如今的電商行業不再神秘莫測，大批傳統線下品牌加速線上融合，加之天貓的資源扶持和流量傾斜，部分線下品牌也取得了不錯的線上成績。同時伴隨著消費者視角和審美的改變，越來越多的人開始追求高品質的設計，那么從互聯網誕生的淘品牌無疑面臨著新的機遇與挑戰。而以文藝風格著稱的初語在這場潮流中發展如何，下面讓用戶說數據分析師帶您一起走近初語。
初語簡介
初語與茵曼、七格格一樣出生于互聯網，屬于淘品牌，其服裝風格以文藝、都市潮流為主，一度被稱為藝術潮牌女裝，擁有一批文藝女白領的忠實消費者。其品牌理念是以給消費者傳遞一種穿衣搭配和生活的獨立精神為主。 2006年，初語在廈門創立，創始人是80后獨立設計師沈憶；2013年，初語并入匯美集團，成為匯美旗下的國內本土服裝品牌。從創業之初，初語一直堅持將服裝與互聯網相融合，并于2014年成為天貓原創授權認證商家。2015年，初語成功躋身淘寶雙十一女裝品牌銷售額的TOP5，繼韓都衣舍、優衣庫、茵曼、Artka之后，名列第五名，成為網絡最知名的原創女裝品牌。
消費者年代分布：85后成主力軍
新浪數據顯示，初語消費者中
85后女性居多，其次是90后和95后，還有部分是70，80后，這與初語的設計風格相關，在品牌與設計之間更加偏重設計，設計風格不是以滿足消費者為導向，而是堅持原創。設計師對外在的無限想象和內在的自我感知，結合不同時空、不同地域的藝術，最后以不同的作品展示出來，給人一種文化內涵，這種風格服裝的消費者覆蓋面當然也會較廣。
而85后女性，生活獨立，經濟實力上較強，人文社科也有了一定的積累，她們對服裝更加的要求有品味、有設計，能夠給人一種精致的感覺。同時大部分85后女性也有了自己的家庭，初語推出的KIDS系列和親子裝也吸引到了這部分人群。
90后喜愛小清新、文藝風的女孩也組成了一個小眾市場。
消費者談初語:各方面態度都不錯
來自電商平臺的數據顯示：最近一個月談論產品的消費者數量最多，且消費者對產品的態度也是近乎滿意，而談論其他話題的消費者人多雖然不多，但是對其態度也是非常之高，而評價稍低的是價格感知，總體來說，消費者對初語還是有很高的正面評價。
負評價來源：尺寸問題
在電商平臺顯示，消費者對初語的正面評價是舒服，負面評價突出表現在買大了，說明初語的服裝質量不錯，主要問題是尺寸，這樣看來初語有必要增加線下實體店鋪的數量，同時官方的商品描述也需要加強。
店面設計簡單大方
線上消費造成消費者體驗感不足，品牌與消費者很難即時對接等問題。為此，2015年，初語在廣州太陽新天地創立線下實體店，同年中旬，初語在福建莆田萬達廣場開業第二家門店。用黃白色相間的背景，整齊錯落的服裝擺設，搭配鞋帽、皮帶等整個店面設計簡潔干練。初語還用“線上線下實時同價”的方式將線上的消費者引入線下，讓顧客在線下體驗的同時，也能享受線上的便捷性。
雖然來自新浪的數據顯示初語女裝的整體評價不錯，但要增加其銷量，擴大影響力，還有對抗眾多競爭對手，
初語還面對著一系列挑戰。
第一， 如今，商品價格已經不是顧客購買的障礙，淘品牌更不應該停留在“淘便宜“的階段，而且
價格戰也不是一個品牌可以長久發展的戰略，必須立足于時尚和健康，和消費者對品牌的認可，那么基于此，初語在高性價比的基礎上，可以提高客單價。
第二，
品牌理解人群偏少，需要擴大品牌概念。今年6.18活動很多品牌利用網紅+直播的形式取得了突破性銷量，文藝潮流品牌也可以用文藝網紅+直播的形式拉近與消費者的距離，增加用戶的理解力，匯美集團CEO兼茵曼創始人方建華表示2016年也將投放重金在網紅、達人等新媒體上。
第三，
媒體傳播不多，百度搜索量偏低。初語的客戶大部分是老顧客，新鮮的消費者來源較少，初語可以借社交媒體的杠桿，放大粉絲效應。或者利用移動媒體粉絲分享的機會投放媒體視頻，將服務加入關系鏈，擴大品牌社交半徑。 初，代表刀和衣是裁者衣之始。語，代表言，吾聲的內心表達。在快時尚導致服裝同質化現象嚴重的情況下，初語堅持原創的精神值得我們敬佩，而她下一步的表現值得期待。
數據來源：數說故事
