一、選址的重要性和難度
（一）選址的重要性
選址決策經(jīng)常會(huì)影響投資需求、運(yùn)作成本、稅收和運(yùn)作。不好的選址會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高等問(wèn)題。對(duì)服務(wù)業(yè)而言，不好的區(qū)位會(huì)使顧客量減少，運(yùn)作費(fèi)用增高。選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期決策，一旦出錯(cuò)，很難克服。
1.從品牌效應(yīng)及影響力方面來(lái)講，店鋪選址是公司品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件基礎(chǔ)
2.從投資方面來(lái)看，店址的投資周期性長(zhǎng)、靈活性小，且在整個(gè)投資中占有很大的比例。
前期投資與地理位置的選擇有著很大的關(guān)聯(lián)。在城市的中心地段，地價(jià)很高，“寸土寸金”；在城郊或者較偏遠(yuǎn)的地方則前期投資會(huì)大大降低。
3.選址的不同意味著目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)的不同，從而影響經(jīng)營(yíng)策略和定位。
4.店鋪的占用方式和租金的多少在很大程度上影響了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)成本
（二）選址的必要性
1.擴(kuò)大市場(chǎng)的需要。像銀行、快餐連鎖店、超級(jí)市場(chǎng)和零售商店為了擴(kuò)大市場(chǎng)，就需開(kāi)設(shè)新的運(yùn)作設(shè)施，必然存在選址問(wèn)題。
2.對(duì)現(xiàn)有系統(tǒng)的完善。當(dāng)現(xiàn)有地點(diǎn)不能滿(mǎn)足產(chǎn)品和服務(wù)需求時(shí)，就需對(duì)運(yùn)作設(shè)施進(jìn)行擴(kuò)充。這必然存在選址問(wèn)題。
3 .對(duì)于基本投入的考慮。某些行業(yè)的企業(yè)，如漁業(yè)、伐木、采礦、石油，為了控制或者有效地獲取原材料等各種投入物，需要把運(yùn)作設(shè)施定在原材料等投入物的產(chǎn)地。
4.市場(chǎng)的變動(dòng)，或某一特定的地區(qū)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用過(guò)高，考慮更換運(yùn)作系統(tǒng)的地理區(qū)域就存在選址問(wèn)題。
（三）選址困難性
選址固然重要，但選址又十分困難。
1．選址因素互相矛盾。選址關(guān)系到很多因素，而這些因素常常是互相矛盾的。有利于營(yíng)業(yè)的地方能接受較多訂貨，但常常地價(jià)高、租金高。
2．不同因素的相對(duì)重要性很難確定和度量。
3．不同的決策部門(mén)利益不同．所追求的目標(biāo)不同；
4．判別的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)隨時(shí)間變化，現(xiàn)在認(rèn)為是好的選址在未來(lái)不一定是好的了。
選址決策時(shí)，必須針對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，如原材料、產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、運(yùn)輸工具等的總體了解，然后就其所處的客觀環(huán)境，提出數(shù)個(gè)備選方案，逐個(gè)調(diào)查分析，權(quán)衡利弊．再?zèng)Q定取舍。
二、選址決策的目的
很多情況下，沒(méi)有絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二的地點(diǎn)好于其它的，大多數(shù)組織的選擇可能不是最好，而是可接受。
三、影響選址的因素
(一)顧客的數(shù)量和質(zhì)量
通過(guò)商圈調(diào)查，對(duì)商圈內(nèi)的顧客的消費(fèi)能力和商業(yè)動(dòng)向予以分析。
對(duì)顧客的消費(fèi)能力調(diào)查分析，主要包括以下內(nèi)容：
1．有關(guān)該地區(qū)消費(fèi)者的生活特性、消費(fèi)習(xí)慣的資料；
2．人口結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有人口的年齡；性別、職業(yè)、文化程度及人口密度、增長(zhǎng)速度等基本情況；
3．家庭戶(hù)數(shù)及構(gòu)成，包括家庭戶(hù)數(shù)總數(shù)的變動(dòng)情況、家庭人口的增減狀況；
4．消費(fèi)者的收入水平，包括個(gè)人及家庭的收人情況；
5．消費(fèi)者的消費(fèi)狀況，包括消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力情況及消費(fèi)意識(shí)。
(二)所在地區(qū)客流情況
主要調(diào)查分析所在地的客流量、客流的狀態(tài)、方向、速度、客流的目的以及本店的吸收量。
(三)交通狀況
選址必須調(diào)查交通情況，要考慮距離車(chē)站的遠(yuǎn)近、道路狀況、車(chē)站的性質(zhì)、交通聯(lián)結(jié)狀況、搬運(yùn)狀況及流動(dòng)人員的數(shù)量和質(zhì)量等。
(四)競(jìng)爭(zhēng)狀況
主要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)型、位置、數(shù)量、規(guī)模、營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)方針、經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)對(duì)象的階層等等
(五)周邊狀況
(六)商場(chǎng)所處地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施情況，包括道路設(shè)施狀況，水、電、氣等的供給狀況等。
四、選址決策的實(shí)施步驟
選址是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)步驟
市場(chǎng)調(diào)查和資料信息收集
在計(jì)劃進(jìn)入某區(qū)域之前，就先通過(guò)有關(guān)部門(mén)或?qū)I(yè)的調(diào)研公司收集這個(gè)地區(qū)的資料。包括：人口、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力、發(fā)展規(guī)模和潛力、收入水平以及相應(yīng)的商圈分析、未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)和上升空間等等
投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
商鋪的投資是一個(gè)既有風(fēng)險(xiǎn)、又能夠帶來(lái)較高回報(bào)的決策，應(yīng)更多的關(guān)注市場(chǎng)定位和價(jià)格水平，也注重中長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入，這樣才能較好的控制風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到投資收益的目的。
商圈調(diào)查
確定商圈范圍 → 分析商圈特征 → 進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì) → 實(shí)地調(diào)查
五、選址的評(píng)價(jià)方法
選址決策的方法很多，較常用的有量本利分折法、重心法、評(píng)分法、線性規(guī)劃運(yùn)輸問(wèn)題算法、仿真方法。
文章摘要：沈陽(yáng)消費(fèi)者調(diào)研、選址調(diào)研