今天又被蘇寧和蘇果的年貨“撕逼戰(zhàn)“刷屏了，細(xì)節(jié)不多描述，想必大家都已經(jīng)知道了。先是蘇寧挑事，在南京的首要媒體金陵晚報(bào)登了正版的廣告，用的標(biāo)語(yǔ)是“買(mǎi)年貨江蘇人果斷這里了，蘇寧易購(gòu)超市年貨節(jié)，更懂中國(guó)年!”，標(biāo)語(yǔ)沒(méi)問(wèn)題，但顏色卻出了問(wèn)題，將矛頭直指蘇果。蘇果不愧是有更大靠山的企業(yè)，馬上開(kāi)始猛烈反擊，發(fā)出三張非常具有攻擊性的反擊廣告圖，先是貶低蘇寧，再宣揚(yáng)自己的專(zhuān)業(yè)性以及快速性，借此痛打?qū)κ帧?/span>
誰(shuí)贏誰(shuí)輸暫且不論，但筆者有件事情知道了：蘇寧易購(gòu)也開(kāi)始做年貨了!
營(yíng)銷(xiāo)的目的無(wú)非是廣而告知，在這點(diǎn)上，蘇寧易購(gòu)的廣告無(wú)疑是成功的。其實(shí)，它不是僅僅針對(duì)蘇果，在北京，通過(guò)京華時(shí)報(bào)向京東挑戰(zhàn)了;在上海，通過(guò)時(shí)代報(bào)向一號(hào)店挑戰(zhàn)了;在廣州也向沃爾瑪挑戰(zhàn)了。總之，蘇寧在全國(guó)找大零售敵手挑事兒。
一滴水滴進(jìn)大海，最怕的就是水花都不見(jiàn)飄一個(gè)。如果大家不睬蘇寧的尋事兒廣告，蘇寧的廣告是失敗的。但總有人會(huì)咽不下這口氣，這次的蘇果就是這樣。蘇果的回?fù)羰敲土业模且瞬毮康模彩浅晒Φ模烙?jì)偷著笑的是蘇寧易購(gòu)吧!吵得越兇，大眾就會(huì)越關(guān)注，就越能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。在這里，蘇寧的挑事兒不低級(jí)，沒(méi)有挑戰(zhàn)大眾的道德底線，不做試衣間的勾當(dāng)，它有側(cè)重，有目的，也有宣告;它從傳統(tǒng)的紙媒跳躍到了更具時(shí)效性和廣泛度的互聯(lián)網(wǎng)，突破了紙媒傳播的時(shí)空局限。蘇果是實(shí)體，蘇寧是電商，筆者就不來(lái)妄論到底誰(shuí)贏了，但筆者深深的感覺(jué)到，這是一場(chǎng)“蓄謀”的營(yíng)銷(xiāo)······
電商的促銷(xiāo)旺季無(wú)非是雙十一，大家也似乎養(yǎng)成了在促銷(xiāo)旺季購(gòu)物的習(xí)慣。消費(fèi)目的非常明確，原因也很簡(jiǎn)單，就是雙十一的價(jià)格最便宜。春節(jié)雖然也是促銷(xiāo)旺季，但大眾還是習(xí)慣在實(shí)體店買(mǎi)年貨商品，如何把大眾的消費(fèi)習(xí)慣從線下拉到線上?這無(wú)非需要營(yíng)銷(xiāo)，需要讓大眾知道蘇寧易購(gòu)也有年貨節(jié)了。又如何將傳統(tǒng)的線下促銷(xiāo)轉(zhuǎn)到線上呢?紙媒廣告則成了不二之選，這招真可謂狠猛準(zhǔn)。試想，蘇寧易購(gòu)前幾年啪啪打臉的廣告都是在互聯(lián)網(wǎng)引起的傳播，而這次為什么在線下呢?原因就是消費(fèi)群體不同，備年貨的消費(fèi)者都是中老年人群，這些人對(duì)于報(bào)紙傳媒還是有很大的依賴(lài)性，通過(guò)報(bào)紙接受信息多于網(wǎng)絡(luò)。從線下在各地著手找不同大商家挑事兒，然后姜太公釣魚(yú)等回?fù)粼俜崔D(zhuǎn)線上，傳播至全國(guó)，只能說(shuō)太有預(yù)謀了!
不過(guò)，零售的營(yíng)銷(xiāo)還是離不開(kāi)商品和服務(wù)的支撐，即使是電商離不開(kāi)零售的根本。蘇寧易購(gòu)對(duì)于這次的年貨之戰(zhàn)，是否真的有準(zhǔn)備，筆者還沒(méi)有調(diào)研，不過(guò)筆者會(huì)去蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站看看商品是否真如宣傳的那樣有吸引力。
(聯(lián)商網(wǎng)駐上海站主編陸彥，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處!)
