GENTLE MONSTER是我個人比較難以把握的一個品牌，因為畢竟作為一個非潮流人士市調控，很難從大眾視角以及門店市場表現樣本來判斷和感受，但其在消費者尤其是年輕人市場有著舉足輕重的地位和認知度。因此在做這篇內容前，我也是參考了一些眼鏡業內專家的評述以及生活類大號，進行梳理。

之前北京三里屯店開業，據說首周銷售8000支，日均140萬銷售額，雖然數據有待核實，但這種八九不離十，我們就不去糾結了，而北京的內地首站，也為上海作為全球第10家店的開幕做足了預熱。

相信業內人士都應該知道，淮海路沿街商鋪的蕭條已經不是一兩天，如今正逐步從原先的鐘表、珠寶類奢侈品牌向著運動、時尚、潮流品牌轉型。GENTLE MONSTER牛逼之處在于，“淮海路怎樣與我無關，我要做沿街形象店，而且要三個!”

有如此實力和底氣，請不要把GENTLE MONSTER稱為網紅品牌，而應該叫做“成功品牌”，至少在品牌建立的表象層面，無與倫比!最終呈現出來的效果，讓我的感受就是“現象級”，并歸納為兩點：主題旗艦營造與眾不同的體驗;用時尚潮流理念引領消費者。

主題旗艦營造與眾不同的體驗

GENTLE MONSTER的每一家旗艦店都有一個主題，例如北京的“住宅”，香港的“火車月臺”，因此，“沒有固有的形象標識”就是這個品牌的“標識”，同樣，上海店的主題為“The Artisan”，體現的是“匠心精神”。

按照官方的說法，這家旗艦店選址的淮海中路，歷經百年見證了上海灘的興衰繁華，始終保持與時俱進的步伐與海納百川的胸懷，正如伴隨歷史繁榮發展也歷經坎坷的藝術家，默默地為大上海的繁榮發展貢獻自己的一份力量，不忘初衷秉持匠心，創作經久不衰的藝術作品。

整個店鋪空間，充斥著“聲音、金屬、木材”等不同性質結合而成的設計作品，與大多數所謂的主題店不同，這家店本身就已經被設計成了一個藝術裝置展，品牌期望將這家店所要傳達的精神，通過店裝的藝術形式表現出來，與所謂的“集裝箱主題”、“環保主題”等不在一個層面。

因此說這家店已經完全超出了我的表述能力，因為其本身的純藝術性，導致即使我個人是個業余藝術愛好者，也無法通過商業相關的描述方式把它展現還原，所以你看到的配圖都沒有文字介紹，只能自己去理解、感受。

如果店中沒有眼鏡產品，那它就是一場免費的主題藝術展，不論是誰，只要進店，勢必會拿出手機拍照，這也成為了一種現象。

店中的各種裝置藝術，大小不同、動靜不一，有些通過空間隔離，有些通過光影區分，帶來視覺和體驗的雙重震撼，其震撼來源是因為它是一家眼鏡零售店，而它所做的卻似乎與銷售沒有關系。

大者可如同這個螺旋狀木雕造型，你可以理解是進行了空間的分割，也可以說是純粹審美的分享，真正內涵只有設計師自知，當然對于藝術作品，各有各的理解其實更美妙。

中等尺寸的作品，讓你如同置身于博物館，只是柱面上缺了作品介紹而已。

小者則精致到下圖的這類作品，完全藝術作品的呈現方式，全開放式的陳列，讓你更直觀地感受設計師所想表達的內涵。

所謂藝術家的工匠精神，可以通過這種靜態的方式呈現，好的藝術家會視作其心愛的工具如生命般重要。

動態機械裝置的精密性，也讓工匠精神得以體現，這點最有代表性的就是機械表的運轉方式，而GENTLE MONSTER旗艦店中的各種動態藝術裝置，則在表現語言上有異曲同工。(抱歉無法上傳GIF)

鏡面元素是這家店運用得極多又巧妙的元素，是真正有設計感和心思的調教，這與某些店僅僅是用鏡面做天花然后拍攝一些對稱構圖的照片就號稱“最美”截然不同，可惜因為客人太多，出于禮貌，無法盡情拍攝鏡面元素的體驗效果。

這家店另一個值得玩味的地方在于，并沒有如同大多數國際大牌一般，用絕妙的沿街櫥窗來吸引路人的目光。相反，雖然坐擁三個門面，品牌所做的卻是打破門牌的區隔。從街上透過全通透玻璃向內望，看到的直接就是店鋪空間以及藝術裝置作品。

這種巧妙的設計構思雖然沒有用櫥窗空間進行品牌產品等相關展示，但卻讓消費者產生無比好奇，“進店”成為了一種順勢行為，即使只是為了把這幅作品看完整。

以上部分均是我個人對這家旗艦店在主題設計層面的觀感，如果它不是一家品牌店，也就不會出現在“商業圖報”上了，而正是因為其獨立于產品外的話題性，導致GENTLE MONSTER成為了一家消費者趨之若鶩的店，這與排隊進斜對面的MUJI旗艦店是完全不一樣的感受。

用時尚潮流理念引領消費者

品牌能成功，當然不能僅靠出位的旗艦店博眼球，事實上絕大多數消費者都知道它是一個靠明星效應火起來的品牌，其實這并非什么獨門秘籍，我們國產牛奶還經常會在好萊塢大片中出現呢，這本是兩碼事。品牌知道怎么做，但最終吸引到消費者的，是出眾甚至是與眾不同的產品。

品牌的成功，一部分當然得歸功于大熱電視劇《來自星星的你》，每年韓劇如此多，只看你押注是否對了，但這并不是賭博，而是基于定位的營銷手段，不論是電視劇還是產品，都與消費者偏好吻合，當消費者產生“我就想和千頌伊”一樣的想法時，事件就可以繼續推進了。

據說GENTLE MONSTER在發展初期，僅僅是拿幾百平米空間做showroom，和如今上千平的旗艦店一樣，通過藝術家的打造，讓其成為話題，而店中，僅僅放置100支眼鏡。

淮海路旗艦店當然不止100支眼鏡，但幾乎異曲同工，由于藝術裝置非常喧賓奪主，因此你會在“琢磨”時，無意中看見品牌似乎是不經意地利用一些沒有任何違和感的陳列載體放置的產品。

產品的呈現方式絕大多數都是通過水平平面進行放置，沒有展架，顧客在試戴后不一定會準確地放回到原先的位置，而他們就這樣平靜地坐等下一位試戴者。與很多品牌用奇形怪狀的展臺陳列產品的方式不同，GENTER MONSTER與店中奇特至極的藝術裝置相比，產品的陳列顯得異�！鞍察o”。

在一個通過光影色彩區隔的獨立空間，一眼望去是需要品味的“藝術表現形式”，只是一旁的墻面低調地展示著幾副產品。鏡面的處理讓你覺得它就是房間不可分割的一部分，但自然而然也成為了你試戴鏡。

可能經過一個轉角，你所看到的又變成了極簡設計，如果你是第一次逛，絕想不到下一秒會看到什么畫風。

GENTLE MONSTER就是這樣一家店，你進店，看藝術，嘆為觀止，看到眼鏡，試著戴一下，看看款式能否駕馭，“我是不是又更時髦了”，“我該配上什么衣服褲子鞋子來搭配這幅眼鏡呢”……

但如果僅僅如此，GENTLE MONSTER與其他眼鏡品牌的差異性也就無從談起，它最多成為一個業績很好的品牌，但不會是一個現象級品牌。

其最重要的目標客群，是那些抄著型號來購買的粉絲。

如果品牌無法常年做到這樣的號召力，那我當然有理由相信其將會面臨巨大的租金壓力和不成比例的營業額產出。

但至少從目前的情形看，GENTLE MONSTER依舊是那個火爆到能夠引領潮流的品牌，更多的明星合作更多的款式，讓消費者持續念叨著，我要和GD一樣，我想要吳亦凡同款。這些品牌的粉絲往往有一套自己的時尚哲學，也是潮流的追隨者。

從收銀臺的排隊情況看，并非人滿為患，不過聽說周末是要限流的，因此上海的客群是否有北京消費者一般的熱情，值得關注。

十年前我剛入行做百貨招商的時候，老板灌輸給我們的價值觀是，我們是時尚前沿和標桿，要引領消費者，告訴那些最愛跟隨潮流的人，該買什么，如何搭配。時過境遷，百貨行業同質化嚴重，加上常年折扣，無疑傳導出的信息變為了什么時候來買打折品最劃算。粉絲流失也就成了必然。

如今在零售行業不景氣之時，“生活方式”這個詞變成了聊以自慰的救藥，很多品牌在做體驗、擴大涉足品類，以求突圍，但引領潮流這項工作，往往才是真正火爆的品牌專注在做的事情，例如NIKE、蘋果……而這也是GENTLE MONSTER旗艦店給我這個非潮流人士帶來的最大感受。