判斷門店經(jīng)營(yíng)的好壞不能僅僅從銷售數(shù)據(jù)上來進(jìn)行判斷，有兩個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，即客單價(jià)（平均交易金額）和客流量（交易筆數(shù)）。兩者乘積就是每天的銷售業(yè)績(jī)。所以管理者應(yīng)該把分析客單價(jià)及客流量作為每天工作的一個(gè)重要內(nèi)容部分，重視起來。

今天我們就先說說--客流量，如何在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打破傳統(tǒng)吸引客流和穩(wěn)固客流呢？具體妙招就由“便利店老板內(nèi)參”的小編帶大家一起來學(xué)習(xí)吧！

一、 優(yōu)化價(jià)格組合，實(shí)施不同的價(jià)格策略。

生鮮經(jīng)營(yíng)對(duì)便利店來說，最主要的職能就是吸引客流。提升客流，我們最常使用、最簡(jiǎn)單、也是最有效的辦法就是搞促銷，打價(jià)格戰(zhàn)。但價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，我們?cè)撊绾斡煤眠@把雙刃劍呢？

1.搞促銷活動(dòng)選擇單品時(shí)，應(yīng)選擇應(yīng)季的、單價(jià)低的商品。這樣一方面能有效地拉動(dòng)客流，同時(shí)又能將超市損失降到最低。例如：冬季，白菜進(jìn)價(jià)0.2元，黃瓜進(jìn)價(jià)2元，同樣搞進(jìn)價(jià)半價(jià)促銷，都限量200斤，白菜損失20元，而黃瓜損失200元，但兩者所起到的吸引客流的作用幾乎對(duì)等。

2.依據(jù)品質(zhì)、價(jià)格將生鮮分為高檔、中檔和低檔三種。對(duì)這三類商品，分別采取不同的價(jià)格策略與操作重點(diǎn)。

高檔商品：追求品質(zhì)、品種新奇，價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)沒有的可以適當(dāng)“暴利”。

中檔商品：控制好質(zhì)量，價(jià)格與市場(chǎng)持平。

低檔商品：質(zhì)量適中，價(jià)格低于市場(chǎng)5%-10%，個(gè)別品種低于市場(chǎng)20%左右，對(duì)市場(chǎng)形成沖擊，塑造低價(jià)形象。

二、 培育優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目與品種。

我們?cè)谶x擇飯店吃飯時(shí)，往往會(huì)沖著一個(gè)飯店的招牌菜去。搞生鮮經(jīng)營(yíng)也一樣，我們也要下力氣培育我們的招牌項(xiàng)目與品種。這些招牌項(xiàng)目與品種能很好地起到吸引客流與鞏固客流的目的。生意盈門的飯店往往都有自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目與品種，如炸油條、八寶辣椒、南京板鴨等等。我們做生鮮，亦當(dāng)以此為目標(biāo)。

三、 運(yùn)用好“自采”搞活生鮮整盤棋。

許多門店的水果、蔬菜、水產(chǎn)等品類都是由獨(dú)家供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)，時(shí)間一長(zhǎng)，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，容易懈怠。訂貨人員與店老板要走出去，了解市場(chǎng)，通過“自采”激發(fā)供應(yīng)商的激情與干勁，與供應(yīng)商共同開拓市場(chǎng)。

四、 積極開展氛圍營(yíng)銷、文化營(yíng)銷，銷售毛利雙豐收。

進(jìn)行低價(jià)促銷時(shí)，我們雖然獲得了較高的客流，卻損失了較大的毛利。如果開展氛圍營(yíng)銷、文化營(yíng)銷，我們不僅能獲得較高的銷售，也能獲得較高的毛利，而我們付出的僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)裝飾費(fèi)。

在做好上述四個(gè)方面的工作外，我們還要注意生鮮經(jīng)營(yíng)中的兩個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：許多生鮮便利店為控制損耗率，而控制上貨量，不及時(shí)進(jìn)行出清，這樣反而使損耗率居高不下。一天銷售200斤蘋果和銷售400斤蘋果，損耗相差不大。我們必須明白，要降低損耗率，最有效的辦法就是將商品的銷量提上去。

誤區(qū)二：為促銷而促銷，其它基礎(chǔ)工作（如陳列、質(zhì)量、口味、服務(wù)等）不能同步提升。這樣，活動(dòng)結(jié)束后客流又會(huì)恢復(fù)到原來的水平，甚至有所減少。