宋慧喬和樸信惠作為韓國兩大影視劇女神，相信大家都不陌生，她們的衣品也一直為大家稱贊，而用戶說分析師發現她們代言了同一款品牌：Roem。

Roem在荷蘭語中是：“水仙花”的意思，象征著亭亭玉立之意。Roem是屬于韓國衣戀旗下的一個品牌，也是韓國具有代表性的五大淑女品牌之一。自2005年Roem入駐中國以來，也累積了一批忠實的粉絲，那么Roem到底在中國的生存狀態如何?它的中國消費者又是怎么樣的一群人呢?

Roem的線下發展

目前Roem的線下門店分布得十分廣泛，已達到了500多家，從2013年年末開始Roem就已經開始調整經營戰略，改變單一的直營模式，將未進駐的三四線城市和部分已經進駐但離中心城市較遠的城市開放品牌的代理加盟。

Roem的消費者城市分布比較均勻，但是主要的消費者都是來自經濟比較發達的地區：上海、廣東、北京。主要是因為雖然它的整體設計和品牌推廣都做得非常不錯，但是它的價位還是屬于偏高的。

完善的加盟體系

Roem雖然只有一家天貓直營店，但是它專注于線下發展。擁有著完善的加盟體系，也有官方的加盟網站。這不僅僅可以讓衣戀集團進軍三四線城市的愿景迅速實現，也可以迅速聚集一大批粉絲。

Roem的線上生存

Roem在天貓上只有唯一一家直營銷售，并沒有官網，只能搜到韓國的官網。單一渠道規范經營的模式讓中國消費者可以更放心地在網上購物。但是弊端也是在此，消費者選擇的渠道面太過狹窄，有些韓國出的新款也不能及時的更新。雖然有韓國的官網，但是由于語言的不同，導致整個官網的界面給消費者的整體感受非常的差。

消費者對官網的期待值高

Roem雖然是英文的名稱，但是搜索這個英文名稱意思的卻很少。說明，Roem的消費者都十分了解它，并且也很喜歡它的整體風格。但是中國的消費者更相信官網，所以在中國搭建一個中文的官網網站對于中國的消費者是一大福利，更是Roem自身品牌在中國發展的一大突破點。即使Roem注重線下發展，但是中國消費者的消費習慣已經發生了翻天覆地的變化，網上購物已經成為了中國消費者的一種習慣，而且線下的加盟店雖然可以幫助Roem迅速滲透到各個城市，但是也有無法規范、與加盟店溝通困難等問題。所以搭建官網迫在眉睫。

Roem消費者的年代特征

Roem的消費者的年齡段分布非常地廣。最小的有00后，最大的甚至有60后的人群。當然作為少淑女品牌的代表，它吸引的主要的還是年輕的一代。其中最多的當屬90后。從整體上來看，這跟Roem希望的消費者年齡定位是極其吻合的。說明Roem在整體的服裝設計和品牌定位上都是符合市場需求的。

Roem的消費者最關心什么?

一、價格小貴，注重產品

圖中給到我們的信息是消費者最關注的Roem的產品，評價最差的是價格感知。說明Roem的價格在消費者的心目中還是偏貴一些的。正因為價格偏高，所以消費者更希望買到的是質量和設計都是一流的產品。Roem如果一直想走高價格的高端品牌路線，那么在設計和衣服的質量上一定要嚴格把關。同時更要對90后的人群進行更細致地劃分，將90后的人群分為剛畢業的一類人群和已經有一定經濟實力的一類人群，在衣服的款式和設計上稍作區分，從而在價格上實現分層，這樣才能將這部分人群完全收入囊中。

二、關注貨物來源

Roem的消費者非常注重服飾的貨源和商品描述。在網上的購買的人群通常都會從這兩方面去看待產品是否值得購買。Roem現在沒有官網，只有天貓一家直營店。雖然Roem利用天貓直營店可以降低風險，也有助于降低營銷的成本，甚至在天貓這樣平臺上優秀的經營模式甚至可以提升品牌的形象。

但是消費者好像并沒有感受到天貓平臺直營的優勢，不管是包裝還是服務，都不是讓消費者那么滿意。

總結：雖然Roem憑借著明星效應和良好的品牌定位以及服裝的整體風格和質量，獲得了中國消費者的喜愛。但是Roem并沒有因此順水推舟，搭建起自己的中國官網，也沒有在細節之處盡善盡美。如果Roem可以把握各個細節，并且盡快地搭建起中國的官方網站，以及更加規范天貓店的營銷，那么Roem在中國成為少淑女品牌中的佼佼者也將指日可待。

數據來源：數說故事;百度指數