夜間的溫度從中午的三十度直接降到了十幾度，如同這幾年消費(fèi)市場忽然冷清的現(xiàn)狀，結(jié)合自己的一些體會，我想對商業(yè)體前期的招商工作談一下自己的一些拙見，還望諸位多提意見。

目前商業(yè)招商難，我認(rèn)為有4點(diǎn)原因值得注意

1、商業(yè)供應(yīng)量過大，超出市場承受能力

2、品牌選擇度低，同業(yè)種品牌相似度過高

3、專業(yè)運(yùn)營人員稀缺，招商與運(yùn)營專業(yè)度不對等

4、消費(fèi)者對實(shí)體店依賴程度降低

個人認(rèn)為的解決辦法：

1、政府在大力發(fā)展房地產(chǎn)的同時，商業(yè)作為配套的面積已經(jīng)不少了。在新一輪城市改造和棚戶區(qū)改造等工程中，政府為了稅收和就業(yè)，在土地的控規(guī)指標(biāo)上，就給了比例很大的商業(yè)面積，本來市場行情好的那幾年，這些面積還能勉強(qiáng)填滿，但這2年又趕上零售業(yè)毛利大幅度下滑，所以這些工程全部建完后，一大批的空置商鋪和商場就出現(xiàn)了。除了位置突出的商業(yè)體，其他商業(yè)體尤其是偏遠(yuǎn)位置的，真的很難解決其招商難的問題。

2、制造業(yè)持續(xù)萎縮，新品牌越來越少，招商前期品牌預(yù)落位的時候，留給招商人員的選擇就很有限。品牌落位一個位置至少有ABC三級品牌可供選擇，但現(xiàn)在這個工作越來越難，很多牌子消失了，新牌子也沒有補(bǔ)上來。來來回回就是那些牌子，多少年都沒什么量上的改變，更談不上質(zhì)變了。

3、很多年覺得商業(yè)圈里人才濟(jì)濟(jì)，我這個論點(diǎn)危言聳聽。其實(shí)就我而言，這些年看見太多運(yùn)營人才跳槽到房地產(chǎn)做招商或者去乙方做品牌了。究其原因，無非是運(yùn)營干部的待遇一直沒有什么提高，上升空間有限，導(dǎo)致越來越多的運(yùn)營人才離開，后續(xù)人才儲備不足的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，很少有之前一板一眼帶新人的干部了，這樣造成了青黃不接的斷檔局面。深層次的原因還是大多公司決策層對運(yùn)營面的輕視。這種輕視不改變，這點(diǎn)也無法得到全面的改變。

4、消費(fèi)者在前些年選擇面有限，使本該多樣性的消費(fèi)選擇大部分集中到了百貨店、超市、購物中心來。但實(shí)際上千人千面，每個人都有自己不大相同的消費(fèi)觀，而這些多樣性的消費(fèi)觀，并不是我們目前商業(yè)體能夠全部提供的，包括電商也難以實(shí)現(xiàn)。這個需要我們深挖消費(fèi)者的需求，對一些能夠進(jìn)行連帶式消費(fèi)的購物行為進(jìn)行集中，形成一些新型的販賣模式，而不是現(xiàn)在較為單一的販賣模式。例如日本能夠只為150cm以下的女性消費(fèi)者提供一個完整的消費(fèi)場所，國內(nèi)對這些的模仿還流于表面，并未深層次的進(jìn)行研究，更談不上形成合理模式的地步了。所以這點(diǎn)需要我們一線從業(yè)者大膽設(shè)想，小心驗(yàn)證，慢慢的做出一些適合消費(fèi)者日益多樣化消費(fèi)需求的模式出來。

在下面，我會對我以上談的四個方面逐一詳細(xì)再談一談。

前幾年有一位同行摯友— 一位商業(yè)策劃人曾對我說，已經(jīng)厭倦這個行業(yè)了，當(dāng)初的夢想已經(jīng)蕩然無存，現(xiàn)狀已經(jīng)變成無休止的談判和來來回回的抄襲，完全失去了職業(yè)榮譽(yù)感。如果不是為了生計(jì)，他要馬上逃離這個行業(yè)。當(dāng)時對這話不置可否，但我現(xiàn)在竟然也有了一絲退意，這讓我感到很無趣。當(dāng)行業(yè)基層干部見面不光只是談?wù)撈放茦I(yè)績;當(dāng)行業(yè)中層干部見面不只是討論品牌的組合;當(dāng)行業(yè)高層見面不只是共同商討對付乙方的辦法的時候，這個行業(yè)會再一次充滿了希望。最后改用高曉松的一句話作為結(jié)尾：工作不只是眼前的茍且，還有夢和遠(yuǎn)方。