檢完票，彭清直奔草莓音樂節品牌推廣攤位的聚集區。看上去她對不遠處不時傳來歌聲和尖叫聲的舞臺表演區并沒有多大興趣。

“我就是來買izzue和鹿晗的聯名系列的，其它一切都等買完再說，我已經晚了一步了。”彭清一邊說，一邊走向服裝品牌i.t的攤位。今年的草莓音樂節期間，I.T集團旗下的數個自有品牌——izzue、5cm、fingercoxx等——擺出了聯合攤位，并以izzue和鹿晗的聯乘系列作為主要賣點展開推廣。

彭清說的“晚了一步”，是指4月19日晚上，上海南京西路和北京芳草地大廈的izzue店鋪已經同時進行過izzue×LuHan系列商品的首發式。從當天下午開始，兩家店門口就排起長隊，到了晚上兩家店鋪更是全部里三層外三層擠滿人。

涌向izzue的年輕人們目標很一致，他們想買到的是一只尼龍質地的雙肩包，或者一只尼龍手提行李袋，要不毛線帽和鴨舌帽也可以，只要上面繡著鹿晗的名字拼音縮寫“LH”。

鹿晗為izzue×LuHan聯乘系列拍攝的硬照

從1988年在香港成立至今，I.T集團做的一直是年輕人的生意。集合店I.T針對更有購買力的年輕人，賣Miu Miu、Alexander McQueen和Anna Sui；而集合店i.t則引入了性價比更高的日本、韓國和歐洲品牌，以及自有品牌，價格多在千元以內。所瞄準的年輕人們從70后到80后，變成了現在的90后。

“我們在國內已經十一、二年了，在整個銷售過程中積累了大量的數據，通過分析這些數據我們可以估計到現在年輕人的喜好。”I.T集團中國區首席執行官陳惠軍對界面新聞說，“但迎合大概只會是我們工作的30%，更多的我們還是潮流的領導者，想引入一些前瞻性的品牌，讓顧客慢慢喜歡上。”

然而要準確把握年輕人的喜好，避免自己老化，這件事正變得前所未有的難。

2007/08財年至2012/13財年間，I.T集團在中國內地的營業額增長率每年都在30％以上。7年間，I.T集團內地市場年營業額從4.7億港幣增長至18.65億港幣。

但到了最近2013/14財年和2014/15財年，I.T集團在內地營業額的增長率放緩至20%以下，分別為16.3%和16.8％。

I.T自制潮流美學本年刊雜志《I.T POST》16和17期封面

中國不算理想的零售行情固然是造成放緩的外部原因之一，但對于I.T集團來說，恐怕中國內地的顧客在喜好和需求上所發生的變化才是更大的挑戰。

I.T集團的發展是建立在“潮流領導者”這一定位之上。它的第一桶金來自1980年代末向香港顧客銷售國外進口的馬丁靴（Dr Martens）及Levi’s 501牛仔褲時賺取的差價。1997年，I.T集團能頂住“亞洲金融危機”的影響，繼續在香港沙田和銅鑼灣快速擴張門店規模，是因為當時它開始嘗試向香港年輕人引薦日本時裝品牌。

在內地，i.t同樣極大地普及過什么是日本時尚，然而這些年，韓國潮流才是中國年輕人追逐的對象，而且他們更容易受到明星和意見領袖的穿著影響。

內地年輕人的變化促使I.T著手進行調整。根據I.T集團2015/16財年中期報告，I.T集團經營的國際品牌數已超過300個，自營和特許品牌數量也超過10個，其中日本和歐美品牌占到多數。

但韓國品牌的數量不斷增多，包括Stylenanda、KKXX、ROCKET X LUNCH、AMONG和LAP Project等在內的韓國品牌在i.t非自營品牌年銷售額中的占比已約達30%。4月初，i.t在上海為Stylenanda舉行過一次店內派對，推廣春夏新款。

順應潮流，I.T也會開始邀請韓國明星出席品牌發布活動。

然而中國時裝市場的競爭從來沒像現在那樣激烈過，引入新品牌并不必然能成為潮流領導者，年輕人還希望知道該怎么穿。I.T集團為旗下I.T、i.t、I.T折扣店，以及大多數入駐品牌都開設了微信公號，用品牌故事、明星I.T同款總結、 H5互動游戲等手段輸出潮流信息。比如5月5日這天，i.t公眾號推送的文章是討論“夏天該怎么穿才藏肉”。而最近幾周，I.T集團還開始公開招募時尚專欄編輯，試圖通過自己培養時尚意見領袖，完成時尚領域話語權的掌控。

另一邊，I.T集團也開通了網絡商城“itezhop”，一共有6000余件女裝單品和3000余件男裝單品在售。不過陳惠軍表示，I.T商品品類復雜、售價較高，并不完全適于網絡銷售，因此至少在短期內，I.T集團的店鋪網絡重心仍然會在線下。

而事實上，I.T集團目前超過90%的銷售額貢獻自線下，而且在近兩年財報中，管理層也將營業額增長的主因歸為門店新開、銷售面積增加。

在一線和部分二線城市最核心商圈里，I.T集團的門店是個難以避開的存在。一家上海購物中心的高管告訴界面新聞，由于旗下品牌眾多，I.T集團在同一家購物中心租下的面積往往很大，加之品牌形象好，所以購物中心也樂意把商鋪租給I.T集團。

上海新天地I.T 上海新天地i.t

在上海梅龍鎮廣場電影院的一臺取票機前，高城將提著的購物袋交給身旁的女友，好空出手來輸入取票號碼。購物袋傳遞的瞬間，袋子的五彩印花抓人眼球，上面印著幾排大小不一的白字，其中“i.t”最大最顯眼。

“等電影的一兩個小時沒地方去，就去了i.t逛逛。”高城對界面記者解釋起手中購物袋的來歷，“其實其它時候我們約會也總是會逛到I.T，特別是（小）i.t，基本上不是刻意去逛的，就是走到哪里都能看見的緣故。”

i.t在梅龍鎮廣場的二樓有一家門店，而在對面中信泰富廣場，你還能找到I.T的身影。I.T集團目前在中國內地市場共運營406家各種形式的門店，包括代理和自創品牌的獨立門店以及多個子品牌的買手制品牌集合店。2005年，I.T集團在香港證券市場掛牌上市時，這一數字還僅為93家。

然而電商對實體店——尤其是針對年輕人的品牌——沖擊不言而喻。獲得有關新品牌和新產品的信息已經變得無比容易，各種海淘以及代購網站都在或多或少地侵蝕著I.T和i.t原本的市場。

還是在梅龍鎮廣場的電影院前，女孩林璐也在盤算著電影開場前的一小時該去哪里打發時間。林璐覺得逛逛I.T是個不錯主意，但是她承認真正買的次數很少：“多數品牌更新的速度不夠快，在網上看圖片喜歡的款，很多時候買不著。”

（來源：界面記者樓婍沁）