妮維雅（NIVEA），NIVEA靈感來(lái)自拉 丁語(yǔ)niveus, -a, -um（雪白之意）。是一個(gè)由德國(guó)公司Beiersdorf所有的、大型全球性護(hù)膚品與身體護(hù)理品品牌。妮維雅是一家致力于護(hù)膚品研發(fā)和銷售的跨國(guó)企業(yè)，由藥劑師Oscar Troplowitz博士、化學(xué)家Isaac Lifschütz、皮膚學(xué)教授. Paul Gerson Unna三人于1911年12月在德國(guó)漢堡創(chuàng)立而成。

一．   明星產(chǎn)品：全家都能用的潤(rùn)膚魔力藍(lán)罐

妮維雅的這款藍(lán)罐潤(rùn)膚霜質(zhì)地稠厚，吸收卻很快，不泛油光，沒有黏膩感，富含豐富的羊毛酯醇，先進(jìn)的油包水配方，可以達(dá)到長(zhǎng)效保濕的效果。這款保濕霜150ml的才49元，真是便宜又大碗。

二．39歲以下消費(fèi)者成主力軍，男性比例高達(dá)三分之二

百度指數(shù)顯示，20~29歲的消費(fèi)者占比最大，其次是30~39歲的人群和19歲以下的人群。說(shuō)明妮維雅的消費(fèi)者整體呈現(xiàn)年輕化。

另一方面，男性占比達(dá)到67%，是女性占比的兩倍。這說(shuō)明妮維雅在男士護(hù)膚方面做了非常多的努力，同時(shí)也是看到了中國(guó)男士護(hù)膚的這一片藍(lán)海。妮維雅一直都對(duì)男士護(hù)膚都充分重視：

1.   微信單獨(dú)設(shè)立《妮維雅男士》公眾號(hào)。

妮維雅設(shè)立了男士單獨(dú)的微信公眾號(hào)，除了宣傳相關(guān)的產(chǎn)品和優(yōu)惠之外，也設(shè)立了一個(gè)最吸引消費(fèi)者的手段：皇馬之旅活動(dòng)。此次妮維雅這次創(chuàng)新體育營(yíng)銷新模式也讓大家覺得眼前一亮。該活動(dòng)不僅吸引男性消費(fèi)者關(guān)注妮維雅品牌，也讓消費(fèi)者真正參與進(jìn)來(lái)和品牌進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)也讓妮維雅更加了解它的男性消費(fèi)者。

➁設(shè)立單獨(dú)的男士護(hù)膚網(wǎng)站
同官網(wǎng)一樣，妮維雅有專門的的男士護(hù)膚品網(wǎng)站，品類一目了然且十分齊全，而且此次和皇馬的合作，也是妮維雅邁出的第一步：重視男士護(hù)膚產(chǎn)品。

●男士護(hù)膚微博粉絲數(shù)

●官方微博粉絲數(shù)

➂妮維雅男士護(hù)膚微博粉絲數(shù)已經(jīng)高達(dá)20多萬(wàn)
妮維雅男士護(hù)膚微博單獨(dú)設(shè)立了微博平臺(tái)，從男士護(hù)膚微博的粉絲和官方微博粉絲的對(duì)比來(lái)看，男士的粉絲數(shù)已經(jīng)占比官方微博粉絲數(shù)的三分之二。

另一方面來(lái)看，男士護(hù)膚微博發(fā)布的動(dòng)態(tài)甚至是官方微博動(dòng)態(tài)的將近兩倍，可見妮維雅對(duì)男士護(hù)膚的重視程度！

來(lái)源分布圖顯示，電商平臺(tái)的粉絲聲量最大，其他平臺(tái)的聲量幾乎沒有。

➀微博平臺(tái)運(yùn)營(yíng)近期處于松懈狀態(tài)

雖然妮維雅在微信、微博上都有在運(yùn)營(yíng)，但是最近三十天內(nèi)沒有任何的動(dòng)態(tài)發(fā)布，而妮維雅男士的微博上也沒有和消費(fèi)者互動(dòng)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。妮維雅應(yīng)該明白的是，新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)連貫的過(guò)程，對(duì)粉絲的維護(hù)也是如此，所以妮維雅不能就此掉以輕心，放松新媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和粉絲的互動(dòng)交流，這樣妮維雅才能有所改變，有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

➁微信平臺(tái)用戶參與度低

用戶說(shuō)分析師查看了妮維雅微信發(fā)布的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)主要是一些介紹產(chǎn)品的軟文，用戶可以參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)內(nèi)容卻非常得少，所以妮維雅應(yīng)該在微信端提高用戶的參與度，讓消費(fèi)者真正地有代入感，這樣才能讓產(chǎn)品更好地推廣出去。

產(chǎn)品普適性高，品牌認(rèn)可度低

品牌屬性圖顯示，妮維雅評(píng)價(jià)最高的受眾，評(píng)價(jià)最低的是牌子。妮維雅的產(chǎn)品大多都是潔面類和溫和保濕的產(chǎn)品，所以具有普適性，全家都能用。

另一方面，妮維雅的品牌建設(shè)做得還不夠。妮維雅應(yīng)該注重明星產(chǎn)品的研發(fā)，讓消費(fèi)者真正地認(rèn)可產(chǎn)品。同時(shí)妮維雅應(yīng)該利用光環(huán)效應(yīng)，發(fā)起一些公益活動(dòng)，這樣有三大好處：

1.讓品牌更加有深度，建立美好的的品牌形象；

2.提高消費(fèi)者的參與度與互動(dòng)性；

3.增加妮維雅品牌的曝光度。

物流成消費(fèi)者痛點(diǎn)

渠道屬性圖顯示，妮維雅的用戶最關(guān)注的是妮維雅的物流，但是評(píng)價(jià)最差的依然還是物流。妮維雅在線下商超、屈臣氏和專賣店等都隨處可見，消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買是為了方便快捷，如果在線上不能實(shí)現(xiàn)這樣的優(yōu)勢(shì)，那么線上發(fā)展就會(huì)陷入僵局。因此，妮維雅應(yīng)該注重物流的效率，完善物流體系，讓妮維雅的用戶真正地享受線上購(gòu)物體驗(yàn)。

產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)注重效果

妮維雅的負(fù)面評(píng)價(jià)圖中關(guān)于產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)詞云主要集中在：效果一般、效果不好、刺激、味道不好，并且這些評(píng)價(jià)主集中在對(duì)洗面奶的評(píng)價(jià)，說(shuō)明：

1.妮維雅的洗面奶的功能性不佳，消費(fèi)者粘性低；

2.妮維雅的洗面奶用戶體驗(yàn)不好，妮維雅應(yīng)該更多地聽取消費(fèi)者的相關(guān)建議，加大研發(fā)投入，研發(fā)出真正能讓消費(fèi)者擁有良好體驗(yàn)的產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)：

妮維雅作為一個(gè)百年品牌，雖然在線上平臺(tái)積極投入，但是收效甚微。妮維雅要真正地站在消費(fèi)者的角度思考問題，了解消費(fèi)者真正需要的是什么，明白如何提高消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)。另一方面，妮維雅也要對(duì)男士護(hù)膚這片藍(lán)海持續(xù)投入，利用男士護(hù)膚帶動(dòng)整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌整體的步調(diào)一致。

數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)說(shuō)故事；百度指數(shù)