好想你不再滿足于賣棗了。上市公司好想你2月3日發(fā)布公告稱，擬以9.6億元的價(jià)格收購擁有“百草味”零食品牌的郝姆斯公司。根據(jù)公告，公司擬以16.11元/股的價(jià)格非公開發(fā)行5065.18萬股股份、并支付1.44億元現(xiàn)金，共作價(jià)9.6億元購買杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)。

　　對(duì)好想你而言，此舉已構(gòu)成重大重組預(yù)案。從2014年度好想你的財(cái)務(wù)指標(biāo)看，這次收購規(guī)模9.6億元已經(jīng)占到上市公司資產(chǎn)凈額、營業(yè)收入指標(biāo)的60%以上，達(dá)到了《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》的規(guī)定。

　　好想你為何要收購百草味？天下網(wǎng)商研究院分析師賀曼認(rèn)為，好想你經(jīng)營品類單一、客群年齡偏大，已經(jīng)對(duì)80后、90后缺乏吸引力，加上這兩年利潤表現(xiàn)不佳，需要謀求轉(zhuǎn)型，與線上零食TOP商家百草味正好在客群、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、資金等方面形成互補(bǔ)，互有促進(jìn)。

　　謀求轉(zhuǎn)型的好想你

　　好想你一直以來的主營業(yè)務(wù)是紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和連鎖銷售。數(shù)據(jù)顯示，好想你2014年凈利潤為0.53億元，同比下降47%;2015年上半年凈利潤同期下跌9.94%至0.35億。

　　利潤的持續(xù)下跌使得好想你必須找到新途徑提振市場占有率。2015年6月，公司發(fā)布定增預(yù)案，擬以29.9元每股的底價(jià)向不超過10名特定對(duì)象非公開發(fā)行2900萬股股份，用于智慧門店和云商城的建設(shè)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，好想你智慧門店項(xiàng)目采取“服務(wù)+商品”的運(yùn)營模式，通過所謂“智能WiFi”獲取消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)，運(yùn)用健康檢測設(shè)備為消費(fèi)者提供健康評(píng)估，并提供定制化食療食養(yǎng)配方和食材，這一項(xiàng)目將覆蓋到大型社區(qū)，建設(shè)周期為2年，公司表示，門店年銷售收入將達(dá)20.88億元，凈利潤1.31億元。

　　對(duì)好想你來說，拓展經(jīng)營品類和攻占線上市場已是當(dāng)務(wù)之急，主打年輕受眾和趣味零食的全零食品牌百草味或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　為什么是百草味

　　位于杭州的郝姆斯公司主要從事休閑零食的研發(fā)、分裝、銷售及品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)，旗下“百草味”于2010年上線并很快占領(lǐng)市場，2015年雙11線上銷售額突破1.56億元，剛剛過去的年貨節(jié)則銷售了3個(gè)億。

　　“百草味雖然是線上品牌，但是具有傳統(tǒng)企業(yè)的基因，與好想你這樣的傳統(tǒng)企業(yè)合作會(huì)比單純的電商要好一些。”賀曼表示。

　　百草味創(chuàng)始人蔡紅亮早在十幾年前就開始做起了零食生意，當(dāng)時(shí)是在線下開店。2002年， 20多歲的蔡紅亮在杭州下沙大學(xué)城開了第一家百草味店鋪，廣受歡迎。到2006年，百草味的線下門店版圖已經(jīng)擴(kuò)張到140多家，全年銷售額達(dá)到1.5億。

　　時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了2010年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響越來越明顯，蔡紅亮“壯士斷腕”，關(guān)閉了所有門店，走上了電商之路。這一次轉(zhuǎn)型又是契合了商機(jī)，短短4年，百草味的銷售額增長達(dá)到了43.7倍，2014年百草味電商銷售額已經(jīng)超過了10億。

　　這幾年，百草味投入重金打造食品研發(fā)生產(chǎn)的綜合體系，深入供應(yīng)鏈上游，而不再是單純的零售商。2014年，百草味斥資4億元，建設(shè)總面積約10萬平方米的全智能綜合體——杭州大江東臨江基地，同時(shí)投入4000萬，建構(gòu)研發(fā)與生產(chǎn)智能化體系。

　　此外，公司還在杭州、北京、廣州、重慶、武漢、山東等全國各地建立了9大倉儲(chǔ)中心，倉儲(chǔ)面積超6萬平方米，日發(fā)貨能力可達(dá)40萬件(快遞)。

　　據(jù)公開資料，百草味2014年收入6.12億元，成本花去4.71億元;2015年1-9月收入8.15億元，成本6.12億元，根據(jù)雙11和年貨節(jié)的表現(xiàn)，當(dāng)年收入超過10億元。除了線上自營店鋪，百草味還有大客戶采購業(yè)務(wù)，京東、天貓超市、唯品會(huì)等都是其客戶，其中京東是最大的客戶。

　　在百草味的細(xì)分業(yè)務(wù)中，最大頭的依然是堅(jiān)果， 2015年前三季度收入3.9億元，毛利率約為20.5%，其次依次為肉脯/海鮮、果干和糕點(diǎn)糖果。百草味的禮盒系列銷售也是比較驚人，2015年前9個(gè)月賣了1.8億元，而最近的年貨節(jié)禮盒銷量更是全網(wǎng)第一。
　　

　　從以上數(shù)據(jù)不難看出，這幾年百草味的經(jīng)營狀況比較良好，在流行燒錢的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代居然能做到持續(xù)盈利，被上市公司看上也在情理之中。

　　走到一起之后

　　本次交易后，好想你的產(chǎn)品范疇將從紅棗拓展至主流全品類休閑食品領(lǐng)域，并直接實(shí)現(xiàn)對(duì)天貓商城、京東、1號(hào)店、蘇寧易購、唯品會(huì)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等主流電商平臺(tái)的覆蓋。同時(shí)百草味成熟的電商團(tuán)隊(duì)對(duì)有意拓展線上零售的好想你來說也不無裨益。

　　而百草味能獲得什么呢?賀曼認(rèn)為，上市公司的品牌背書、雄厚的資金、完備的供應(yīng)鏈以及數(shù)量眾多的線下門店也是年輕的百草味所需要的。

　　根據(jù)公開資料，郝姆斯2016年度、2017年度及2018年度承諾凈利潤分別為5500萬元、8500萬元和1.1億元，若其實(shí)現(xiàn)的凈利潤低于承諾凈利潤，將對(duì)兩者之間的差額按照交易雙方的約定進(jìn)行補(bǔ)償。

　　好想你自2015年9月17日起停牌，停牌前收于15.62元/股。公司股票將在公司董事會(huì)審議通過并公告重大資產(chǎn)重組預(yù)案(或報(bào)告書)后復(fù)牌。
　　（文/天下網(wǎng)商記者 俞曉燕）