作者：濟(jì)南業(yè)神貨架

       便利店收銀臺區(qū)域能夠占到便利店店面的十分之一空間，這個區(qū)域的合理利用，可以極大的促進(jìn)銷售。在國內(nèi)，便利店區(qū)域的銷售比例4%左右，而在國外這個比例能夠達(dá)到15%左右，所以，合理的挖掘便利店收銀臺區(qū)域的，利用好收銀區(qū)，不光能提高銷售，還能為零售商帶來更多收益。一般來講，收銀區(qū)可以帶來的收益有：銷售收益、廣告收益、零售增值收益、企業(yè)形象宣傳等。

        1、銷售收益

        收銀區(qū)屬于黃金位置，是顧客必經(jīng)之地，而且顧客在等待收銀的過程中，平均會有30~50秒的等待時間。所以客流和時間為零售商在這個區(qū)域產(chǎn)生更好的銷售提供了可能。但另一方面，由于收銀區(qū)的主要功能在于收銀，使得這個區(qū)域空間狹小。

         收銀區(qū)擺放的商品不要和正常陳列面位擺放的商品重復(fù)。如果確要必要，應(yīng)該在包裝大小、防損措施、價位等方面有所區(qū)分，否則會造成空間浪費(fèi)。

        空間利用：雖然收銀區(qū)空間狹小，但只要銀臺規(guī)劃合理、陳列架設(shè)計合理，并且見縫插針地使用掛帶、夾子等等都可以提高空間的利用率。或者請有興趣的供應(yīng)商根據(jù)自己的商品特點設(shè)計合適的商品陳列道具。在利用空間的同時，也必須考慮空間的通透性和美觀性。

收銀的便利性：在盡可能利用空間的同時，要考慮到收銀員工作的便利性，不能本末倒置，影響收銀效率。

        2、廣告效益

        將收銀區(qū)進(jìn)行合理規(guī)劃，將盡可能多的空間賣給供應(yīng)商或者廣告公司，布置適合的廣告宣傳，可以增加賣場收益。　通過陳列供應(yīng)商的形象展架收益。對于希望進(jìn)行品牌推廣的供應(yīng)商，可以陳列他們的形象展示架，既起到了廣告效應(yīng)又能銷售商品。

零售商可以采用招投標(biāo)的方法，讓同一品類的供應(yīng)商在廣告宣傳或形象架陳列時進(jìn)行競價，比如可口可樂與百事可樂、寶潔與聯(lián)合利華、箭牌和好利友。任何一個供應(yīng)商在收銀區(qū)陳列了自己的形象架，在氣勢上就已勝過競爭對手一籌。

        3、零售增值收益

        有客流就有了一切可能。只要稍動腦筋，利用客流可以做很多事以提高收益，又能方便了顧客。比如收銀區(qū)可以擺放各種廣告或海報供有興趣的顧客拿取；銷售電話充值卡甚至直接與電話公司聯(lián)網(wǎng)，直接實現(xiàn)實時充話費(fèi)服務(wù)；銷售本商場的購物卡或者彩票；收銀員可以在收銀過程中向顧客推銷商品；幫顧客代繳水電費(fèi)、煤氣費(fèi)等各種費(fèi)用。此外，還可以將多余的空間用于出租，提供給銀行（拉卡拉、ATM）、地產(chǎn)商、旅游公司等。

        4、企業(yè)形象宣傳

        企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)。收銀區(qū)域可以體現(xiàn)一個零售企業(yè)的管理水平，這直接影響到企業(yè)形象。便利店收銀臺能夠起到提升顧客滿意度，減少顧客投訴的負(fù)面影響，推廣服務(wù)理念，企業(yè)文化宣傳的作用。

便利店收銀區(qū)的效益遠(yuǎn)不止這些。作為零售商擁有的最大資源就是客流，只要客人來賣場，就一定有生意做。重要的是零售商是否能站在顧客的角度、為顧客提供必需的產(chǎn)品和服務(wù)。收銀臺的合理利用，是每一個便利店店長和管理者應(yīng)該考慮的，尤其是第三代便利店，收銀臺變得更長更多樣化，生鮮熟食的引入，是便利店應(yīng)該考慮的重點。