4月12日，HTC發布了旗艦機型HTC 10，值得注意的是HTC這次特別宣傳了手機的攝像頭和拍照技術，并革命性地在前置攝像頭上加入了光學防抖功能。雖然像素只有500萬，但看上去“自拍”將會作為產品的賣點之一。深陷泥潭的HTC這次將救命稻草放在了自拍和拍照上，希望借此殊死一搏。其實不只是HTC，最近不少廠商不約而同地盯上了“自拍”，紛紛將自拍作為新推手機的主打功能，欲意與這一垂直細分領域的王者——美圖手機搶一杯羹。

自拍手機大風口來襲，引無數廠商競折腰

除了HTC 10之外，日前發布的OPPO R9/R9 Plus手機也將寶壓在自拍上，配置了前置1600萬像素1/3英寸自拍攝像頭，并且采用5P鏡頭，擁有78.1°廣角以及F/2.0大光圈，對外自稱“自拍神器”；華為也來湊熱鬧，4月6日在倫敦發布的P9/P9 Plus主打拍攝，雖然重頭戲是后置拍攝上，但針對800萬像素的前置攝像頭也進行了優化，并且支持自動對焦功能。就連去年發布的iPhone6s也專門針對自拍進行優化，不僅提升了前置攝像頭的像素，還新增了Retina Flash的前置補光功能。蘋果的這一舉動甚至引起了股票的上漲。

類似的例子太多了，已經無法一一列舉，他們似乎是商量好的，都將自拍作為主賣點，就像當初玩材質、玩顏值的招數一樣。這個也很容易理解，因為自拍已經成為用戶的最愛，崛起的90后、95后崇尚張揚個性，加上活躍的朋友圈、微博等社交平臺風靡，自拍曬照成為潮流風尚，引發手機廠商們也來分一杯羹。拿自拍手機的鼻祖美拍手機來說，雖然沒有對外正式公布過數據，但眾多明星、網紅、達人們都是人手必備一臺，在愛好自拍的女生中受歡迎程度驚人。我查了一下，當時有個數據顯示，美圖手機剛上市的兩個多月就在蘇寧賣出去近20萬臺，而且根據賽諾近期發布的數據，美圖手機已經成為iPhone手機用戶換機的首選之一。作為細分品類算是很不錯的成績。連臺灣綜藝節目《康熙來了》、《女人我最大》、《大學生了沒》以及《中天新聞》等都在分享美圖手機的美顏技術。這一切都足以說明自拍手機不僅是個風口，而且是個機會無限的大風口。

然而，美圖手機做自拍能火，其他的手機是不是也能成功呢？我看未必！原因有三：

做自拍容易，做好自拍難，需要軟硬全套功夫

做自拍容易，做好自拍太難。首先，自拍硬件很重要。2013年，美圖手機率先發布了全球首款前置800萬像素攝像頭的智能手機，并且首次為前置攝像頭配備了獨立的ISP圖像處理芯片，從此揭開了智能手機前置攝像頭的裝備競賽。截至到現在，前置攝像頭像素的最高紀錄一直由去年11月發布的美圖V4手機保持著，達到了創紀錄的2100萬。在自拍的風潮下，OPPO R9、金立S8等手機品牌都紛紛跟進了美圖手機在前置攝像頭上的裝備，將前置攝像頭的像素提升到了1600萬。

你以為你有了好硬件之后就能做好自拍？想多了！拍照這件事，按照行話來說就是三分靠硬件、七分靠軟件優化。這就是為什么很多手機使用的是同一個品牌的攝像頭，拍出來的照片卻大相徑庭！對于絕大多數手機廠商來說，現在過于偏重硬件的堆砌，在軟件上的優化，明顯心有余而力不足。畢竟優化這事，非一朝一夕所能積累。美圖手機之所以能成功，就是因為其8年來在影像上的技術積累，無論硬件還是軟件，可以說都做到了極致。

市場從來都是數一數二，不三不四

互聯網的世界里，有一個規律：“數一數二，不三不四”。由于互聯網的“超級馬太效應”，一個細分市場，只有第一名和第二面有存在的價值，第三名以后的土地上，將寸草不生。

自拍手機市場也不例外。美圖手機開辟了自拍手機這個細分領域，成功地將“美圖手機”與“自拍手機”劃上了等號，就像新浪微博之于微博、QQ之于即時通信一樣。究其原因，美圖下手最早，在2013年自拍風潮剛開始時就切入，先入為主博得頭籌。還有，美圖善于運用明星，不僅邀請了Angelababy代言，就連娛樂圈、時尚圈各種大咖都在用，成功地在各個明星的微博以及娛樂新聞里霸屏，可以說是徹底地占領了消費者的心智。

有個小插曲，在OPPO R9的發布會上，意圖和某自拍神器進行對比，但是現場的記者和網友們卻一看馬上想到了美圖手機。這就是品牌先入為主的優勢，當美圖借助獨家的美顏技術，牢牢把持住了“自拍=美圖手機”的第一印象，后來者想要破局非常困難。

開拓需求，精準卡位

3年前智能手機的境況也與現在大不同。3年前，手機前置攝像頭的主要功能是用作視頻通話，總之，要想獲得一張滿意的自拍照絕非易事。而美圖手機的出現，對于那些愛自拍，熱衷于在社交網絡po圖的年輕潮人來說，無異于雪中送炭，這也讓它一舉奠定了自拍手機的地位。

還有，凡事的成功都是天時、地利、人和的綜合結果。美圖當初做自拍手機的時候，自拍不像現在這么主流。當美圖專門推出一款前置高達800萬像素、用于自拍的手機時，并不被業界主流聲音所認可，甚至還遇到了很多冷嘲熱諷。當時手機廠商為了控制帶寬成本，前置攝像頭的像素非常地低。人們要拍一張高清自拍照，就必須扭曲著手臂，把后置攝像頭調整到面前，又或者是盲拍。幾乎看不到手機自拍的用戶習慣。不過，現在看來，正是因為開拓了手機自拍這個龐大的用戶需求讓美圖實現了對自拍手機這一細分領域的卡位。自拍現在已經成為一種主流習慣，這時候再去做自拍手機，已經很難獲得廣泛的關注，也不可能扭轉市場局面了。這就像小米第一個提出用跑分來評定手機性能，當時用戶覺得非常新穎，成為拉動其手機銷量的重要因素。但當大家都去跑分，而且每個廠商都說自己是跑分第一時，用戶對跑分也看透，也很難對所謂的跑分第一有什么興趣了。

杰克·特勞特的定位理論認為，所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。OPPO的快充，VIVO的HiFi，小米的性價比等都是定位的結果。不同的定位也讓其鎖定一群特殊的顧客，這時候推新的功能更像是給予粉絲錦上添花的禮物，與當初推看家本領不可相比。從這個角度來看，OPPO當初推快充是雪中送炭，聚攏了粉絲，現在推自拍則更像是快充之外的錦上添花，很難靠此來吸引用戶、改變自拍市場。就像小米的性價比讓其吸引了一群注重性價比的屌絲用戶，每一次的極致性價比都會讓粉絲尖叫，但當其想推中高端手機的時候，情況就起了變化，因為與其現有用戶群體差異較大，所以步步維艱。

總而言之，自拍手機肯定是大風口，但是并非你想飛就能飛起來。要想在自拍手機市場淘金，不僅需要在軟件、硬件上有極強的綜合實力，而且所有手機廠商所不得不面臨的一個尷尬事實是，美圖手機已經搶先布局，將自己與“自拍手機”劃上了等號，占領了消費者的心智。在這樣的情況下，在自拍市場實現破局和翻轉恐怕無比艱難。