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主題:李星:羅胖跨年演講憑什么可以碾壓巨星小鮮肉?

策劃人李星

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元旦節前一晚,高檔餐廳排不上號,人們忙著回復微信里的祝福短信,習大大的新年祝福被在朋友圈刷爆。在跨年的“時間點”上,人們會自發地回顧一年收獲,憧憬下一年,很多朋友暗自下決心要“擼起袖子加油干”!

羅振宇的跨年演講《時間的朋友》就從一開始就“卡位”了這個充滿正能量的“時間點”。在2015年12月31日,羅振宇在水立方做跨年演講,望著現場座無虛席的觀眾,以及捧場的企業家,興致勃勃地放下豪言,要把《時間的朋友》辦20年,號召深圳的“羅友”籌辦2016年的跨年演講。在2016年12月31日,深圳灣春繭體育館,羅振宇在他的“倒數19場”中講“認知迭代”時也承認,做跨年演講就是要“占領認知”,擺出“這個時段是我的,別和我搶”的架勢。

(看第二屆《時間的朋友》現場明顯比第一屆更火爆)

在嘉年華活動上,羅輯思維團隊并非沒有對手。無論是央視,還是地方衛視都在奮力爭奪跨年的注意力資源,湖南衛視召集了陳偉霆、王凱、楊洋等娛樂圈“PPT神獸”,浙江衛視是跑男團、鹿晗等擔綱,東方衛視請來了趙麗穎、唐嫣、羅志祥等,江蘇衛視是林志玲、莫文蔚展露風姿,一線明星按慣例會在跨年夜的熒屏上辭舊迎新。這也是各個衛視廣告招標的黃金時段。

羅輯思維的跨年演講框架大體沒有脫離“雙創”的范疇,演講中所盤點“五只黑天鵝”現象也是TMT創業者所密切關注的熱點,其話題與明星唱歌跳舞來說,還是顯得“高冷”。沒有想到的是,筆者觀看優酷直播就近1500萬會員實時觀看,一場講趨勢、風口以及創業雞湯的演講就這樣線下、線上同時引爆了!在咱們這個不善于、不喜歡演講的國度來說,簡直是一個奇跡!

深圳衛視次日公布,《時間的朋友》節目實時收視率第一,則讓人大出人意料!盡管羅振宇被知名的自媒體大V,但自帶千萬粉絲和流量光環的一線明星相比,還是要遜色很多。筆者記得羅振宇在某期節目中談及鹿晗粉絲的組織力時自嘆不如!那羅振宇憑什么可以單挑天王明星、并蓋過一眾當紅小鮮肉呢,其原因值得探究!

可以說,羅輯思維團隊在爭奪跨年夜這個時間點上進行了“重新定位”,把其他的嘉年華活動歸為“綜藝跨年”,另辟蹊徑開創“知識跨年”的嶄新品類。如果說明星演唱會是滿足人們感性上的愉悅的話,那么《時間的朋友》則追求的是知性的“燒腦”。與泛濫成災、容易審美疲勞的娛樂節目相比,《時間的朋友》的內容深度具有降維打擊的優勢。

年底白領精神壓力很大,12月底要向組織上交年度工作報告,元旦節前人自覺對自己“交心”。畢竟時光如梭,又老了一歲,這是一個非常稀罕地人可以從庸俗生活中解脫出來,主動追求更有精神“營養”的時間點。而四個小時的全年大事盤點,來年的趨勢展望,以羅胖的“人話”表達出來時,可以極大滿足了人們對生活、對未來的焦慮。換在另外的“時間點”就很難產生這樣的“共鳴”的效果。

羅輯思維團隊對《時間的朋友》這個產品的迭代升級,推廣和變現能力也通過跨年演講展現的淋漓盡致。吳曉波等大佬也有新年演講,不過沒有像羅輯思維這樣“組織化”運作,據羅振宇自己說,公司150人的團隊全部去了深圳打戰,在很多細節上做了優化。比如去年跨年演講的10萬+演講稿是一位熱心羅友在優酷上截圖做PPT,今年優酷直播實時播放PPT圖片了;去年廣告贊助還是以滴滴出行的程維、房多多的段毅等站臺,今年已經變成了vivo現場冠名。

羅輯思維團隊與深圳衛視合作,使羅胖的小眾粉絲圈子內的跨年演講,具備了與其他衛視嘉年華活動平起平坐的規格,央視出身的羅胖深知“上電視”,對觀眾來說意味著什么!

姑且不論羅振宇的演講干貨,筆者策劃人李星(微信號:lixingo2o)更愿意就這次跨年演講活動做一些評論:

(1)“精神需求”成為巨大的增量市場,滿足人更有知識含量、更加具有思想深度的內容消費產品很容易走紅,可以說,《時間的朋友》的商業價值絲毫不亞于羅輯思維的公眾號、社群以及得到App,成為羅振宇布局的新的“IP”。不過,一個人唱獨角戲做演講很容易程式化,未來可能會有更多專家上場演講,這次演講人工智能部分時,羅胖有些力不從心。

(2)搶占“時間點”、制造“儀式感”在商業中極為重要。《時間的朋友》在線下和線上都營造了復盤知識、燒腦跨年的“儀式感”,并留給觀眾明年繼續的心理預期,有望朝著雙11、618網絡節日營銷發展。不足之處在于,在跨年演講中流量入口沒有堵住,在百度視頻的PPTV、騰訊視頻衛視直播可以免費看直播,只是在后半個小時才被叫停,稀缺了部分廣告價值。預計明年會加強內容的版權維護,把全網的流量集中在一處進行轉化。

(3)羅振宇在跨年演講中植入了很多內容營銷廣告,給受眾一些“動作”指令,比如為“得到”打廣告時,讓現場觀眾拍照發朋友圈;講人工智能時讓觀眾掃碼下單《未來簡史》,在優酷看直播有圖片鏈接跳轉至天貓購買,以此為爆款轉化人氣。而目前知識消費的弊端是,有些變成買而買的形式主義了,我和一個羅友交流,他告訴我很多人買書并不會看,只是為了安慰自己沒有和時代脫節。這與羅輯思維幫助人省時間讀書是一貫的,人們的閱讀興趣并沒有實際提升。

羅振宇自己也說過,玩互聯網是老馬家最厲害,演講賣貨是老羅家最在行!移動互聯網是一個靠嘴吃飯的時代,人們需要狂歡,更需要和自己的時間真正做朋友!

本文作者:李星,策劃人,科技專欄作者,微信即QQ號:1598145405(靠譜的阿星),關注消費升級與互聯網+創業創新,靠譜匯社群發起人,公眾號:“策劃人李星”(ID:lixingo2o)


- 該帖于 2017/1/2 12:52:00 被修改過

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