王友友，武清友友微生活、友友網(wǎng)上便利店創(chuàng)始人！2012年回到武清創(chuàng)辦公司，到13年10月創(chuàng)立武清友友微生活微信自媒體平臺，15年創(chuàng)辦友友網(wǎng)上便利店，80萬創(chuàng)業(yè)資金成功做到了近130家加盟店，擁有3000萬實體資產(chǎn)、上億互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)估值，150人團(tuán)隊，對于友友網(wǎng)上便利店而言，在短短2年時間能做到這樣的規(guī)模是一件值得己驕傲的事情，對互聯(lián)網(wǎng)同行也是一個傲人的事例！

然而好景不長，今年初友友網(wǎng)上便利店遇到了十年一遇的經(jīng)濟(jì)寒潮，資本寒冬。到今年6月份所有的友友互聯(lián)網(wǎng)+超市項目全部倒塌，瞬間一個傲人的品牌孑然倒下。

馬云曾經(jīng)說過一句話，不要看一個人怎么成功，要看就看他怎么失敗。因為成功的方法都一樣，然而失敗的方法千種不同。今天“便利店老板內(nèi)參”總結(jié)友友網(wǎng)上便利店走到今天的結(jié)果總共有以下幾種原因：

模式

商業(yè)模式是一個公司決策者首要的工作，然而友友便利店的失敗最初就是一個錯誤的決定。2015年O2O行業(yè)興起，各種互聯(lián)網(wǎng)+實體項目受到社會支持和熱捧，但是至今為止所有的O2O項目沒有任何一家公司盈利，所有存活下來的都是在燒資本市場投資人的錢。雖說互聯(lián)網(wǎng)+實體是一次消費(fèi)升級，但是要想讓本身的產(chǎn)品盈利需要核算的還是成本。互聯(lián)網(wǎng)送貨上門模式固然是好，可此模式下支撐的人員成本對店面來說不增反減，最后物流一公里送貨上門的效益還是不能得到相應(yīng)解決。因此此模式下盈利還是一個行業(yè)的問題，也是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在想辦法解決的問題。

管理

民間有句話叫做隔行如隔山，不管你在哪個領(lǐng)域管理做的優(yōu)秀，垮了一個領(lǐng)域千萬別以為自己還是優(yōu)秀，實體本身有他的邏輯。就好比一家擅長做互聯(lián)網(wǎng)的公司卻操作了線下能做好嗎？而現(xiàn)今狀態(tài)下實體利潤本身也在下滑，因此我們用擅長的經(jīng)驗誤入了一個不擅長領(lǐng)域的管理，也因此對今天的局面產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。

行業(yè)

便利店行業(yè)大家看起來覺得毛利率應(yīng)該還可以，但是當(dāng)做進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今便利店行業(yè)的平均毛利率能達(dá)到15%左右已經(jīng)是非常不錯的經(jīng)營。再加上各種損耗和丟失，能控制在12%—13%的平均毛利率已經(jīng)實屬不易。如果錯誤的壓錯了一批貨，或者選錯了人工，沒有負(fù)責(zé)任的去經(jīng)營和管控?fù)p耗及丟失，賠錢既是太正常的行為。這也是友友便利店失敗的一個原因，選錯了互聯(lián)網(wǎng)+實體的行業(yè)方向和錯誤的對超市行業(yè)利率比產(chǎn)生認(rèn)知。

渠道

這個因素是友友網(wǎng)上便利店失敗中間一個比較重要的原因，零售這個行業(yè)渠道非常重要。不同的渠道進(jìn)貨不僅決定你的利潤差異，而且對渠道對產(chǎn)品的選擇直接決定你的生死。一家實體店面的面積是有限的，所以更要科學(xué)的對周圍環(huán)境及人的購買需求產(chǎn)生分析，根據(jù)這些科學(xué)的數(shù)據(jù)分析再對店面進(jìn)行鋪貨，只有這樣才能讓有限的店面空間產(chǎn)生合理的利用，才能因此產(chǎn)生合理的利潤價值，這也才能讓你的店面有法經(jīng)營。而我們在此上沒有進(jìn)行合理的利用，也沒有合理的方法。因此我總結(jié)對于便利店來說科學(xué)的數(shù)據(jù)分析、渠道的選擇及透明的上貨平臺是現(xiàn)在行業(yè)一個無比重要的方案！

創(chuàng)業(yè)是一個長遠(yuǎn)的旅程，一個成功的創(chuàng)業(yè)者不光是為了能賺多少錢，同時也是能為社會做多大貢獻(xiàn)和找到創(chuàng)業(yè)過程中對自我生命的認(rèn)知及升華。對于創(chuàng)業(yè)者來說千萬記住這樣一句話：創(chuàng)業(yè)沒有成功失敗，重要的是能不能在每次錯誤中吸取經(jīng)驗讓它為下一次成長做準(zhǔn)備。