眾所周知，中國的智能手機市場已經變成一片紅海。根據易觀的數據，2016年中國智能手機市場的銷量增長只有3.8%，基本上已經飽和。這時候很多手機廠商將國際化定為2016年的核心戰略，又因為歐美市場實在難啃，于是大家都瞄準了身邊的另一個巨大市場：印度。

好吧，今天就來和大家說說印度市場。乍看上去，印度手機市場太誘人了!按照IDC的數據，去年印度手機銷量為1.11億部，再看看智能手機的滲透率，只有15%!這說明了什么?說明印度手機市場像極了幾年前的中國，一大波功能手機需要更換為智能機，這可都是滿滿的機會和誘惑!

不過，先別高興的太早，印度手機市場看著誘人，實則陷阱重重，接下來，一鯊老師就和大家詳細列列，想要在印度手機市場大展拳腳的公司們可要當心。

關稅調整，逼迫國外廠商在印度投資建廠

第一重陷阱是印度最新推出的關稅政策。2月29日，印度推出針對外商投資的多項改革措施，其中最重要的是移動設備相關的關稅上升。例如，手機的充電器、適配器、電池、有線耳機、揚聲器的生產進口關稅從0上升為29.441%;手機PCB生產進口關稅從0變為2%;手機制造公司本地采購充電器、適配器、電池、有線耳機和揚聲器的消費稅率由0變為2%(供應商選擇不抵扣進項)或12.5%(供應商選擇抵扣進項)，3月1日起生效。

這個政策的推出，意義再明顯不過了，就是鼓勵手機及其零部件實現印度本地化制造。對于中國的手機制造商來說，要想更好的占領印度手機市場，只有在印度當地設廠這一條路可走。像充電寶、數據線、充電器這些手機配件，如果在印度有工廠，關稅只有1%，如果沒有工廠，稅率高達29.441%，差別可不是一星半點。

在印度設廠，意味著要重新考慮全球的制造布局，很多中國手機廠商基本都是在中國設的制造廠，如果將部分產能遷到印度，必然會面臨不少問題。最大的問題是印度一直以來是軟件比較強，在產業集群上比較缺乏，在基礎設施上更是全球倒數。在印度設廠，意味著要幫助印度建立相關配套，大大提升了成本。當然，市場必然會青睞第一個吃螃蟹者，對于觀望者已經錯失市場。像目前印度手機市場的第3名聯想，已經實現部分產品在印度當地生產;還有排第7名的小米，也提出了5-10年的印度本地化戰略。雷軍也透露，小米印度公司全都是雇用的印度當地員工，小米還在印度開設了體驗店，設立研發團隊，看來是要鐵了心走本地化了。

來自當地的抗爭，印度制造占據半壁江山

第二重陷阱是來自印度本地制造商的強大競爭。印度政府鐵了心是要培育“印度制造”，要和“中國制造”來競爭，不僅在關稅上限制國外廠商，而且也大力扶持本地制造商。你還別說，印度確實成長起來很多本地的制造商，而且實力不俗。

我們先看看IDC近日公布的去年四季度的印度手機市場，對這個市場的參與者有個大概的認識。冠軍是三星，市場份額為28.7%;第二名是Micromax，印度本地廠商，份額為14.8%;第三名是聯想，當然其中包括了摩托羅拉，份額為12%;第四名是Lava，印度本地廠商，份額為7.9%;第五名是Intex，印度本地廠商，份額為7.6%;第六名是蘋果，份額為5.8%;第七名是小米，份額為4.5%。

怎么樣?和你想象的不一樣吧。在前七名廠商中，印度本地廠商就占了三席，實力比較強。事實上，印度有40多個本地廠商，加起來占到了市場的半壁江山。他們最大的核心競爭力是在產品的性價比和渠道尤其是線下渠道的掌控上，當然也有對當地消費者的更深理解，這些都是其他諸如非洲、拉美等市場截然不同的。想進入印度市場的中國廠商需要引起重視。

超低價手機，在低價的紅海中搏殺

第三重陷阱就是印度的超低價手機。就拿Micromax來說，這家印度本地廠商賣的智能機竟然低至70美元，就算是高端機器也只賣150美元左右。你可能說這個低價也沒什么，我國的手機也有幾百塊錢的。但是如果考慮到關稅等一系列成本的增加，國產品牌要想在印度市場達到這樣的低價還能賺錢，就已經非常不容易了。

最近，印度的Ringing Bells公司更是挑戰我們的底線，推出了售價只有24元人民幣的智能機(合3.66美元)!配置上，這么超低價的手機竟然也不錯，1.3Ghz主頻的四核處理器，4英寸大屏，1G RAM，8G內存，320萬像素的后置攝像頭，30萬像素的前置攝像頭，支持3G等等，已經快和紅米手機差不多了。為什么售價能這么低?根結還是在印度政府的高額補貼，補貼當然只會給印度本地廠商，不會給中國的廠商。

GfK的數據顯示，2015年Q2，印度手機市場上80%的手機都是100美元以下的，而200美元以下的手機更占據了94%的市場份額。所以，這是一個完全不同的市場，相當于十幾年前的中國，大家還對價格非常敏感，品質什么的不怎么考慮。非印度本地廠商要想在這樣的市場取得勝利，可不是喊喊互聯網思維那么簡單。

線上線下紛爭，渠道布局之惑

第四重陷阱是線上與線下渠道的斗爭。最近，有個事情讓聯想很煩惱。印度大部分的線下渠道聯合抵制聯想手機，甚至宣稱不再銷售聯想手機，連貯存都不貯存了，涉及的地區包括孟買、新德里、加爾各答、浦那、那格浦爾、海得拉巴、班加羅爾和布魯內斯瓦爾等主流市場。之所以出現這樣的原因，是因為聯想在線上賣的手機價格比線下低太多，最近的一個手機線上比線下大概便宜2000盧比(合195元人民幣)。

這就要說到印度的渠道布局，目前看印度的渠道主要還是線下渠道，線上渠道占比很低，但發展迅速。線上渠道一般都是靠低價去搶客戶，線下渠道則兼顧高中低端。這和我們最初的電商市場是一致的。對于國產手機品牌來說，面臨比較兩難的境地。剛進入市場的時候，因為自己沒有線下渠道，主要通過線上渠道切入，所以打的價格比較低。但這樣勢必會得罪線下渠道。另一方面，國產手機品牌要想健康發展，就要走中高端的路線，而這又繞不開線下渠道。

我們看到，一些國產手機開始意識到這個問題，花大氣力去做線下渠道。像金立、vivo、OPPO就是這樣。例如金立在印度的促銷員已經達到了6000多人，vivo也建立起有7000員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系等等。除了線下渠道體系建設，品牌提升也非常重要。像金立在去年成為印度板球超級聯賽(IPL)的冠軍球隊KKR的主贊助商，OPPO簽約印度語電影演員HrithikRoshan和SonamKapoor擔任其品牌形象大使，這些花費都很有必要。

最后總結一下，印度手機市場誘惑十足，大家都磨刀霍霍，不過在大規模進入之前，國內的手機廠商需要思考一下自己的核心競爭力，看看如何解決上面的這四個陷阱，才能更好的占領這個市場。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：知名科技自媒體，在各大知名媒體擁有專欄，解讀科技行業發展大勢，剖析新聞背后的真相，在這里讀懂科技業，知大勢，贏未來!