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主題:GAP、ZARA等業績齊下滑 年輕人不再寵愛快時尚

諸振家

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GAP、ZARA等業績齊下滑 年輕人不再寵愛快時尚

  

  性價比優勢不再,面料品質和缺乏個性被吐槽,快時尚品牌業績普遍下滑

  “挑了大半天,實在選不出第二件,最后我決定一件都不買了�!�

  小長假第一天下午3點多,杭州百貨大樓的H&M店鋪中,一位30出頭的女士站在某個促銷區很久,最終還是走了。

  記者看到貨架上的藍色牌子寫著折扣信息“短褲購一件即享第二件5折”,角落里還有“大減價”3個字印在紅色促銷牌上。但是比起商場外大量的人流,進店逛的顧客屈指可數。

  冷清的不止H&M,前陣子幾大公司陸續發出的財報都不太好看,快時尚們的低落趨勢一覽無遺——曾經的主力顧客“80后”們正在流失,而更年輕的“90后”和“00后”顯然不再像前輩一樣追崇它們。

   除了ZARA,快時尚業績齊下滑

  暖冬真的是最重要的影響嗎

  近日,H&M發布2016財年Q1財報(2015年12月1日~2016年2月29日),公司凈利潤25.5億瑞典克朗,比去年同期下跌30%。財報一出,H&M就被摩根士丹利吐槽了,認為他們一直靠擴張門店帶動銷售來發展。也就是說,憑借開新店多,銷售總量在漲,但利潤一直在下滑。

  而一直被看成業界神話的優衣庫也被認為走到拐點。其母公司迅銷集團2016財年上半年業績顯示,截至2016年2月29日的前6個月,受優衣庫業績下滑影響,迅銷集團凈利潤暴跌55.1%,也是近5年來集團首次半年凈利潤下滑。

  最慘的依然是GAP集團,從三月財報看該集團凈銷售額下跌6.3%,同店銷售額下跌6%。GAP開業至少一年的門店和線上店同比營業額在過去8個季度一直在下滑。

  唯一好看的是ZARA,其母公司西班牙服飾零售商InidtexSA集團2015財年(截至2016年1月31日)銷售額達到209億歐元,同比上漲15.4%。同時,集團凈利潤也有15%的增長,增速為過去三年來最高。而2016財年開端,從2月1日~3月7日,撇除匯率因素影響,銷售有15%的增長。

  快時尚們一直認為去年的暖冬是罪魁禍首,導致大量冬裝無法賣掉;另外就是匯率影響,以及減價促銷帶來的惡果,比如說GAP已經被列為“非打折不買商品”了。雖然ZARA表現不錯,但業內依然認為存在風險�!八亩▋r也受到沖擊,秋冬裝動轍一兩千元的價格,這個性價比面臨很多挑戰,而且,ZARA雖然有不少店鋪在中國,但大中華區的銷售占比并不算太大�!币晃粯I內人士私下說。

  “80后”走了,“90后”卻不熱衷 曾經是時髦高地,如今為何被嫌棄

  快時尚前幾年無限風光,2006年左右進入中國市場(ZARA在2006年進入,H&M是2007年,2010年GAP也來了),頓時在百貨和超市壟斷的零售市場掀起巨浪——當時的年輕主力軍“80后”們真的極少看到這樣有大牌設計感、價格又親民的品牌,而且,產品周轉速度非常快,滿足了“80后”們求新求變的心態。

  但一晃10年,“80后”們步入30歲后,一切都變了。

  “我每周都會逛快時尚店鋪,ZARA比較多,買的話一月一次,一般都是基本款,比如素色百搭連衣裙、T恤和半裙等。我從利星開了ZARA后就開始買,每年6月和12月兩次大促都不會錯過,促銷價格從5折起,然后4折、3折往下走,打完折100元左右甚至幾十元就能買到基本款。但是我看到特別喜歡的新品就會直接下手,因為一般撐不到打折就會斷貨,但其他幾個快時尚品牌我只買折扣產品,所以我覺得這也是ZARA相對成功的地方。”今年34歲的薇薇在廣告公司工作,她也承認,10年了,她購買的熱情不如以前,“畢竟現在選擇余地很多,網上也有很多品牌不比快時尚差�!�

  在保險公司工作的小路嘆了口氣:“2008年到2012年是我買快時尚最瘋狂的。以前路過就進店,忍不住手癢,最夸張的時候家里衣櫥八成是H&M;現在偶爾只選打折品,真覺得質量一般,有些衣服至今還留著吊牌。”

  過了30歲的“80后”們對質量的需求逐漸超過曾經對新鮮的渴望,而“90后”們雖然也光顧快時尚,但顯然沒有狂熱。“快時尚不是我衣服組成的全部,我們也會選擇一些網紅和年輕設計師品牌,或許你們都沒聽說過。比如我有師兄去年剛從服裝學院畢業,今年自創品牌,一條打底褲一個冬季都能賣幾百萬元,好多都是同齡學生粉。”95后Lina告訴錢江晚報記者,她們更想要的是個性,而快時尚并不能滿足。

  不知不覺,你就被挑剔的顧客拋棄

  消費更迭,沒人再能一統天下

  “其實最根本的原因是,衣服不好看,質量也不夠好,跟不上消費者需求。”在H&M門店做過兩年銷售的Vanessa私下和錢江晚報記者說,有一次公司上市基本款,說經過調研認為中國消費者喜歡鮮艷顏色的,隨后上了很多熒光色的T恤,結果可想而知,“我認為對市場的了解有偏差,設計上有問題。H&M的衣服過于花哨,而老顧客們已經30多歲,不再喜歡那么多大片印花,加上本身面料又不好,就失去了最初爭奪市場時的價值。消費者經過這些年的培育,無論眼光和需求都變了,但品牌依然一成不變�!�

  而折扣促銷模式也培育了一批“非折扣不買”的客人——既然你的產品也沒好到“非買不可”的程度,那我不如打折撿漏呢。“這一點,ZARA做得相對好,速度快到按照日期上新,最多陳列三周,賣不掉就會立刻下架更新。賣得好也不會補貨,因為是額定數量的,賣完就上新款。另外,每個市場有特殊性,比如蕭山客人對折扣很不敏感,35歲以上的客人對店內活動不屑一顧,如果你的產品本身不能打動她們,那真是沒轍了�!盫anessa說。

  當然還有重要原因,網購的發展讓快時尚不再成為唯一的選擇�!疤詫毥o中國人建立了一個新的價格體系,這個結果迫使很多駐扎在商場的品牌必須經過痛苦的轉變�!辟Y深時尚管理專家青瑞在接受錢江晚報記者采訪時表示,消費者有了比價去處,曾經性價比很高的快時尚也被嫌棄“價高”,“當然更重要的是品質必須提升,從面料開始�!边@也是為什么H&M開始推旗下高端品牌COS,設計簡潔,有大牌感,同時顏色以黑白灰藍等純色為主,秋冬衣服價格也在1000元以內。這才是應對消費升級的正確方向。

  英國《衛報》專欄作家露西·斯格爾曾經說過,快速滿足、丟棄、再次消費的模式是“快速時裝”業只重利潤,投其所好,不計后果的體現,也令消費者毫無節制。但經歷過“過度消費”的顧客自然會慢慢厭倦這種方式,市場會有自己的選擇。

 �。▉碓矗哄X江晚報 記者 曹婷婷)

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