合物、脂肪、微量元素、維生素、油脂 都有攝入需要。

Coco媽媽做的早餐,是以湯粥+面點+當季果蔬為主,還有雞蛋和堅果。

雞蛋和堅果類每天都要有,雞蛋是全營養食品,每天都要吃一個。堅果類看孩子的愛好,比如她女兒不愛吃核桃,就用生腰果仁代替。

Coco媽媽的早餐標準是:能吃飽、能耐餓、能量充足、清淡不油膩。

她在QQ空間里有一個相冊,叫《Coco的早餐》,你如果去看一下,你就知道她有多用心。




看了這個相冊,我想起一句話:愛她,就給她做早餐。

(Coco媽媽特別提醒:有些家長反饋時間不夠或者孩子不餓,這是不對的,孩子不餓就要調腸胃助消化,吃早餐要預留20分鐘時間,這樣孩子不會匆忙。提倡全家人一起吃早餐,氛圍好。)

Coco媽媽說,她不是賣產品,是賣一種生活觀念:預防養生。

這是一種生活方式。比如:早睡早起,三餐定時定量,吃時令瓜果蔬菜,重早餐輕晚餐,適度運動。

Coco媽媽從懷孕的時候,就比較關注健康飲食,女兒出生后,孩子的體質一直很好。

她特別不推薦小孩子一有感冒發燒就打抗生素,她的女兒沒有因為生病打過點滴,所以女兒的身體健康狀態特別好,抵抗力很強。

一些小的亞健康問題,通過食療就可以搞定它。不要去醫院打太多抗生素和消炎藥,抗生素是雙刃劍,能治病,也會降低你的抵抗力。

而且容易形成惡性循環。

做媽媽不易,因為一個女人可以影響三代人的健康。

Coco媽媽接觸很多小孩子有肺炎支氣管炎,究其原因,都是這些抗生素害的。太寒涼了。

Coco媽媽愛孩子,愛家庭。

但是她不會因為孩子而沒有自己的生活,完全為孩子和家庭犧牲自己。

她還是喜歡有自己的小事業,自己去打拼。有屬于自己的事情,會生活的很充實。

從08年到現在,Coco媽媽創業7年了。期間也有過幾次想放棄,在老公的鼓勵下,她都堅持下來了。

Coco媽媽要給孩子做個好榜樣。

每次孩子學習時,Coco媽媽都和孩子一起,孩子寫作業,她學習中醫。

一個懶惰的媽媽,是教不出一個勤學奮進的孩子的。

她是那種對自己的生活有一定的要求,而且為了這個要求一步一步去努力實現它的人。

Coco媽媽給自己的產品注冊了品牌,叫“慧養堂”:寓意智慧生活智慧養生。

Coco媽媽說,養生不是吃鹿茸吃人參,要找到適合自己的食療及生活方式才好。

不是有錢就能過的好,有生活智慧才能過的好。

Coco媽媽的微信號是:sanyue_HYT

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嘉諾賞:深圳的一個草根創業者,講述100個創業者的真實故事,你會在故事里發現你的影子。歡迎關注我的創業者訪談公眾號“嘉諾賞”(微信號:jianuoshang)

- 該帖于 2015/12/14 13:16:00 被修改過
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