今天無論是品牌公司或者商場方的朋友們都深有感觸，在一二線城市血拼已經(jīng)非常辛苦，機(jī)會似乎已經(jīng)下沉到了三、四線城市，有些朋友開玩笑說，那些在我們地理常識之外的城市，反而生意都很好，更有增長潛力。
(1)國內(nèi)三、四線城市現(xiàn)狀
2015年國慶前夕，華潤集團(tuán)進(jìn)入四川省瀘州市，開出“瀘州萬象匯”，開業(yè)當(dāng)天，人氣爆棚，反響熱烈，這成為華潤集團(tuán)繼成功進(jìn)入江西贛州市之后的又一力作。瀘州萬象匯在當(dāng)?shù)厥袌鲆鸬倪@種良好反響，與萬象城在鄭州的辛苦掙扎形成了鮮明的對比。
瀘州萬象匯
其實，瀘州萬象匯的這種情況并不是一個偶然，它暗示了三、四線城市所蘊藏的市場機(jī)會。除了瀘州，還有許多我們并不熟悉的這類城市：人口接近百萬、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、距離省會城市較遠(yuǎn)，比如：惠州、邯鄲、十堰、淄博、臨沂、淮安、焦作、寶雞、荊門、德陽、遵義、郴(chen)州、柳州、延吉等。
這些城市，也許大家并不清楚它們所在的地理位置以及當(dāng)?shù)仡H具業(yè)績規(guī)模的代表性商場，因此我們通過地圖和一張圖表的方式列舉如下。
為什么這些城市值得我們?nèi)リP(guān)注，它背后的衡量標(biāo)準(zhǔn)又有哪些呢?
接下來，從城市常住人口、GDP總量、交通便捷度、2015年代表性商場業(yè)績和集團(tuán)背景等方面，向大家分析。
從以上的數(shù)據(jù)中我們可以看出：
a, 上述15個商場，其中4個商場，淮安新亞、延吉百大、邯鄲新世紀(jì)和十堰人民商場在2015年的銷售業(yè)績都接近20億。
除此之外，還有惠州華貿(mào)、臨沂銀座、淄博銀座、荊門東方這4個商場的業(yè)績在10億元左右。
b, 城市都屬于地級市，距離省會城市較遠(yuǎn)，比如湖北省十堰市，它距離武漢，乘坐動車也需要4個小時。這15個城市中，只有40%的城市有機(jī)場，80%的城市雖然有動車，但去往省會城市所需要花費的時間較長，因此當(dāng)?shù)厣虡I(yè)受消費外流的影響較小。
c, 城市常住人口基數(shù)并不小，大部分在100萬左右，惠州常住人口達(dá)到285萬，這些城市相比該省份其他同級別城市而言，常住人口和可以輻射的轄區(qū)人口較多。
d, 當(dāng)?shù)厥袌龅纳虡I(yè)集中度高，競爭不像一二線城市那么激烈，當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)所積攢的市場美譽度、VIP顧客等資源非常豐富。
e, 我們所列出的15個商場，40%是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，60%屬于大型商業(yè)連鎖集團(tuán)，從某些角度也可以理解為這類城市對于連鎖商業(yè)地產(chǎn)而言，也是一個機(jī)會點。
(2)為什么三、四線城市有機(jī)會?
a/中國市場的縱深特點
幅員遼闊、人口密集，因此中國市場的縱深特點非常明顯，不同區(qū)域的市場，不僅存在著當(dāng)?shù)叵M行為習(xí)慣和文化的差異，也存在著發(fā)展階段的時間差�，F(xiàn)在，一二線城市的商業(yè)市場已經(jīng)百花齊放、一片紅海，但三四線城市依然存在著許多空白和機(jī)會。
b/交通不便,消費外流較少
雖然目前動車、飛機(jī)已經(jīng)通向各大城市，但有些三四線城市距離核心城市依然遙遠(yuǎn)，通行所需要花費的時間成本和經(jīng)濟(jì)成本較高，因此對于該城市常住居民以及下屬的區(qū)縣消費者而言，更愿意把時間花在這個城市，消費外流較少。
c/支柱性產(chǎn)業(yè)的存在
十堰是東風(fēng)汽車的大本營，焦作不僅有云臺山5A景區(qū)也是以煤礦為主的能源基地，邯鄲有鋼鐵產(chǎn)業(yè)，柳州一直以來就是廣西輕工業(yè)的重要城市，柳州五菱揚名天下...
有支柱性產(chǎn)業(yè)，就有創(chuàng)造財富的能力和堅實的購買力。
(3)對于品牌和商場的啟示
紅海、藍(lán)海是投資人經(jīng)常討論的一個話題，對于品牌和商場的從業(yè)者而言也不例外。無論做哪種投資的分析，對于目標(biāo)市場的選擇總是首要考慮的因素。
a/對于品牌而言
在一個三四線城市里，不論是租金、扣率還是人力成本，相對一二線城市都比較低，而且在這類城市品牌可以獲取更多的商業(yè)資源，比如好的位置、豐富的市場推廣資源等，因此，與其在一線城市的郊區(qū)投資，不如到三四線城市的核心商圈搶占先機(jī)。
b/對于商場而言
進(jìn)駐三四線城市的拿地成本低、競爭小，憑借外來領(lǐng)先的設(shè)計和經(jīng)營理念，較為豐富的品牌資源，進(jìn)駐到這類城市能夠捕捉的商業(yè)機(jī)會更大。
最后，不論是品牌方或是商場方，如果要進(jìn)駐這類城市，首先都需要充分尊重當(dāng)?shù)氐南M特點，不同的人文環(huán)境對商業(yè)環(huán)境的塑造是有影響的。其次還要考慮到管理團(tuán)隊及運營模式，尤其是品牌公司，在沒有強(qiáng)大的直營團(tuán)隊的時候，可能需要采取代理的模式，而對于商場而言，本地化的管理團(tuán)隊永遠(yuǎn)是走向成功的最關(guān)鍵因素。
(來源：iziRetail 作者：Sissy Shi)
2016-04-25 10:28被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4
