2015年，互聯(lián)網(wǎng)O2O領(lǐng)域經(jīng)歷了從炙手可熱到寒冷入冬的劇烈變化。典型的如餐飲、出行、汽車(chē)后市場(chǎng)等垂直O(jiān)2O都是死亡的重災(zāi)區(qū)，整個(gè)O2O行業(yè)也進(jìn)入生與死的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。教育O2O同樣如此，如何“向死而生”更是值得我們深入探討。

教育O2O并未解決教育本質(zhì)問(wèn)題

雖然互聯(lián)網(wǎng)教育正處于發(fā)展的風(fēng)口，也頗受資本青睞，但是現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)并未真正解決教育的本質(zhì)問(wèn)題。因?yàn)闊o(wú)論是線上還是線下的教育，都需要解決兩個(gè)問(wèn)題：(1)如何提升教師團(tuán)隊(duì)的整體質(zhì)量?(2)如何對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行有效管控?以教育O2O目前的發(fā)展水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決這兩方面的問(wèn)題。

對(duì)于大多數(shù)教育O2O團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，本身是不具備教學(xué)能力和課程研發(fā)能力的，而這些能力沒(méi)有幾年的基礎(chǔ)積累是不可能完成的，門(mén)檻很高。但是就教育O2O的技術(shù)平臺(tái)搭建而言，卻是非常簡(jiǎn)單。于是，先搭建一個(gè)在線O2O教育平臺(tái)，再通過(guò)各種補(bǔ)貼去招募老師入駐，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生注冊(cè)使用，模式基本就是如此。

但是由于老師和家長(zhǎng)對(duì)于這類(lèi)教育O2O平臺(tái)的依附性是很弱的，尤其是老師資源是稀缺且核心的，加之平臺(tái)的使用頻率低、試錯(cuò)成本高等原因，用戶(hù)維護(hù)也更為艱難。于是我們看到了在2015年，瘋狂老師、輕輕家教這類(lèi)C2C交易平臺(tái)，以顛覆傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)為口號(hào)，吸引了無(wú)數(shù)眼球，同時(shí)也陷入了“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，依靠發(fā)放補(bǔ)貼，拉攏教師和生源，備受詬病，讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展陷入困境。

B2C模式或可讓互聯(lián)網(wǎng)教育向死而生

對(duì)于整個(gè)O2O行業(yè)，有行業(yè)資深人士分析，正如早年的電子商務(wù)模式一樣，逐步的由淘寶為代表的C2C模式變成了以天貓和京東為代表的B2C模式為主導(dǎo)，大家也能看出C2C模式居多的O2O將會(huì)慢慢消亡。平臺(tái)業(yè)務(wù)未來(lái)一定會(huì)從C2C的個(gè)人對(duì)個(gè)人的O2O模式升級(jí)成為B2C的公司對(duì)個(gè)人模式，這樣從平臺(tái)的管理成本上和O2O的服務(wù)質(zhì)量上都有質(zhì)的飛躍。

1對(duì)1乃至其它教育模式也是如此，在線教育過(guò)去的幾年走了太多彎路，很多時(shí)候原因就是沒(méi)搞清楚需求和供給的關(guān)系。如何通過(guò)全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和渠道，搭建基于B2C模式的O2O的教育平臺(tái)，解決供給方和需求方的矛盾，降低管理成本，提升教育質(zhì)量，是目前1對(duì)1教育所需要解決的問(wèn)題。

據(jù)了解，傳統(tǒng)的1對(duì)1培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教室場(chǎng)地成本占了很大一部分比重，教師收入占比過(guò)低，從根本上決定了老師教學(xué)的主動(dòng)性不高。但是B2C模式的教育產(chǎn)品它的管理體系、產(chǎn)品技術(shù)和內(nèi)容體系的成本是可被攤銷(xiāo)的。從財(cái)務(wù)角度來(lái)講，就是他用100個(gè)人和一萬(wàn)個(gè)人成本幾乎是一樣的，同時(shí)因?yàn)楣?jié)省了場(chǎng)地和較多的管理人員成本，所以毛利空間可以打開(kāi)。

對(duì)于死亡重災(zāi)區(qū)的教育O2O，也有少數(shù)存活下來(lái)的優(yōu)秀企業(yè)，以B2C強(qiáng)管控模式備受關(guān)注的致優(yōu)教育為例，在那里任職的老師能獲得較高的回報(bào)，分成比例能達(dá)到80%。在提高老師教學(xué)主動(dòng)性的基礎(chǔ)上，致優(yōu)教育利用通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的“優(yōu)質(zhì)教師 + iPad教學(xué)過(guò)程管理”模式，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的強(qiáng)管控，從而提升了整個(gè)教學(xué)質(zhì)量。這對(duì)于K12教育這樣的重決策來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)期高，B2C模式則具有天然的優(yōu)勢(shì)。

雖然在線教育在2015年經(jīng)歷了瘋狂的廝殺和失守，讓人們看到O2O模式的種種短板，但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)仍處于趨勢(shì)向上、需求剛性、市場(chǎng)容量足夠大且處于競(jìng)爭(zhēng)初期。所以我們應(yīng)該回歸理性的發(fā)展，靜下心來(lái)好好做產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新應(yīng)用B2C模式搶先實(shí)現(xiàn)教育服務(wù)從量變到質(zhì)變，2016年勢(shì)必會(huì)迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育的大發(fā)展。

作者：沙水，一個(gè)寫(xiě)著自媒體研究著產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)+、移動(dòng)社交、智能硬件與電商。個(gè)人微信號(hào)：shashui007,歡迎勾搭!