行業(yè)死磕

行業(yè)老大防范對(duì)象通常是老二老三，然后老二老三也拿老大老二當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可往往在巨頭們互掐時(shí)，已然崛起新模式，他不曾做過此行業(yè)，但他充分整合資源，從上游供應(yīng)鏈下手再?gòu)南�費(fèi)者體驗(yàn)著手，迅速占據(jù)市場(chǎng)奔向風(fēng)頭浪尖。這也就是行業(yè)所說的跨行打劫。

大數(shù)據(jù)分析

傳統(tǒng)零售行業(yè)在瘋狂的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代不再顯得那么淡定，大大小小的傳統(tǒng)賣場(chǎng)和便利店都搞起了互聯(lián)網(wǎng)+。這完全是兩個(gè)時(shí)代不同的產(chǎn)物，非要往一起揉，市場(chǎng)上并沒有崛起哪家是以下線零售轉(zhuǎn)型成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌。大數(shù)據(jù)顯示：2015年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額4萬億元，躍居世界第一，但卻只占國(guó)內(nèi)消費(fèi)總量13% 。那么網(wǎng)上購(gòu)物有什么特點(diǎn)呢?(看到此處。)

信任消費(fèi)

信任消費(fèi)，顧名思義就是先建立信任再去消費(fèi)，邏輯非常自洽，如何建立這層關(guān)系呢，這也跟歷史際遇關(guān)系很大，例如Ebay時(shí)代，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)并不普及的時(shí)代它是高逼格生活的象征，辦理會(huì)員需繳納費(fèi)用，稱之為收費(fèi)經(jīng)濟(jì)。淘寶時(shí)代，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，但并不是炙手可熱行業(yè)，為了快速鋪開吸納會(huì)員，開啟了免費(fèi)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。然而大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來又滋生媾和出新的產(chǎn)物，叫做補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)時(shí)代，耳熟能詳?shù)拿缊F(tuán)糯米，滴滴快的，餓了么，他們完成AB輪融資，拿著歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析值，以低價(jià)甚至免費(fèi)或者更優(yōu)惠的方案迅速在各個(gè)階層的圈子里走紅，迅速拿下大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品，建立了信任消費(fèi)，雙向評(píng)價(jià)對(duì)商戶和客戶做了精準(zhǔn)分類篩選，做到精細(xì)精準(zhǔn)營(yíng)銷。衍生出他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期都沒有想到的體驗(yàn)消費(fèi)模式。

軟肋與堅(jiān)持

反過來看，互聯(lián)網(wǎng)的這套模式在實(shí)體店更加受用，特別是連鎖，分布網(wǎng)點(diǎn)多，分析能力強(qiáng)，用戶都在周圍，時(shí)機(jī)擺在面前，然而并沒有幾家連鎖能把門店生意做得像淘寶旗艦店那么風(fēng)風(fēng)火火，這是值得反思的，(伊藤洋華客戶培養(yǎng)期5-8年)基礎(chǔ)工作常態(tài)化，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。一如既往的堅(jiān)持，成就了伊藤洋華棠。

用戶覺醒

不管是KA，還是CVS，未來社會(huì)依存度越來越差，不做生鮮活不長(zhǎng)，做不好生鮮就得死，市場(chǎng)走向所致，多年恩怨及價(jià)格不透明，質(zhì)量無保障，極度排斥化學(xué)保鮮，崇尚物理保鮮等等一系列尖銳雜癥，在這個(gè)時(shí)代爆發(fā)了，用戶群大量覺醒，有了成本意識(shí)觀念和品牌質(zhì)量觀念。

市場(chǎng)沃土

再就是去小寨看了一下聚美優(yōu)品的線下店，店內(nèi)單品并不多，服務(wù)質(zhì)量非常好，陳列整齊具有品牌效應(yīng)，門店顧客絡(luò)繹不絕。大數(shù)據(jù)這塊土壤正在滋生新的產(chǎn)業(yè)模式，這是一塊肥沃的土壤。往深的想一下，猛地一個(gè)寒戰(zhàn)，這分明是給淘寶京東打下了伏筆。大數(shù)據(jù)云計(jì)算分析一座城日常用品消費(fèi)量，來一個(gè)視覺沖擊，再來一個(gè)價(jià)格沖擊，高超的營(yíng)銷手段，鋪天蓋地的頭條，這對(duì)傳統(tǒng)零售將是什么樣的一個(gè)打擊呢，我們拭目以待。

引用羅胖話術(shù)及個(gè)人觀點(diǎn)

什么叫創(chuàng)業(yè)者?

開拓人類商業(yè)的新邊疆。

我們這一代人和公元前13世紀(jì)的摩西帶領(lǐng)希伯來人出埃及是一樣的;

我們和公元前218年漢尼拔翻越阿爾卑斯山是一樣的;

我們和公元前1世紀(jì)西漢帝國(guó)的張騫、衛(wèi)青、霍去病是一樣的;

我們和公元13世紀(jì)的成吉思汗是一樣的;

我們和公元1492年發(fā)現(xiàn)新大陸的哥倫布是一樣的;

我們和18世紀(jì)的庫(kù)克船長(zhǎng)是一樣的;

我們和公元1961年第一個(gè)太空人加加林是一樣的;

我們和公元1969年的第一個(gè)踏上月球的人類阿姆斯特朗是一樣的;

我們和2015年，把探空火箭可以成功回收的埃隆·馬斯克是一樣的。

我們這一代人，處在傳統(tǒng)零售業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售交鋒的年代，這是一場(chǎng)革命，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)商業(yè)奇幻之旅，走對(duì)了，金山銀海，走錯(cuò)了，身敗名裂。

我們每一位創(chuàng)新者都應(yīng)有儒家宋代士大夫張橫渠那樣氣吞山河的雄心壯志。為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。

深刻理解這四句的精髓，加以運(yùn)用到商業(yè)創(chuàng)新中。。。