收銀臺(tái)前面的小貨架是顧客付款離開(kāi)前最后可能形成沖動(dòng)型消費(fèi)的展示區(qū)域，這個(gè)區(qū)域的商品選擇和陳列并不局限于計(jì)生用品和口香糖的陳列，選擇好并陳列好商品，發(fā)揮收銀臺(tái)小貨架的作用，能夠很好的提升店內(nèi)毛利和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如果你是一家便利店的店長(zhǎng)，你會(huì)以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和要求來(lái)選擇并陳列商品呢？如果還不清楚，讓濟(jì)南業(yè)神大講堂的大咖們來(lái)告訴你。

1、收銀臺(tái)小貨架品項(xiàng)的選擇原則

收銀臺(tái)小貨架品項(xiàng)選擇應(yīng)該依據(jù)一下幾個(gè)原則：

——商品的毛利率高于整店的平均毛利率；

——容易被顧客忽略或者引起沖動(dòng)性消費(fèi)的商品；

——商品的體積要小，不要陳列易碎、液體商品；

——食品和非食品的比例搭配，一般的話(huà)，收銀臺(tái)款臺(tái)小貨架食品類(lèi)和非食品類(lèi)的比例是3:7。

2、收銀臺(tái)款臺(tái)小貨架商品選定之后，就是陳列的原則：

收銀臺(tái)款臺(tái)小貨架商品陳列應(yīng)該掌握這樣幾個(gè)原則：

——同一組款臺(tái)小貨架，商品不應(yīng)該太單一，要多樣化；

——商品需要定期更換，保證質(zhì)保期；

——選擇陳列的款臺(tái)小貨架商品食品類(lèi)與非食品類(lèi)應(yīng)該分開(kāi)陳列；

——款臺(tái)小貨架商品陳列的順序是從上往下陳列，調(diào)整貨架層板的距離，層板間距以2-3指的距離為最佳；

——收銀臺(tái)小貨架陳列的商品最頂端的商品不能超過(guò)小貨架的背板高度，層板陳列后多余的空間留到下部。

舉例說(shuō)明收銀臺(tái)前小貨架的陳列：（自己對(duì)照調(diào)整前和調(diào)整后看看不符合收銀臺(tái)小貨架陳列的那一條原則）

通過(guò)收銀臺(tái)前小貨架商品的選擇和陳列，結(jié)合收銀員的適當(dāng)提醒和推薦，可以很好的刺激顧客消費(fèi)，提高客單價(jià)，獲得更高的業(yè)績(jī)和毛利。