山東東營(yíng)四大商圈初步形成 逐步搶灘縣區(qū)市場(chǎng)
從消費(fèi)者接到商家DM單那一刻起，從消費(fèi)者的“貴腳盈門”開始，他們便在無(wú)時(shí)無(wú)刻地向商家索取一種時(shí)時(shí)刻刻的服務(wù)和滿足。單純的商品豐滿與否、單純的價(jià)格比較、單純的打折買贈(zèng)、單純的會(huì)員積分已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)商家的要求和期望。作為新開業(yè)的利群商超，能否從這塊蛋糕上拿到一塊看來(lái)還是未知。毫無(wú)疑問(wèn)，接下來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)將更為漫長(zhǎng)和艱難，最大的挑戰(zhàn)是，各個(gè)商業(yè)集團(tuán)如何建立并保護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有的企業(yè)也會(huì)很快的發(fā)現(xiàn)，很難再找一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的增長(zhǎng)模式，而剩下能做的事情是，拼命的砍削成本，加強(qiáng)內(nèi)部的管理——但對(duì)不起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在這么做。
不過(guò)，在這令人難堪的事實(shí)面前，并非毫無(wú)希望，作為一家超市，盡可能做到產(chǎn)品的差異化，而這也是顛覆一個(gè)行業(yè)舊有秩序的最好方式，它同時(shí)意味著，不要只滿足于找到縫隙的市場(chǎng)，而是開創(chuàng)一個(gè)替代性的新市場(chǎng)或獨(dú)特的商品，有時(shí)非客戶永遠(yuǎn)是創(chuàng)新最大的動(dòng)力。近幾年勝大開始在這方面做文章，去年10月份，在六戶鎮(zhèn)設(shè)立了生鮮中心，這個(gè)中心集采購(gòu)、加工、配送、營(yíng)銷多功能于一身，從而使其成為黃河三角洲地區(qū)唯一一家具有生鮮物流能力的企業(yè)，這也成為未來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。
勝利者總是遭人妒嫉的，不論是高端還是大眾市場(chǎng)，勝大超市的對(duì)手都在步步緊逼。目前，黃河三角洲大開發(fā)已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，勝大超市是否也再會(huì)學(xué)這些外來(lái)者，向本土以外的其他區(qū)域發(fā)展呢？張強(qiáng)總經(jīng)理曾在接本報(bào)記者采訪說(shuō)，是否向其他區(qū)域發(fā)展，這個(gè)不是絕對(duì)的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)零售業(yè)區(qū)域擴(kuò)張的具有一些危險(xiǎn)性，所以目前他們沒有計(jì)劃過(guò)早向外發(fā)展，他們的戰(zhàn)略還是以本土發(fā)展為主。今年，他們?cè)ㄓ?jì)劃是門店達(dá)到90家，截止到8月5日已經(jīng)有83家，所以完成90家的任務(wù)沒有問(wèn)題，如果努力一下，今接年有可能要突破100家。
我們應(yīng)該看到，這幾年單純的超市發(fā)展模式開始出現(xiàn)其商業(yè)瓶頸，而做超市起家的新一佳今年也開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，向百貨行業(yè)發(fā)展，勝大超市是否會(huì)步其后塵，向綜合商場(chǎng)發(fā)展呢？張強(qiáng)對(duì)此曾告訴記者，這個(gè)問(wèn)題他們內(nèi)部也進(jìn)行過(guò)研究和探討，但根據(jù)目前形勢(shì)，特別是東營(yíng)地區(qū)購(gòu)物中心和百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)特別激烈的情況下，他們還是決定走專業(yè)化超市連鎖道路。但也考慮了其他的發(fā)展方式，比如在即將開業(yè)的大錦華店，里面設(shè)立的品牌服裝、休閑服裝的專賣店，還有家電類的海爾專賣店，他們也是希望給顧客提供更多的服務(wù)，百貨商場(chǎng)暫時(shí)未在考慮之列，但家電、服裝的一些專賣店則會(huì)進(jìn)行嘗試。此外，他們還有80多家的聯(lián)盟商戶，在這些聯(lián)盟商戶可以消費(fèi)勝大超市購(gòu)物卡，包括餐飲、服裝、娛樂、書店、影城等各行各業(yè)。通過(guò)這種合作，也可以給消費(fèi)者提供更多的消費(fèi)平臺(tái)，走出一條適合自己的道路。
由“利群”引發(fā)的新一輪的商業(yè)格局的動(dòng)蕩，則再次提醒處在東營(yíng)商圈老大地位的商業(yè)集團(tuán)，在黃三角上升為國(guó)家戰(zhàn)略后，東營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尚有許多不確定的未知，新的商業(yè)格局的改變也許正在觀望與競(jìng)爭(zhēng)中上路。
圈地的成功并不意味著掌握了“芝麻開門”的鑰匙，事實(shí)上，利群的進(jìn)駐，只是開啟了外來(lái)集團(tuán)進(jìn)駐油城的幕布，隨后英國(guó)樂購(gòu)、韓國(guó)樂天等當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)將進(jìn)駐東營(yíng)，期間誰(shuí)將成功誰(shuí)將最終退出，將耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間才把東營(yíng)商圈的新牌洗好，無(wú)法預(yù)計(jì)。而作為本土的超市老大——?jiǎng)俅蟪�，面�?duì)這些“狼”的進(jìn)入，應(yīng)對(duì)的策略必已是“胸有成竹”。 本土 連鎖 獨(dú)特 就是競(jìng)爭(zhēng)力 本土 連鎖 獨(dú)特 就是競(jìng)爭(zhēng)力 本土 連鎖 獨(dú)特 就是競(jìng)爭(zhēng)力
