提到快時尚，你還只認識ZARA、H&M等歐美潮牌或者是像優衣庫這樣的日系品牌?咱們的本土快時尚中也不乏后起之秀。

MJstyle是由上海筧尚集團在2011年創立，經過5年的品牌推廣，到2015年底已經在全國開出100家門店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle還未布局電商，只做實體店渠道，這驚訝到了用戶說分析師。那么這個快速成長的MJstye到底有怎樣的運營之道?以及在消費者心中的評價如何?

品牌定位：

風格定位：集合歐美、日韓等時尚前沿風格的國際潮流范

年齡定位：16-35歲的時尚潮流一族

價格定位：19到799元

子品牌定位:目前已經成立三個零售品牌MJstyle、TOPFEELING兩大時尚服飾零售品牌以及FISHOP綜合實體零售店品牌。MJstyle是以歐美、日韓為主的國際潮流最前沿服飾;而TOPFEELING則是MJstyle的精品迷你店。

品牌創新：

1. 玩轉“零售+”概念 做潮流混搭雜貨鋪

Mjstyle店鋪是沒有任何標簽的，店內猶如家居生活館，以服飾為主，搭配其他零售元素，如箱包、配飾、家居服、童裝，呈現給消費者的就是一個“混搭雜貨鋪”。

2.聚焦日韓潮流元素，快速更新上架

MJstyle的設計買手團隊將尋找到的最新潮的設計、最時尚的面料、材質、色彩，進行本土化再創作，使得每一個商品都能與國內消費者的需求匹配起來。店內的產品全部為自主設計生產，店內下單生產，基本無庫存。物流系統則通過與大型物流企業達成戰略合作，依托于這些外援配送團隊，每周更新的新品可以直接根據需求配送到各家門店，實現快速更新。

3.商品組合差異化

MJstyle每家店鋪的商品結構都不太一樣，除了服飾之外還會看到各種不同的業態組合和搭配，在一些門店還配有MJ COFFEE服務。據品牌副總裁介紹，2016年會再度創新門店形態，打造全新的FISHOP大型復合型門店。這樣的個性化門店源于其獨特的“服飾+”的品牌運營理念。

MJstyle是第一家在快消品里有家居品類，并且是和服飾混搭在一起的;也是第一家在快消品店鋪里有咖啡的，這也是我們根據消費者的需求所增加的創新品類。貨品、渠道和陳列的細節都是十分關鍵的。

消費者評價：

分析師觀察到，消費者對MJstyle的服裝還是比較認可，質量不錯、性價比高、風格多變，看來MJstyle的產品實力也不容小覷，希望能夠繼續保持。雖然MJstyle能夠抓住中國消費者的心，但是其品牌知名度不如ZARA、優衣庫，所以這塊需要加大力度，畢竟通過產品讓消費者了解品牌需要一個較長的過程。

人群屬性：

360指數顯示，MJstyle搜索人群主要是90后，這是因為MJstyle主要是面向這群品牌忠誠度不高，追求商品價值、性價比和時尚度的消費者。此外，90后也都具有一定的經濟實力，MJstyle的價格是她們能夠承受的。而其產品的文化內涵也吸引到了80后。

在性別分布圖中，男性比例也將近一半，看來MJstyle的產品也受到了男性的青睞。MJstyle可以進行人群細分，了解不同消費人群的差異化需求，打造數據化的產品混搭組合，完善一站式購物體驗，讓消費者切實體會到“服裝+”的運營理念。

地域分布：

MJstyle的門店分布全國南北方，因此各地都出現了較高搜索量。其中最高的是在廣東省，然而廣東省目前只有一家門店，看來其店鋪服務贏得了廣東人民的喜愛。然而北京和上海的門店數較多，且其總部還在上海，受眾卻不是最多的。再看看其拓展要求，更像是傳統的店鋪商業競爭模式，分析師認為有必用數據來指導店鋪位置，對品牌推廣也會有更多幫助。

潛力消費者：

MJstyle目前專注實體店服務，其品牌宣傳主要通過用戶口碑、明星時裝秀，以及明星服裝贊助等傳統渠道。近期邀請到張雨綺出席重慶的開業盛典，使其媒體關注度出現了起伏，但是搜索趨勢卻沒有明顯的波動。因為年輕消費者在社交媒體上較活躍，若要擴大關注度則要采用從他們樂于接受的方式，比如微博話題傳播、H5視頻宣傳等。

結語：

作為一個新興的快消品牌，呈現給我們的更多的是“內功”修煉，專注打造自己的獨特風格，給予消費者搭配和體驗的無限可能，更有“混搭天后”的稱號，希望其能夠保持前進勢頭，將其一站式服務做到極致，成為全球最好的零售公司之一。

數據來源：360指數