陳列被稱為是“終端銷售的重中之重”。陳列的主題不明確，會直接影響顧客對品牌的購買。作為媒體廣告的延續，明確的陳列主題能夠提供更加詳盡的、更加直觀的產品信息給顧客，從而激發顧客的購買欲望和購買行為，縮短挑選的時間，加速交易過程。

商品陳列不僅是一門藝術，更是一門科學，商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主題，利用形狀、色彩、性能，通過藝術造型陳列及環境的相互協調來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。

商品陳列原則

科學、優美的陳列可以塑造店鋪、專柜的風格，突出主打產品;增加商品的魅力，誘導顧客進店，為顧客營造購物氣氛。具體來講，陳列原則包括下面幾點：

*系列化：同系列產品陳列在相近的位置，方便顧客按功能進行選購。

*重點化：將主打產品放在最醒目的位置，并配合其他產品做好陳列，做到重點突出引導顧客。

*多樣化：要根據產品的不同特點，進行多種方式組合陳列。

*平衡化: 如體育用品在陳列時尤其要講究平衡性和對稱性，以產生運動的平衡感、力量感和極強的視覺沖擊力。

*重復化： 將同類產品按照一定的原則進行陳列，形成一種陳列氣氛。如一層層板上疊放6件同款、同色、同號的文化衫;鞋墻按照一定的分類準則以相同的間距將產品碼放整齊，保持陳列完整，沒有空缺;將不同色號的貨品在不同區域重復展示，以加深顧客的印象。

*響應化：產品陳列時，要進行全面考慮，注意其色彩、款式、類別等因素相互的關系，達到整體的協調統一。如掛鉤兩側或上下方的層板上要疊放與其同類產品，中間的架子上的陳列應與其相近的衣墻陳列同一系列產品。

商品陳列要做到從一點一滴細節上去研究，商品陳列要做到：

(1)陳列的商品必須明碼標價，一物一簽，以免使顧客有混亂的感覺。

(2)各種商品如果有污漬或次品，如果無法整理應該盡快安排退倉，不要滯留在柜臺上。

(3)如果天花板、墻壁、貨架上張貼海報、廣告、懸掛吊旗，必須要小心處理，以免弄臟墻壁、天花板等，影響店容。

(4)商品的陳列要本著美觀、醒目、有序的原則，使顧客賞心悅目，以引導顧客。

衣著打扮是我們留給外界的第一印象，而貨架的陳列是顧客過目難忘的第一印象。心理學家認為：顧客在購買活動中，最容易受暗示因 素的影響。優秀的貨架陳列，能夠吸引顧客的注意力，促成銷售。反之，失敗的貨架陳列或降低顧客的購買欲望，應極力避免。

具體來說，陳列中應避免的情況包括：

1)產品系列性陪襯陳列，陳列物感染力。

2)將無關聯展示物過多的放入展示空間，造成喧賓奪主，主題不突出。

3)因追求專賣店的氣氛，而增加單元區域內商品數量和品種。

4)刻意營造色彩間隔，是店面顯得雜論無章。

5)太多零散和獨立的點綴式擺設

6)光源失調、殘損，照明無自然還原效果。

7)連續大范圍、大跨度單一陳列展示方式，導致顧客視覺單調、疲憊、缺乏重點。

8)季末、季初產品陳列方位未經調整，陳列方式保持不變。

陳列應選擇顧客易懂、易看、易選且美觀的表現手法。顧客購買的不僅僅是商品，還有商品所具有的價值感和滿足感，陳列即體現了產品的價值和文化，因此，店鋪經營者要提高自己在陳列方面的技巧，以吸引更多的顧客前來光顧。

總之，充分發揮陳列對銷售的作用，應做到建立以顧客為中心，需求為導向的陳列理念，根據顧客消費心理和行為習慣，采用科學的方式、方法，結合經營者的目標，展示出商品的特性，從而到達樹立形象、吸引人流、刺激消費、提升銷售的目的。看似簡單的陳列工作，期間卻涵蓋了許多科學規律。掌握了陳列的技巧，抓住顧客的第六感，有時對銷售是事半功倍的效果。

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