Coco媽媽。

Coco媽媽是“慧養(yǎng)堂”品牌的創(chuàng)始人。

我聽過一個技巧，是一個戀愛專家講的，講的是追女生的技巧。

戀愛專家說，追女生，少不了請吃飯，但是呢，請吃飯有技巧，要請女生吃早餐，最好是親手做早餐給她吃，這樣會給她留下深刻印象。

這個技巧蘊含了科學(xué)和心理學(xué)，我們且不去探討。

我認(rèn)識Coco媽媽，也是從早餐印象開始。

Coco媽媽是我的網(wǎng)友，在網(wǎng)上認(rèn)識的，她當(dāng)時加我，是找我要一份網(wǎng)絡(luò)資料，資料拿走后，她就不理我了。

后來熟悉了，Coco媽媽就解釋說：不是不理，是她不擅長在網(wǎng)絡(luò)上與陌生人互動。

哈哈，是不是啊?

我有個壞習(xí)慣，會定期清理不互動的陌生人，在清理之前，我習(xí)慣去看看對方發(fā)的內(nèi)容，一看Coco媽媽發(fā)的，就覺得蠻有意思的。

每天早上，Coco媽媽就會發(fā)一份配圖的早餐，是她給女兒做的，很豐富，一份早餐包括了粥、面點、水果、堅果等，營養(yǎng)非常全面。

還有文字介紹，講解本次早餐的做法技巧。如果有人提出疑問，她還會詳細(xì)解答。

我翻看了一下她發(fā)的圖，發(fā)現(xiàn)每天都有，少有間斷。

矮油，這樣的人可不能刪。

我最佩服能堅持的人了，留著做我的精神榜樣吧。

不但不刪，還經(jīng)常去給她點贊。

還主動搭訕。

最后就成了她的客戶，常常找她買產(chǎn)品。

上次我和陳總喝早茶，她問我，好像微信朋友圈沒之前那么火了，微信營銷還能做嗎?

我說可以。

那些真正輸出價值的人，不用擔(dān)心被拉黑，會繼續(xù)受歡迎。

比如Coco媽媽就是個例子。

后來，我們有次三人聚會，約出來一起吃飯。

吃的是海鮮。

吃完飯，餐廳贈送了果盤，是西瓜。

Coco媽媽不讓吃，說吃完海鮮不適合吃水果，再說了，那時的西瓜已經(jīng)不是時令水果了，肯定用了催紅素，所以少吃為好。

她說，要管住自己的嘴。

Coco媽媽給我們分享她的健康生活觀念：早睡早起，三餐定時定量，吃時令瓜果蔬菜，重早餐輕晚餐。

Coco媽媽提倡少在外面吃快餐。

房地產(chǎn)租金擠掉了餐飲店的利潤，街邊的小炒店消失了，米粉店、面食店、麻辣燙這些成為主流。

這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，營養(yǎng)單一。

其次，廣東人吃面點，很多人喜歡吃軟的、白的饅頭包子，這些都可能是有泡打粉的。

Coco媽媽是這樣說的，也是這樣做的。

Coco媽媽堅持自己做飯，一日三餐，都是自己做。

她選食材很挑剔，都是沒有任何添加劑的，比如面粉，不加增白劑，寧肯做出來的面點黑一點。她買大米，也是挑選沒有經(jīng)過拋光處理的，后來家里添置了碾米機，買稻谷自己磨米。

家里吃的蔬菜，也是一家有機農(nóng)場配送的。

肉類堅持少吃點、吃好點的原則，都是山姆買的有機的。

Coco媽媽做的產(chǎn)品，是食療與保養(yǎng)的產(chǎn)品，都是食材。

她做的所有的產(chǎn)品，從最初的動力來說，就是為了讓自己的家庭生活品質(zhì)更高一些。

她做的所有的食材，首先自己先有需求，再四處找貨、比貨、嘗試。

自己滿意了，她就會分享。

身邊的朋友滿意了，就會信任。

口碑就是這樣做起來的。

她沒怎么推廣的，就是靠口碑傳播。

如果問口碑傳播有什么奧秘?

奧秘就是：她堅持做了七年。

Coco媽媽的“原產(chǎn)地”概念比較強。

比如鐵棍山藥，她會選河南焦作的壚土山藥;陳皮會選新會的陳皮，等等。

一方水土養(yǎng)一方人。

Coco媽媽的產(chǎn)品很多，做到現(xiàn)在，她已經(jīng)篩選出三個主打產(chǎn)品：燕窩、鐵棍山藥、姜茶。

其它的都是季節(jié)產(chǎn)品，或者是輔助產(chǎn)品。

燕窩是她自己吃的，她自己三十多歲了，也要保養(yǎng)，所以吃燕窩。

吃的久了，就有了經(jīng)驗。

現(xiàn)在賣燕窩的供應(yīng)商很多，她在其中挑選了兩家工廠，出貨的燕窩都是純手工挑毛，沒有刷膠、脫毛、漂白處理的。

經(jīng)過第三方機構(gòu)去檢測后，她才開始主推這個產(chǎn)品。

姜棗茶也是Coco媽媽的主打產(chǎn)品。

廣東天氣特殊，一年12個月，有10個月濕氣比較重，所以很多人脾虛濕氣重，姜棗茶可以健脾去濕。

剛開始，Coco媽媽讓客戶自己煮姜棗茶，但是大人要上班小孩要上學(xué)，大家要么比較忙，要么比較懶，很難堅持煮了喝。

她就和比較好的廠家合作，推出了即沖即食的成品，很受歡迎。

其次是鐵棍山藥。

鐵棍山藥健脾潤肺，也適合廣東人的食補食療。

Coco媽媽做的鐵棍山藥，是從河南焦作的原產(chǎn)地直接發(fā)貨，壚土地生長的鐵棍山藥口感好，煮出來很糯，也比較甜，秋冬食療效果好。

這些都是神奇的大自然饋贈給人類的禮物。

(Coco媽媽特別提醒：鐵棍山藥的每日食用量是本人中指的長度的三倍，過多會消化不了，容易腹脹。)

我很欣賞Coco媽媽的營銷。

我在創(chuàng)業(yè)前，是做奢侈品的，一件衣服賣幾萬到幾十幾萬的那種品牌。

奢侈品的營銷，最重要的一點是做“產(chǎn)品增值”，給產(chǎn)品做附加值。

你想啊，一件衣服賣二三十萬，相當(dāng)于一個女人買了一輛車披在身上，你只是單純地賣產(chǎn)品，她會買嗎?

Coco媽媽也是做產(chǎn)品增值。

她剛開始賣產(chǎn)品，客戶買了產(chǎn)品后，就會咨詢她，一些簡單的問題她應(yīng)對的了，比如痛經(jīng)什么的，但是復(fù)雜一點的她也不懂。

去網(wǎng)上找答案吧，各家說各話，又不知道該信哪個。

Coco媽媽就自己去學(xué)習(xí)。

她花了近一年的時間考取了營養(yǎng)師，去年開始正式學(xué)中醫(yī)，現(xiàn)在是廣州中醫(yī)藥大學(xué)15級中醫(yī)學(xué)專業(yè)成教學(xué)生。

帶著客戶的問題去學(xué)習(xí)，然后把學(xué)到的知識再傳遞給客戶。

這也是產(chǎn)品增值。

不只是賣產(chǎn)品，而是賣健康。

細(xì)節(jié)也做的很好。

今年夏天，我在Coco媽媽那里買了4瓶姜棗茶，貨到后她囑咐我，夏天喝、秋天不喝，冬天再繼續(xù)喝。

入冬后我要喝，她阻止我，說天氣還是燥熱，再等等。

直到有天早上收到她的微信，三個字：喝姜茶。

我這才開始喝。

我訪談過的創(chuàng)業(yè)媽媽，很多人因為創(chuàng)業(yè)影響到對孩子的照顧，她們都很內(nèi)疚。

甚至在訪談時，有一些媽媽當(dāng)場落淚。

Coco媽媽是個例外。

Coco媽媽有個觀念：對于孩子，無論生活還是教育，要盡可能給她提供比較好的條件。至于孩子未來怎樣，要看她自己的造化。

但是前提是要盡自己最大的努力去幫孩子。

結(jié)婚之前，Coco媽媽是就跟老公說，沒有房子就不結(jié)婚。

05年的時候，關(guān)外有很多新房子，但是她想住市內(nèi)，不肯去關(guān)外，所以就在景田買了房子。

07年生了女兒。

等女兒快讀小學(xué)時，她發(fā)現(xiàn)景田的學(xué)位不是她鐘意的，她想要更好的，就說服老公把房子賣了，在香蜜湖的僑香外國語學(xué)校附近買了房，讓女兒上了僑外。

女兒上了僑外后，她發(fā)這里的圈子整體素質(zhì)更高了。

Coco媽媽覺得換房這件事是做對了。

她覺得這是自己最有遠見的一件事。

去年有熱播一個電視劇，叫《虎媽貓爸》，Coco媽媽追了很久。

她很感觸，很有共鳴。

她要做一個虎媽類型的理性媽媽。

Coco媽媽把家庭生活看得很重要。

她把創(chuàng)業(yè)和家庭時間分的很清楚，

周一到周五，朝9晚5，準(zhǔn)點“上下班”，周末“雙休”。

周六她要去上中醫(yī)課程，周日是家庭日，她要和老公帶孩子出去玩。

周末不發(fā)貨的。

女兒上小一時，Coco媽媽開始給女兒做營養(yǎng)早餐。

小學(xué)生早上會有早讀和四節(jié)課，對體能消耗很大，所以早餐非常重要，早餐的吸收率高達90%。

大人也一樣。

Coco媽媽說，要像皇帝一樣吃早餐，像乞丐一樣吃晚餐。

可惜現(xiàn)在的人顛倒過來了。

早餐，從營養(yǎng)的角度來說，碳水化合物、脂肪、微量元素、維生素、油脂 都有攝入需要。

Coco媽媽做的早餐，是以湯粥+面點+當(dāng)季果蔬為主，還有雞蛋和堅果。

雞蛋和堅果類每天都要有，雞蛋是全營養(yǎng)食品，每天都要吃一個。堅果類看孩子的愛好，比如她女兒不愛吃核桃，就用生腰果仁代替。

Coco媽媽的早餐標(biāo)準(zhǔn)是：能吃飽、能耐餓、能量充足、清淡不油膩。

她在QQ空間里有一個相冊，叫《Coco的早餐》，你如果去看一下，你就知道她有多用心。

看了這個相冊，我想起一句話：愛她，就給她做早餐。

(Coco媽媽特別提醒：有些家長反饋時間不夠或者孩子不餓，這是不對的，孩子不餓就要調(diào)腸胃助消化，吃早餐要預(yù)留20分鐘時間，這樣孩子不會匆忙。提倡全家人一起吃早餐，氛圍好。)

Coco媽媽說，她不是賣產(chǎn)品，是賣一種生活觀念：預(yù)防養(yǎng)生。

這是一種生活方式。比如：早睡早起，三餐定時定量，吃時令瓜果蔬菜，重早餐輕晚餐，適度運動。

Coco媽媽從懷孕的時候，就比較關(guān)注健康飲食，女兒出生后，孩子的體質(zhì)一直很好。

她特別不推薦小孩子一有感冒發(fā)燒就打抗生素，她的女兒沒有因為生病打過點滴，所以女兒的身體健康狀態(tài)特別好，抵抗力很強。

一些小的亞健康問題，通過食療就可以搞定它。不要去醫(yī)院打太多抗生素和消炎藥，抗生素是雙刃劍，能治病，也會降低你的抵抗力。

而且容易形成惡性循環(huán)。

做媽媽不易，因為一個女人可以影響三代人的健康。

Coco媽媽接觸很多小孩子有肺炎支氣管炎，究其原因，都是這些抗生素害的。太寒涼了。

Coco媽媽愛孩子，愛家庭。

但是她不會因為孩子而沒有自己的生活，完全為孩子和家庭犧牲自己。

她還是喜歡有自己的小事業(yè)，自己去打拼。有屬于自己的事情，會生活的很充實。

從08年到現(xiàn)在，Coco媽媽創(chuàng)業(yè)7年了。期間也有過幾次想放棄，在老公的鼓勵下，她都堅持下來了。

Coco媽媽要給孩子做個好榜樣。

每次孩子學(xué)習(xí)時，Coco媽媽都和孩子一起，孩子寫作業(yè)，她學(xué)習(xí)中醫(yī)。

一個懶惰的媽媽，是教不出一個勤學(xué)奮進的孩子的。

她是那種對自己的生活有一定的要求，而且為了這個要求一步一步去努力實現(xiàn)它的人。

Coco媽媽給自己的產(chǎn)品注冊了品牌，叫“慧養(yǎng)堂”：寓意智慧生活智慧養(yǎng)生。

Coco媽媽說，養(yǎng)生不是吃鹿茸吃人參，要找到適合自己的食療及生活方式才好。

不是有錢就能過的好，有生活智慧才能過的好。

Coco媽媽的微信號是：sanyue_HYT

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嘉諾賞：深圳的一個草根創(chuàng)業(yè)者，講述100個創(chuàng)業(yè)者的真實故事，你會在故事里發(fā)現(xiàn)你的影子。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號“嘉諾賞”(微信號：jianuoshang)