當大部分人在叫囂著互聯網經濟完爆了實體經濟，卻不知道互聯網經濟是默默硬撐，太多人忽略互聯網最愛耍的——“打腫臉充胖次”的游戲。

近日，從京東集團發布的2015年全年財報顯示，京東依然未能實現盈利，凈虧損94億元，而相比去年同期凈虧損50億元。與此同時，阿里巴巴也因“打假風波”導致股票縮水數百億元。

不僅是這兩位互聯網“大咖”出現了問題，聚美優品也屢受假冒產品困擾，消費者投訴不斷品牌形象也下降不少。

作為市場轉型中先“倒下”的傳統實體零售，經歷了不堪回首的2015年，在國內經濟學家“2016將會迎來更恐怖的關店潮”的預言中忐忑行進，早就丟失了往日的信心。

就在傳統零售商面臨嚴峻凋零態勢的逆風口，出現了一批新興實體零售商，逆互聯網電商大潮而上，在較短時間內迅速擴張引來關注，KM便是其中之一，進入中國不足兩年，迅速擴張，2016年正式宣布開啟2000家店鋪的計劃。

反觀傳統零售，過去我們從不在意的“壁壘”，正在將問題最大化，以至于掀起了載入史冊的“關店潮”。由于傳統渠道鏈條過長，零售終端囿于人力、物力、財力及傳統零售業態規則的制約，無法在相應范圍內建立足以覆蓋所有目標消費者的低價零售終端網絡。有些研究機構甚至得出“實體店已死”的結論。

以KM為例，拿同樣的商品與淘寶相比，價格較為接近，但如果加上物流、周轉時間的成本，電商的商品反而售價會更高。這才是KM就是改造了“老實體”的地方，讓消費者不用去費心網購，盡情享受一把逛街的樂趣。

值得注意的是，KM注重“成本領先并不等同于價格最低”，而應該是保障盈利目標的情況下實現價格最低。

低成本，低毛利，低價格是KM經營秘訣。低成本哪里來？一是規模，二是買斷。KM實行“買斷制”供貨，大規模定制的商品賣出與否都自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清。這對于當前面臨賬期長、訂單不穩定的供應商來說，條件利好，自然愿意把價格放低，促成這難以抗拒的好買賣。

第二是精心研發，爆款戰術。KM的“買斷制”和超大采購規模所帶來的巨大的庫存壓力倒逼團隊在開發產品時要下足苦功，確保爆款，除超高性價比外，還要有流行感、設計感，兼具功能性及實用性。從第一步挑選品類開始，團隊就花費大約90%的時間和精力做市場調研， 在線上、線下熱銷的產品當中敲定品類，反復論證如何設計、包裝、用材及功能細節等。

第三是快速擴張，規模效應。每個產品都這么低毛利，KM的商業模式怎么玩？唯一看頭，規模經濟效益。這也是為什么KM可以拼命開店的原因，積累規模和先發優勢。

最糟糕的時代往往蘊藏著最大的機遇。從KM的崛起，與眾多終極一是品牌的隕落，對比何其鮮明，消費者口味已經趨于國際化，尤其是缺乏品牌忠誠度的80、90后，他們只認好的產品，好的價格，高的顏值，高的性價比，沒有這四點，即使將LOGO打到天上，對于基數龐大的年輕人來說都只是“浮云”。