提到快時尚，你還只認(rèn)識ZARA、H&M等歐美潮牌或者是像優(yōu)衣庫這樣的日系品牌?咱們的本土快時尚中也不乏后起之秀。

MJstyle是由上海筧尚集團在2011年創(chuàng)立，經(jīng)過5年的品牌推廣，到2015年底已經(jīng)在全國開出100家門店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle還未布局電商，只做實體店渠道，這驚訝到了用戶說分析師。那么這個快速成長的MJstye到底有怎樣的運營之道?以及在消費者心中的評價如何?

品牌定位：

風(fēng)格定位：集合歐美、日韓等時尚前沿風(fēng)格的國際潮流范

年齡定位：16-35歲的時尚潮流一族

價格定位：19到799元

子品牌定位:目前已經(jīng)成立三個零售品牌MJstyle、TOPFEELING兩大時尚服飾零售品牌以及FISHOP綜合實體零售店品牌。MJstyle是以歐美、日韓為主的國際潮流最前沿服飾;而TOPFEELING則是MJstyle的精品迷你店。

品牌創(chuàng)新：

1. 玩轉(zhuǎn)“零售+”概念 做潮流混搭雜貨鋪

Mjstyle店鋪是沒有任何標(biāo)簽的，店內(nèi)猶如家居生活館，以服飾為主，搭配其他零售元素，如箱包、配飾、家居服、童裝，呈現(xiàn)給消費者的就是一個“混搭雜貨鋪”。

2.聚焦日韓潮流元素，快速更新上架

MJstyle的設(shè)計買手團隊將尋找到的最新潮的設(shè)計、最時尚的面料、材質(zhì)、色彩，進行本土化再創(chuàng)作，使得每一個商品都能與國內(nèi)消費者的需求匹配起來。店內(nèi)的產(chǎn)品全部為自主設(shè)計生產(chǎn)，店內(nèi)下單生產(chǎn)，基本無庫存。物流系統(tǒng)則通過與大型物流企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托于這些外援配送團隊，每周更新的新品可以直接根據(jù)需求配送到各家門店，實現(xiàn)快速更新。

3.商品組合差異化

MJstyle每家店鋪的商品結(jié)構(gòu)都不太一樣，除了服飾之外還會看到各種不同的業(yè)態(tài)組合和搭配，在一些門店還配有MJ COFFEE服務(wù)。據(jù)品牌副總裁介紹，2016年會再度創(chuàng)新門店形態(tài)，打造全新的FISHOP大型復(fù)合型門店。這樣的個性化門店源于其獨特的“服飾+”的品牌運營理念。

MJstyle是第一家在快消品里有家居品類，并且是和服飾混搭在一起的;也是第一家在快消品店鋪里有咖啡的，這也是我們根據(jù)消費者的需求所增加的創(chuàng)新品類。貨品、渠道和陳列的細(xì)節(jié)都是十分關(guān)鍵的。

消費者評價：

分析師觀察到，消費者對MJstyle的服裝還是比較認(rèn)可，質(zhì)量不錯、性價比高、風(fēng)格多變，看來MJstyle的產(chǎn)品實力也不容小覷，希望能夠繼續(xù)保持。雖然MJstyle能夠抓住中國消費者的心，但是其品牌知名度不如ZARA、優(yōu)衣庫，所以這塊需要加大力度，畢竟通過產(chǎn)品讓消費者了解品牌需要一個較長的過程。

人群屬性：

360指數(shù)顯示，MJstyle搜索人群主要是90后，這是因為MJstyle主要是面向這群品牌忠誠度不高，追求商品價值、性價比和時尚度的消費者。此外，90后也都具有一定的經(jīng)濟實力，MJstyle的價格是她們能夠承受的。而其產(chǎn)品的文化內(nèi)涵也吸引到了80后。

在性別分布圖中，男性比例也將近一半，看來MJstyle的產(chǎn)品也受到了男性的青睞。MJstyle可以進行人群細(xì)分，了解不同消費人群的差異化需求，打造數(shù)據(jù)化的產(chǎn)品混搭組合，完善一站式購物體驗，讓消費者切實體會到“服裝+”的運營理念。

地域分布：

MJstyle的門店分布全國南北方，因此各地都出現(xiàn)了較高搜索量。其中最高的是在廣東省，然而廣東省目前只有一家門店，看來其店鋪服務(wù)贏得了廣東人民的喜愛。然而北京和上海的門店數(shù)較多，且其總部還在上海，受眾卻不是最多的。再看看其拓展要求，更像是傳統(tǒng)的店鋪商業(yè)競爭模式，分析師認(rèn)為有必用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)店鋪位置，對品牌推廣也會有更多幫助。

潛力消費者：

MJstyle目前專注實體店服務(wù)，其品牌宣傳主要通過用戶口碑、明星時裝秀，以及明星服裝贊助等傳統(tǒng)渠道。近期邀請到張雨綺出席重慶的開業(yè)盛典，使其媒體關(guān)注度出現(xiàn)了起伏，但是搜索趨勢卻沒有明顯的波動。因為年輕消費者在社交媒體上較活躍，若要擴大關(guān)注度則要采用從他們樂于接受的方式，比如微博話題傳播、H5視頻宣傳等。

結(jié)語：

作為一個新興的快消品牌，呈現(xiàn)給我們的更多的是“內(nèi)功”修煉，專注打造自己的獨特風(fēng)格，給予消費者搭配和體驗的無限可能，更有“混搭天后”的稱號，希望其能夠保持前進勢頭，將其一站式服務(wù)做到極致，成為全球最好的零售公司之一。

數(shù)據(jù)來源：360指數(shù)