山東東營四大商圈初步形成 逐步搶灘縣區市場

    從消費者接到商家DM單那一刻起，從消費者的“貴腳盈門”開始，他們便在無時無刻地向商家索取一種時時刻刻的服務和滿足。單純的商品豐滿與否、單純的價格比較、單純的打折買贈、單純的會員積分已經無法滿足消費者對商家的要求和期望。作為新開業的利群商超，能否從這塊蛋糕上拿到一塊看來還是未知。毫無疑問，接下來的戰爭將更為漫長和艱難，最大的挑戰是，各個商業集團如何建立并保護自己的競爭優勢。所有的企業也會很快的發現，很難再找一個獨一無二的增長模式，而剩下能做的事情是，拼命的砍削成本，加強內部的管理——但對不起，競爭對手也在這么做。

    不過，在這令人難堪的事實面前，并非毫無希望，作為一家超市，盡可能做到產品的差異化，而這也是顛覆一個行業舊有秩序的最好方式，它同時意味著，不要只滿足于找到縫隙的市場，而是開創一個替代性的新市場或獨特的商品，有時非客戶永遠是創新最大的動力。近幾年勝大開始在這方面做文章，去年10月份，在六戶鎮設立了生鮮中心，這個中心集采購、加工、配送、營銷多功能于一身，從而使其成為黃河三角洲地區唯一一家具有生鮮物流能力的企業，這也成為未來應對市場競爭的重要砝碼。

    勝利者總是遭人妒嫉的，不論是高端還是大眾市場，勝大超市的對手都在步步緊逼。目前，黃河三角洲大開發已上升為國家戰略，勝大超市是否也再會學這些外來者，向本土以外的其他區域發展呢？張強總經理曾在接本報記者采訪說，是否向其他區域發展，這個不是絕對的，因為國內零售業區域擴張的具有一些危險性，所以目前他們沒有計劃過早向外發展，他們的戰略還是以本土發展為主。今年，他們原定計劃是門店達到90家，截止到8月5日已經有83家，所以完成90家的任務沒有問題，如果努力一下，今接年有可能要突破100家。

    我們應該看到，這幾年單純的超市發展模式開始出現其商業瓶頸，而做超市起家的新一佳今年也開始轉變經營方向，向百貨行業發展，勝大超市是否會步其后塵，向綜合商場發展呢？張強對此曾告訴記者，這個問題他們內部也進行過研究和探討，但根據目前形勢，特別是東營地區購物中心和百貨商場競爭已經特別激烈的情況下，他們還是決定走專業化超市連鎖道路。但也考慮了其他的發展方式，比如在即將開業的大錦華店，里面設立的品牌服裝、休閑服裝的專賣店，還有家電類的海爾專賣店，他們也是希望給顧客提供更多的服務，百貨商場暫時未在考慮之列，但家電、服裝的一些專賣店則會進行嘗試。此外，他們還有80多家的聯盟商戶，在這些聯盟商戶可以消費勝大超市購物卡，包括餐飲、服裝、娛樂、書店、影城等各行各業。通過這種合作，也可以給消費者提供更多的消費平臺，走出一條適合自己的道路。

    由“利群”引發的新一輪的商業格局的動蕩，則再次提醒處在東營商圈老大地位的商業集團，在黃三角上升為國家戰略后，東營經濟的發展尚有許多不確定的未知，新的商業格局的改變也許正在觀望與競爭中上路。

    圈地的成功并不意味著掌握了“芝麻開門”的鑰匙，事實上，利群的進駐，只是開啟了外來集團進駐油城的幕布，隨后英國樂購、韓國樂天等當今世界500強企業將進駐東營，期間誰將成功誰將最終退出，將耗費多長時間才把東營商圈的新牌洗好，無法預計。而作為本土的超市老大——勝大超市，面對這些“狼”的進入，應對的策略必已是“胸有成竹”。 本土 連鎖 獨特 就是競爭力 本土 連鎖 獨特 就是競爭力 本土 連鎖 獨特 就是競爭力