2016年雙十一結(jié)束，許多老牌企業(yè)突出重圍，成為銷售榜上的佼佼者，在鞋類品牌中，溫州企業(yè)奧康和紅蜻蜓分別排在第三和第四，成為大家關(guān)注的重點(diǎn)，那么這兩個溫州老牌企業(yè)又有什么相似和區(qū)別呢?

一. 品牌簡介

1. 奧康

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的皮鞋品牌運(yùn)營商及零售商,經(jīng)過28年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的民營制鞋企業(yè)之一，2016年奧康品牌價值達(dá)179.19億元，榮登中國品牌價值榜第25位，穩(wěn)居鞋制品榜首。公司于2012年4月26日在上海證券交易所A股主板正式掛牌上市。

2. 紅蜻蜓

紅蜻蜓品牌創(chuàng)始于1995年，創(chuàng)造一個有歷史感，表達(dá)東方時尚的高端品牌，是紅蜻蜓初始之夢。紅蜻蜓集團(tuán)有限公司是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“紅蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服飾等為主業(yè)。2015年6月29日，浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司在上海證券交易所成功上市。2016年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入13.5億元,同比下滑4.9%，凈利潤1.44億元，同比增長9.2%。

二. 人群屬性對比：男性消費(fèi)者為主力，品牌年輕化還有待提升

從人群屬性對比中來看，男性是奧康和紅蜻蜓的主力消費(fèi)群體，從年齡分布來看，30-39歲占比最高，其次是20-29歲，說明奧康和紅蜻蜓的品牌年輕化策略取得了一定的成效，但是還有待提升，特別是針對女性消費(fèi)者。

奧康和紅蜻蜓可以從多個方面入手：

1. 代言人選擇

像奧康在2014年啟用金秀賢作為代言人前先采用調(diào)查方式來了解消費(fèi)者的喜好，然后確定代言人，選擇的代言人應(yīng)該具有號召力得到消費(fèi)者的支持，同時代言人最好不要有多個代言，或者要用適合的代言廣告等方式讓消費(fèi)者記得代言人也記得品牌。

2. 社交媒體的運(yùn)營

不同年齡段消費(fèi)者對社交媒體的偏好也不同，奧康和紅蜻蜓應(yīng)該了解品牌的主要消費(fèi)群體，在不同的社交媒體展開不同的品牌推廣活動;

3. 產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計

作為老牌企業(yè)，奧康和紅蜻蜓在質(zhì)量方面都得到了消費(fèi)者一定的認(rèn)可，但是要想吸引不同年齡段的消費(fèi)者，啟用不同年齡段的設(shè)計師，滿足他們不同的需求;

根據(jù)第一財經(jīng)《分年代用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣對比研究》報告顯示：70后在線消費(fèi)行為表現(xiàn)出其以家庭為核心，高消費(fèi)能力，高品位的一面，同時也兼顧打精細(xì)算的特征，這和奧康以往設(shè)計出的高質(zhì)量高品質(zhì)，又能彰顯品位的產(chǎn)品是相符的，但是要想吸引80、90后，奧康還需要不斷完善產(chǎn)品。

80后一方面講究實(shí)用和實(shí)惠，另一方面也追求個性，就應(yīng)該有設(shè)計感強(qiáng)，潮流又性價比高的產(chǎn)品;

90后作為最年輕的也是最活躍的一群消費(fèi)者，表現(xiàn)出極強(qiáng)的個性需求，對各類新興商品接受度最高，同時也注重商品的社交性，娛樂性以及便利性，應(yīng)該針對他們設(shè)計出各種科技產(chǎn)品，包括防滑、抗扭、負(fù)氧離子透氣、等各種功能鞋，使產(chǎn)品兼具舒適度與科技功能，在皮鞋品類方面，除正裝商務(wù)、通勤大眾外，還應(yīng)該加強(qiáng)時尚休閑、年輕運(yùn)動等品類產(chǎn)品。

其次，奧康和紅蜻蜓都有男鞋、女鞋等不同分類，可以推出親子款、情侶款產(chǎn)品，讓年輕消費(fèi)者可以買到和孩子一起穿或者給父母穿的產(chǎn)品，做家庭生意。

三. 熱門網(wǎng)站對比

1. 奧康的整體關(guān)注度更高一些

從5個熱門網(wǎng)站的整體聲量來看，奧康的整體聲量要比紅蜻蜓更高一些，紅蜻蜓應(yīng)該多進(jìn)行品牌宣傳，吸引消費(fèi)者對品牌的關(guān)注和購買。

2. 天貓商城獨(dú)占鰲頭，京東商城需加強(qiáng)推廣

熱門網(wǎng)站中，兩個品牌都是天貓商城的聲量最高，奧康和紅蜻蜓在天貓商城都是多店齊開，為品牌吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，也為消費(fèi)者提供了多樣化的購物選擇渠道，提升了消費(fèi)者的購物滿意度。但是兩個品牌的京東商城聲量都很低，品牌應(yīng)該加強(qiáng)京東旗艦店的推廣，可以從微信微博多平臺進(jìn)行引流，提高消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。

3. 社交媒體運(yùn)營有待加強(qiáng)，有助于品牌年輕化

奧康和紅蜻蜓的微信搜索聲量較高，但是奧康微信公眾號缺乏與粉絲的互動，奧康微信公眾號更新時間應(yīng)該固定，可以形成粉絲的閱讀習(xí)慣，增強(qiáng)粉絲與品牌之間的粘性。

奧康和紅蜻蜓都會給年輕人一種距離感，所以更應(yīng)該在社交媒體方面年輕化，對于官方微信和微博都要很好的利用，要挖掘粉絲關(guān)注熱點(diǎn)，有針對性的開展話題和活動;可以開展一些評論、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，定期回饋粉絲，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度;結(jié)合社會熱點(diǎn)事件，與產(chǎn)品定位和核心關(guān)聯(lián)，借勢營銷，增強(qiáng)品牌曝光率。

四. 消費(fèi)者態(tài)度

1. 老牌企業(yè)整體滿意度高，尺碼問題是通病

從輿情態(tài)度來看，消費(fèi)者對奧康和紅蜻蜓整體的滿意度都很高，說明這兩個老牌子經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在消費(fèi)者中也積累了良好的口碑。但是從消費(fèi)者的負(fù)面評價來看，偏大仍是兩個品牌的通病，品牌可以在線下實(shí)體店收集消費(fèi)者腳型數(shù)據(jù)，并進(jìn)行存儲，利用聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求更加的匹配，讓有過記錄的消費(fèi)者以后無論在線上還是現(xiàn)在都能夠快捷的選擇適合自己的鞋子，增強(qiáng)購物的便捷性，提升消費(fèi)者的購物滿意度。

其次，從奧康和紅蜻蜓的正面評價中都可以看到媽媽很喜歡，說明有很多年輕人會購買奧康和紅蜻蜓的產(chǎn)品送給自己的父母，年輕人對這兩個品牌是有品牌記憶的，奧康和紅蜻蜓應(yīng)該維系年輕消費(fèi)者的粘性，一方面通過產(chǎn)品年輕化吸引他們現(xiàn)在給自己買奧康和紅蜻蜓的產(chǎn)品，另一方面可以通過高品質(zhì)的產(chǎn)品讓年輕消費(fèi)者提高對這兩個品牌的認(rèn)同感，當(dāng)他們逐漸年長的時候也會給自己買奧康和紅蜻蜓的產(chǎn)品。

2. 紅蜻蜓物流有待提升，客服專業(yè)素質(zhì)高

從渠道屬性對比來看，消費(fèi)者對兩個品牌的客服都很滿意，說明這兩個品牌的客服專業(yè)素質(zhì)高、態(tài)度好，能夠很好的解決消費(fèi)者的問題;但是相比較而言，紅蜻蜓的物流要稍差一些，消費(fèi)者評價中快遞慢、發(fā)錯是主要問題，這就要求紅蜻蜓在發(fā)貨時要仔細(xì)核對消費(fèi)者的訂單，根據(jù)消費(fèi)者的反饋，對于不同地區(qū)可以采取不同的快遞公司，縮短消費(fèi)者下單到收到快遞的時間。

五. 銷售渠道對比：線上線下齊發(fā)力，線下渠道不斷優(yōu)化

奧康和紅蜻蜓作為傳統(tǒng)企業(yè)，在全國各地都有很多，但是近年來為了適應(yīng)消費(fèi)群體年輕化和消費(fèi)趨勢多元化的趨勢，兩個品牌也都是線上線下齊發(fā)展，更好的滿足消費(fèi)者的需求。

面對激烈的市場競爭，對于線下門店兩個品牌也在不斷精簡和完善，奧康不斷鞏固專賣渠道，與國內(nèi)大型商超、ShoppingMall進(jìn)行戰(zhàn)略合作，升級品牌形象。逐步推廣第二代國際館，以體現(xiàn)規(guī)模和品質(zhì)效應(yīng)，穩(wěn)步搭建AOK-MART新型渠道平臺，打造獨(dú)具資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的鞋類集成店新模式，而紅蜻蜓不斷優(yōu)化終端渠道布局、關(guān)停低效店鋪，升級終端店鋪形象，不斷提升品牌美譽(yù)度。

六. 結(jié)語

奧康和紅蜻蜓作為擁有二十多年的溫州老牌企業(yè)，多年來都在市場中占有了一席之地，但是近年來，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，年輕一代消費(fèi)能力的興起，奧康和紅蜻蜓也在不斷進(jìn)行品牌年輕化戰(zhàn)略，兩個品牌的年輕化戰(zhàn)略雖然取得了一定的成效，年輕人會將奧康和紅蜻蜓的產(chǎn)品作為禮品送給自己的負(fù)面，但是還需要不斷推進(jìn)，對于年輕人熱衷的社交媒體，奧康和紅蜻蜓都要積極利用，增加品牌曝光率，提升品牌在年輕人中的時尚感;對于產(chǎn)品本身，也要多樣化的不斷完善，緊隨潮流，抓住年輕人的眼球。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù)