聯商網專欄：萬豪國際集團2月17日宣布與東呈酒店集團簽署獨家發展協議，萬豪授權東呈以特許經營的方式在中國內地市場推出萬豪麾下“萬楓”中端酒店品牌。

越來越多的外資酒店集團開始與中國本土酒店企業合作擴張項目。萬豪國際集團(下稱“萬豪”)2月17日宣布與東呈酒店集團(下稱“東呈”)簽署獨家發展協議，萬豪授權東呈以特許經營的方式在中國內地市場推出萬豪麾下“萬楓”中端酒店品牌。根據相關協議，東呈的目標是5年內在中國內地市場開發140家萬楓酒店，預期其中100家將于2021年前開業。

《第一財經日報》記者采訪了解到，萬豪在華發展多年，但一直以JW萬豪、萬豪、萬麗等高星級酒店品牌在中國市場運作，然而隨著其競爭對手雅高、洲際甚至是一路堅持全豪華線路的希爾頓都先后在華推出了中端或經濟型品牌后，萬豪也開始將目光轉向了中端市場。

東呈董事長兼首席執行官程新華 (左)與萬豪亞太區總裁兼董事總經理施康瑞(右)敲響銅鑼預示雙方展開合作

“這幾年中國酒店市場的兩頭——高端和經濟型酒店都整體下滑，入住率和房價每況愈下，市場競爭愈發激烈，反而是此前相對空白的中端市場受到投資者歡迎，且回報期也相對較短。因此各大酒店業者，比如希爾頓、錦江、華住、雅高等都紛紛發力中端酒店市場。”華美首席知識專家趙煥焱指出。

鑒于對中國中端酒店市場的看好，萬豪也做出了涉足該領域的決策。“中國是萬豪國際在亞洲發展最快的市場。隨著中國中產階級可支配收入的增長，消費型經濟穩步發展，消費者對高品質中檔酒店的需求也逐步增多。萬豪麾下的萬楓品牌將專注年輕消費群體及商務出行人士，以優廉價格為他們帶來舒適高效的住宿體驗。” 萬豪亞太區總裁兼董事總經理施康瑞(Craig S. Smith)表示。

據悉，萬楓酒店定位中檔市場，是萬豪國際全球分布第二廣泛的品牌，旗下擁有超過750間酒店，每家萬楓酒店將設有100至150間客房。萬楓將成為萬豪國際引入中國市場的第10個品牌。萬豪在中國目前有6個開業酒店品牌，包括麗思卡爾頓酒店、JW萬豪酒店、萬豪酒店、萬麗酒店、萬怡酒店、萬豪行政公寓，以及三個發展中的酒店品牌，包括傲途格精選酒店、艾迪遜與BVLGARI®酒店及度假酒店。萬豪目前在中國25個城市管理超過80家酒店。

東呈方面透露，雙方此次的合作模式是萬豪授權東呈在中國內地市場以特許經營模式擴張萬楓中端酒店，計劃5年內在內地市場開發140家萬楓酒店，預期其中100家將于2021年前開業。

東呈酒店集團總部位于廣州，專注特許經營及管理精選服務酒店。東呈現時在中國、馬來西亞兩國超過200座城市運營及計劃開業超過700間酒店。根據《Hotels》雜志的排名，東呈目前在全球酒店集團的排名中位列第三十八位，在中國酒店集團中位列第七位。

“我們十分高興能夠與萬豪國際合作，這次合作結合了我們對中國消費者的深入了解、萬豪的高品質及其在拓展中國市場方面的經驗。此次協議簽訂將成為雙方合作的開始。”東呈酒店集團創始人、董事長兼首席執行官程新華表示。

記者注意到，這并非中外酒店企業之間的第一次擴張合作，此前希爾頓與鉑濤、雅高與華住都已經開展類似合作，由外資酒店提供品牌，而本土酒店業者進行區域擴張。

趙煥焱認為：“海外酒店集團的優勢是具有全球認知度的品牌，但其缺乏中國本土化優勢，尤其是在華選址擴張并不容易。而本土酒店業者對本地市場很熟悉且了解當地市場開發狀況和政策等，但缺乏全球知名的品牌。于是就會有越來越多的海外酒店業者輸出品牌，以特許經營或合資方式與中國業者合作，由本土業者負責開發，這樣既有利于外資酒店方在華迅速擴張，也有利于本土酒店業者借外資品牌獲利。”

但此類合作也并非沒有質疑，有業者指出，中方雖然獲得利益分成，但卻等于多年內為外方擴張品牌，有些“埋沒”了自己的本土酒店品牌。

對此，東呈方面表示，自身的品牌也會同步發展，此次和萬豪合作在中國市場推出萬楓酒店，是希望能聯手為加盟商和消費者提供多一個酒店品牌的選擇。目前東呈旗下一共有4個品牌，再加上萬楓有5個，由于各個品牌定位不同、酒店對于物業和加盟商的要求也不同。萬楓作為國際品牌，對加盟商和物業的甄選都較為嚴格，加盟費也比東呈其他4個品牌要高。因此，對于加盟商來說， 可以根據其需求和資金情況進行合理選擇，“蘿卜白菜，各有所愛”。東呈對于萬楓品牌和其他4個子品牌都很有信心，面對中國龐大的市場，從一線城市下沉到二、三線城市，都有合適的品牌供加盟商選擇。此外，未來東呈自身的品牌也會繼續擴大，未來1至2年內還將推出5個新酒店品牌。

（聯商網專欄作者 樂琰 作者系《第一財經日報》資深記者）