最方便管理產品渠道物流的方案開發,主要渠道流程和渠道成員之間的關系。

第一、渠道流程的管理

渠道中的環節有什么？我們可以這么分析，舉個例子來說，不管是現實生活中實際運營還是渠道管控系統都是非常注重流程的，有了流程才能對整個流程上的關鍵環節進行控制，流程中涉及到的人員也可以順利地找到自己的職責所在，他們的職能才能得到良好的發揮。

一般來說，渠道管控系統會將渠道分銷過程中涉及到的流程分為所有權流程，即關于所有權的管理和控制，談判流程，主要涉及到報價管理、合同簽訂，產品流程，主要包括設計和研發產品，產品實體流程，即產品實際的流向和分銷問題，資金流程，即關于資金分配和流向，信息流程和促銷流程這六個部分。

第二、渠道成員的管理

有了整個流程后，成員又該怎么管理？這也是渠道管控系統的主要內容，每一項經濟活動都是以人為主體的，不管什么類型的系統實際上都是對人的行為進行約束和管理，使他們的行為更加規范化合理化，所以渠道管控系統也必然涉及到成員的管控。在管理渠道成員的時候必須先要懂得如何選擇合適的成員，因為分銷活動是比較復雜的，成員之間最講究協調合作性，所以選擇成員就要看他們的團體意識如何。

在各個地方挑選自愿加盟的有志之士都是不錯的選擇，而且每個地區的總代理和分銷商采用的經營模式和優惠幅度也是有差異的。之后還需要定期對渠道成員進行培訓和激烈，這樣可以幫助他們樹立信心，將公司的品牌做大做強。

此外，渠道管控系統還牽涉渠道成員之間的關系管理，這些內容就構成了整個系統。

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