美寶蓮紐約和蜜絲佛陀都是美國彩妝品牌，進(jìn)入中國市場多年也積累不錯(cuò)的口碑，那么兩個(gè)品牌又有什么相似和區(qū)別呢?

品牌簡介

1.美寶蓮紐約

Maybelline的名字是由美國化學(xué)家威廉姆斯的妹妹的名字(Maybel)以及凡士林(Vaseline)的后半部分組成的。美寶蓮紐約成立于1917年，生產(chǎn)出了世界上第一支現(xiàn)代眼部化妝品：美寶蓮紐約塊狀睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)， 如今，美寶蓮紐約已經(jīng)成為了一個(gè)具有傳奇色彩的全球化妝品先驅(qū)公司。

2.蜜絲佛陀

誕生于1909年的彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀，擁有最純正的好萊塢血統(tǒng)，為一代又一代的好萊塢明星打造傳奇妝容�！盁o需天生之美，魅力任你創(chuàng)造”，是品牌堅(jiān)守的核心理念，也是品牌的創(chuàng)新準(zhǔn)則。Max Factor蜜絲佛陀相信，每一位女性都可以通過使用適合自己的產(chǎn)品和彩妝技巧煥發(fā)出無限迷人魅力，探尋自己的專屬個(gè)性魅力宣言。

消費(fèi)者對(duì)比

1.人群屬性

從百度指數(shù)的人群屬性中可以看到，美寶蓮紐約和蜜絲佛陀的消費(fèi)者都集中在20-39歲，這一年齡段是彩妝產(chǎn)品的重度消費(fèi)者，20-29歲的消費(fèi)者中美寶蓮紐約要稍高于蜜絲佛陀，而30-39歲的消費(fèi)者中蜜絲佛陀要高于美寶蓮紐約，原因是：

第一，美寶蓮紐約的產(chǎn)品價(jià)格要低于蜜絲佛陀，年輕消費(fèi)者容易承擔(dān);

第二，美寶蓮紐約以打造紐約潮妝為宣傳更容易吸引年輕消費(fèi)者，蜜絲佛陀為無數(shù)好萊塢明星打造了傳奇妝容，容易吸引成熟女性。

2.熱門網(wǎng)站

(1)美寶蓮紐約社交媒體聲量高

美寶蓮微博的粉絲高達(dá)150萬，美寶蓮吧的粉絲數(shù)量也有13萬，而蜜絲佛陀吧的粉絲接近三萬，蜜絲佛陀微博粉絲也只有82萬，說明美寶蓮紐約在社交媒體的粉絲數(shù)量眾多，而且美寶蓮紐約微博互動(dòng)活動(dòng)，如直播、免單、贏獎(jiǎng)品等活動(dòng)也較多，而蜜絲佛陀微博這類互動(dòng)活動(dòng)較少，更多的是一些彩妝教法，美寶蓮紐約充應(yīng)該分利用高粉絲高關(guān)注度的優(yōu)勢，在與粉絲互動(dòng)的同時(shí)宣傳品牌與產(chǎn)品，提高線上電商轉(zhuǎn)化率;而蜜絲佛陀應(yīng)該多注重社交媒體的運(yùn)營，可以適當(dāng)增加一些能吸引粉絲的微博互動(dòng)活動(dòng)，這樣有助于品牌傳播，蜜絲佛陀比美寶蓮紐約晚進(jìn)入中國市場10年，而且中途又撤柜，2009年才重新進(jìn)入中國，蜜絲佛陀更應(yīng)該多積累粉絲，增強(qiáng)用戶忠誠度和黏性。

(2)美寶蓮紐約京東聲量高，蜜絲佛陀天貓聲量高

從電商聲量可以看到蜜絲佛陀天貓商城聲量較高，而美寶蓮紐約的京東商城聲量較高，說明美寶蓮紐約的消費(fèi)者更愿意在京東購買產(chǎn)品，蜜絲佛陀的消費(fèi)者更愿意在天貓商城購買產(chǎn)品，用戶說分析師發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這種差別的原因在于：

第一，美寶蓮紐約的產(chǎn)品在京東商城的價(jià)格要普遍低于天貓商城，更容易吸引消費(fèi)者;

第二，蜜絲佛陀的產(chǎn)品在兩個(gè)網(wǎng)站各有高低，消費(fèi)者可以按照自己的需求選擇不同的購買途徑。

另一方面，用戶說分析師發(fā)現(xiàn)美寶蓮紐約近期舉辦了多次天貓直播活動(dòng)，在微博上也都開展了互動(dòng)活動(dòng)，但是從電商數(shù)據(jù)來看，美寶蓮紐約的直播活動(dòng)并沒有很好的帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提高，美寶蓮紐約在直播活動(dòng)方面還需要不斷完善，要利用直播活動(dòng)促進(jìn)品牌傳播，提高轉(zhuǎn)化率。

(3)微信聲量持平

美寶蓮紐約和蜜絲佛陀在微信的聲量是持平的，兩個(gè)品牌在微信運(yùn)營方面做的差不多，微信公眾號(hào)的更新頻率都在十天左右，遠(yuǎn)低于微博的更新，通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，美寶蓮紐約的微信聲量遠(yuǎn)低于微博，蜜絲佛陀的微信聲量和微博相差不多，目前微博和微信都是占比較大的社交媒體，兩個(gè)品牌都應(yīng)該注重微信運(yùn)營，和微博齊發(fā)力，促進(jìn)品牌傳播，吸引消費(fèi)者。

3. 消費(fèi)者最關(guān)注產(chǎn)品，但評(píng)價(jià)差

在所有話題中，消費(fèi)者最關(guān)注的是美寶蓮紐約和蜜絲佛陀的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也是最差的，從消費(fèi)者具體的負(fù)面評(píng)價(jià)中可以看到，美寶蓮紐約的負(fù)面評(píng)價(jià)主要有顏色淡、遮瑕效果一般、刺激，蜜絲佛陀的負(fù)面評(píng)價(jià)主要有顏色暗、遮瑕一般、味道難聞。

消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品的顏色、遮瑕效果都是非常注重的，美寶蓮紐約和蜜絲佛陀都應(yīng)該完善自身產(chǎn)品，從產(chǎn)品本身出發(fā)，提高遮瑕效果，改善顏色，產(chǎn)品質(zhì)量是吸引消費(fèi)者的重要因素，改善產(chǎn)品才能提高消費(fèi)者的忠誠度，吸引消費(fèi)者的再次購買。

4.品牌營銷關(guān)注度高，但評(píng)價(jià)低

在品牌話題中，消費(fèi)者對(duì)美寶蓮紐約和蜜絲佛陀最關(guān)注的都是營銷，但是消費(fèi)者對(duì)營銷的評(píng)價(jià)都不高;

美寶蓮紐約最近的品牌活動(dòng)有：國內(nèi)首檔美妝類直播綜藝《拜托了!美寶蓮》正式上線，贊助2017春夏紐約時(shí)裝周，天貓直播等，蜜絲佛陀近期的活動(dòng)有：蜜絲佛陀天使裝限量發(fā)售，唯品會(huì)蜜絲佛陀MAX FACTOR彩妝專場等，兩個(gè)品牌在微博上也都有一些互動(dòng)活動(dòng);

但是這些活動(dòng)并沒有得到消費(fèi)者較高的評(píng)價(jià)，從電商和微博的聲量中也可以看到，美寶蓮紐約的微博聲量高于蜜絲佛陀，但是電商卻不如蜜絲佛陀，如今美妝護(hù)膚品牌都開展了直播活動(dòng)、限量發(fā)售等活動(dòng)，美寶蓮紐約和蜜絲佛陀都應(yīng)該注重開展新穎的品牌活動(dòng)，在同類型的活動(dòng)中也要做到脫穎而出，并且提高粉絲的轉(zhuǎn)化率，直播活動(dòng)也要提高路轉(zhuǎn)粉比例、提高銷量。

5.蜜絲佛陀貨源需要嚴(yán)格把控

在渠道話題中，消費(fèi)者最關(guān)注的是美寶蓮紐約和蜜絲佛陀的貨源，蜜絲佛陀貨源的聲量高于美寶蓮紐約，但是消費(fèi)者對(duì)蜜絲佛陀貨源的評(píng)價(jià)的卻要低于美寶蓮紐約，而且從蜜絲佛陀的負(fù)面評(píng)價(jià)中也可以明顯看到不是正品、專柜不一樣等字眼，說明蜜絲佛陀需要加強(qiáng)線上渠道的把控，保證正品貨源，提高消費(fèi)者的滿意度。

銷售渠道對(duì)比

1.美寶蓮紐約

歐萊雅將其在海外的大眾品牌美寶蓮引入中國時(shí)就以其越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線，隨著對(duì)中國市場認(rèn)識(shí)的逐步加深，美寶蓮重新定位了自己，目前美寶蓮紐約在線上進(jìn)駐了天貓、聚美、屈臣氏等電商網(wǎng)站，而線下美寶蓮在商超、百貨等有專柜。

美寶蓮紐約在經(jīng)歷了2012-2013年電商渠道井噴式增長后，線上銷售額穩(wěn)步上升，但線下增速則在放緩，為了增加線下銷售，美寶蓮也開始著力和屈臣氏合作，并且在多個(gè)城市開設(shè)美寶蓮紐約精品形象店，形象店以品牌全新理念“Make IT Happen”打造，融入美寶蓮紐約一貫的紐約時(shí)尚精神，帶給消費(fèi)者更加時(shí)尚的體驗(yàn)。

2.蜜絲佛陀

蜜絲佛陀的店鋪分布廣泛且數(shù)量多，2009年重新進(jìn)入中國市場的蜜絲佛陀定位于大眾彩妝，蜜絲佛陀著力進(jìn)行全渠道運(yùn)作，包括專營店、百貨、屈臣氏、電商電商等，各渠道互補(bǔ)，2015年，蜜絲佛陀CS網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近1000家。線上蜜絲佛陀也進(jìn)駐了天貓、京東等電商網(wǎng)站，自2009年重入中國之后的五年，蜜絲佛陀基本上每年都實(shí)現(xiàn)64%的復(fù)合增長。

小結(jié)：

美寶蓮紐約和蜜絲佛陀同作為大眾彩妝品牌，不僅擁有悠久的歷史，同時(shí)在中國市場也有不少關(guān)注度，但是兩個(gè)品牌的發(fā)展也各有千秋，美寶蓮紐約在社交媒體活躍，而蜜絲佛陀電商轉(zhuǎn)化率更高，兩個(gè)品牌在渠道把控方面還需要不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品本身也需要不斷完善，才能更好的維系粉絲的忠誠度。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù)