導(dǎo)讀

病毒制造好后，開(kāi)始大范圍發(fā)布。在發(fā)布這個(gè)環(huán)節(jié)，有一些技巧和注意事項(xiàng)：

1、無(wú)需努力地向他人傳播的方式

病毒營(yíng)銷(xiāo)最終是要由人去傳播，由用戶(hù)去傳播，而用戶(hù)傳播的力度有多大，在很大程度上取決于傳播方式的復(fù)雜程度，所以我們應(yīng)該盡可能設(shè)計(jì)一種無(wú)須努力即可向他人傳播的方式。比如病毒營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓者Hotmail，之所以大獲成功，就是因?yàn)槠鋫鞑シ绞教��?jiǎn)單了，甚至用戶(hù)不需要做任何事，只需要正常地與親朋好友通信，就能夠幫助其完成傳播。

再比如開(kāi)心網(wǎng)的成功，也是因?yàn)閭鞑シ绞降亩鄻踊�和�?jiǎn)單化。一般網(wǎng)站的邀請(qǐng)方式是提供一行文字或代碼，鼓勵(lì)用戶(hù)發(fā)送給QQ中的好友。這種方式看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很麻煩，因?yàn)槠胀ㄓ脩?hù)最多復(fù)制粘貼十幾個(gè)人，就會(huì)感到厭倦。而在開(kāi)心網(wǎng)中，一個(gè)重要的邀請(qǐng)手段是導(dǎo)入“MSN好友”，只要輸入MSN賬號(hào)和密碼，剩下的工作系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)幫助完成。

2、找準(zhǔn)“低免疫力易感”人群

如同現(xiàn)實(shí)中的感冒病毒一樣，病毒營(yíng)銷(xiāo)想傳播得快，也要像感冒病毒一樣找到那些低免疫力易感人群，通過(guò)他們才可以將病毒擴(kuò)散出去。一般來(lái)說(shuō)，低端用戶(hù)、低年齡用戶(hù)、感性用戶(hù)都是比較易感的人群。

3、選好病毒發(fā)布渠道

傳播病毒時(shí)，應(yīng)該選擇那些人群集中、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播迅速的平臺(tái)。通常IM、QQ、論壇、郵箱等是常用的渠道。

4、給大家發(fā)布傳播的動(dòng)力

所謂無(wú)利不起早，沒(méi)有動(dòng)力，用戶(hù)是不會(huì)主動(dòng)傳播的，所以我們需要給用戶(hù)一個(gè)有力的傳播理由。比如利誘、情感引導(dǎo)等。

病毒的變種和再傳播

病毒營(yíng)銷(xiāo)是有周期性的，就好像計(jì)算機(jī)病毒一樣，時(shí)間一長(zhǎng)，大家對(duì)病毒有力免疫力，病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播力會(huì)衰減。所以想要吸引公眾繼續(xù)參與傳播，就要及時(shí)更新“病毒”，不斷植入新的“病毒按鈕”。

比如“百變小胖”，之所以能夠經(jīng)久不衰，原因就是其不停地被PS：從機(jī)器貓、阿里巴巴、怪物史萊克到蒙娜麗莎、自由女神，小胖總是能夠帶給大家驚喜。而且每每影視劇上映，期間也一定會(huì)出現(xiàn)小胖的影子：小胖走進(jìn)《兄弟連》扛起大槍;學(xué)《英雄》手舉彎刀紅袖當(dāng)風(fēng);背起《指環(huán)王》里的精靈之弓;坐在《無(wú)間道》里裝老大;甚至參加《夜宴》大吃羊肉串。