商報(bào)濟(jì)南消息（記者張冠超）12月16日，鼎云軒珠寶在銀座珠寶交易中心（簡(jiǎn)稱“銀座珠寶”）開業(yè)，這是一家濟(jì)南土生土長(zhǎng)的玉石銷售商，2014年時(shí)銷售額已突破1億元。而與銀座珠寶內(nèi)其他百余戶商家相比，鼎云軒珠寶又是一家與眾不同的商戶，因?yàn)槠渲�前的銷售模式為電視購(gòu)物，本次落戶銀座珠寶才算是“接了地氣”。

“我們從2011年起做電視購(gòu)物，今年預(yù)計(jì)能到1.5個(gè)億，不過(guò)在擴(kuò)張中我們也發(fā)現(xiàn)，一家珠寶企業(yè)想要出品牌，最終仍要著眼線下。”鼎云軒珠寶董事長(zhǎng)吳弈告訴山東商報(bào)記者，之所以回歸線下是商業(yè)規(guī)律使然。“玉石是珠寶也是文化，如果產(chǎn)品看不見(jiàn)摸不著，企業(yè)的商業(yè)文化始終存在缺失，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了電視購(gòu)物的全國(guó)三甲，但要真正樹立高端品牌，必須扎根線下，為顧客提供實(shí)實(shí)在在的購(gòu)物體驗(yàn)。”吳弈說(shuō)。

據(jù)了解，本次開業(yè)的店鋪是鼎云軒珠寶第一家旗艦店，當(dāng)談及為何把首家實(shí)體店開在銀座珠寶時(shí)，吳弈表示，濟(jì)南已形成了多個(gè)成熟的珠寶交易商圈，在綜合對(duì)比后，他們認(rèn)為銀座珠寶的品牌層次與公司發(fā)展理念更加契合。“銀座是山東零售業(yè)第一品牌，又是大型國(guó)企，在老百姓(603883,股吧)眼中意味著高端和可靠，而我們做的是高端旗艦店，主要是為客戶提供體驗(yàn)玉石文化的實(shí)體場(chǎng)所，所以兩者在定位上是非常合拍的。”吳弈告訴記者，“購(gòu)物銀座享受生活”的宣傳語(yǔ)，也是鼎云軒的商業(yè)文化理念。

在銀座珠寶總經(jīng)理奚源看來(lái)，鼎云軒開設(shè)實(shí)體店之舉是商業(yè)模式上的一次理性回歸。“過(guò)去說(shuō)買珠寶，給人的感覺(jué)是特別土豪，而現(xiàn)在珠寶越來(lái)越走入尋常百姓家，無(wú)論金銀還是玉石，佩戴珠寶已成為人們生活中不可缺少的一部分，而這時(shí)候，珠寶的文化價(jià)值開始凸顯，而實(shí)體店鋪在品牌文化的輸出上有其他商業(yè)渠道無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。”

這一說(shuō)法也得到了吳弈的認(rèn)同，在他看來(lái)，顧客購(gòu)買珠寶的過(guò)程應(yīng)該變成一次對(duì)珠寶文化的體驗(yàn)和享受。“我們專門做了兩個(gè)VIP廳，顧客可以一邊品茶一邊聽員工講解珠寶文化，并靜心把玩，這是線上絕對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)體驗(yàn)，能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芏嘀閷毐旧碇�外的東西。”

奚源表示，銀座珠寶引入鼎云軒珠寶也是多元化發(fā)展的重要舉措之一。“銀座珠寶定位于打造以黃金珠寶交易為龍頭的高端復(fù)合型商務(wù)與文化綜合體，在招商中十分重視商業(yè)業(yè)態(tài)的多元化，"互聯(lián)網(wǎng)+"是傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的重要途徑，而引入線上商戶，也將豐富購(gòu)物者的消費(fèi)體驗(yàn)。”

此外奚源還告訴記者，雖然當(dāng)前線上購(gòu)物日漸走俏，但由于人們對(duì)珠寶的消費(fèi)將越來(lái)越注重品牌價(jià)值、工藝設(shè)計(jì)和文化體驗(yàn)，所以其并不會(huì)像服裝、書籍、數(shù)碼產(chǎn)品等一樣受到互聯(lián)網(wǎng)大幅度沖擊，反而是當(dāng)網(wǎng)上珠寶品牌變得魚龍混雜時(shí)，珠寶實(shí)體店的價(jià)值將進(jìn)一步得到鞏固和提升。