行業死磕

行業老大防范對象通常是老二老三，然后老二老三也拿老大老二當競爭對手，可往往在巨頭們互掐時，已然崛起新模式，他不曾做過此行業，但他充分整合資源，從上游供應鏈下手再從消費者體驗著手，迅速占據市場奔向風頭浪尖。這也就是行業所說的跨行打劫。

大數據分析

傳統零售行業在瘋狂的網購時代不再顯得那么淡定，大大小小的傳統賣場和便利店都搞起了互聯網+。這完全是兩個時代不同的產物，非要往一起揉，市場上并沒有崛起哪家是以下線零售轉型成功的互聯網品牌。大數據顯示：2015年我國網絡零售總額4萬億元，躍居世界第一，但卻只占國內消費總量13% 。那么網上購物有什么特點呢?(看到此處。)

信任消費

信任消費，顧名思義就是先建立信任再去消費，邏輯非常自洽，如何建立這層關系呢，這也跟歷史際遇關系很大，例如Ebay時代，在那個互聯網并不普及的時代它是高逼格生活的象征，辦理會員需繳納費用，稱之為收費經濟。淘寶時代，中國互聯網已經普及，但并不是炙手可熱行業，為了快速鋪開吸納會員，開啟了免費經濟時代。然而大數據時代的到來又滋生媾和出新的產物，叫做補貼經濟時代，耳熟能詳的美團糯米，滴滴快的，餓了么，他們完成AB輪融資，拿著歐美發達國家的基礎數據分析值，以低價甚至免費或者更優惠的方案迅速在各個階層的圈子里走紅，迅速拿下大量優質用戶，培養了消費習慣，以優質的服務及產品，建立了信任消費，雙向評價對商戶和客戶做了精準分類篩選，做到精細精準營銷。衍生出他們在創業初期都沒有想到的體驗消費模式。

軟肋與堅持

反過來看，互聯網的這套模式在實體店更加受用，特別是連鎖，分布網點多，分析能力強，用戶都在周圍，時機擺在面前，然而并沒有幾家連鎖能把門店生意做得像淘寶旗艦店那么風風火火，這是值得反思的，(伊藤洋華客戶培養期5-8年)基礎工作常態化，工作流程標準化。一如既往的堅持，成就了伊藤洋華棠。

用戶覺醒

不管是KA，還是CVS，未來社會依存度越來越差，不做生鮮活不長，做不好生鮮就得死，市場走向所致，多年恩怨及價格不透明，質量無保障，極度排斥化學保鮮，崇尚物理保鮮等等一系列尖銳雜癥，在這個時代爆發了，用戶群大量覺醒，有了成本意識觀念和品牌質量觀念。

市場沃土

再就是去小寨看了一下聚美優品的線下店，店內單品并不多，服務質量非常好，陳列整齊具有品牌效應，門店顧客絡繹不絕。大數據這塊土壤正在滋生新的產業模式，這是一塊肥沃的土壤。往深的想一下，猛地一個寒戰，這分明是給淘寶京東打下了伏筆。大數據云計算分析一座城日常用品消費量，來一個視覺沖擊，再來一個價格沖擊，高超的營銷手段，鋪天蓋地的頭條，這對傳統零售將是什么樣的一個打擊呢，我們拭目以待。

引用羅胖話術及個人觀點

什么叫創業者?

開拓人類商業的新邊疆。

我們這一代人和公元前13世紀的摩西帶領希伯來人出埃及是一樣的;

我們和公元前218年漢尼拔翻越阿爾卑斯山是一樣的;

我們和公元前1世紀西漢帝國的張騫、衛青、霍去病是一樣的;

我們和公元13世紀的成吉思汗是一樣的;

我們和公元1492年發現新大陸的哥倫布是一樣的;

我們和18世紀的庫克船長是一樣的;

我們和公元1961年第一個太空人加加林是一樣的;

我們和公元1969年的第一個踏上月球的人類阿姆斯特朗是一樣的;

我們和2015年，把探空火箭可以成功回收的埃隆·馬斯克是一樣的。

我們這一代人，處在傳統零售業和互聯網零售交鋒的年代，這是一場革命，一場戰爭，一場商業奇幻之旅，走對了，金山銀海，走錯了，身敗名裂。

我們每一位創新者都應有儒家宋代士大夫張橫渠那樣氣吞山河的雄心壯志。為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。

深刻理解這四句的精髓，加以運用到商業創新中。。。