科比退役了，我們再來“黝黑蝸殼”，用這個話題來說說營銷。對籃球和科比不感興趣的可繞行或直接看后三分之一。

5個總冠軍、2個FMVP、1個MVP、兩屆得分王、18次全明星、11次一陣、9次一防、歷史總得分榜第三，這是科比職業生涯的主要榮譽，81分則是他最高光的單場比賽。

如果只看賽場榮譽和成就，資深的籃球迷能在歷史和現在的NBA球場上找出七八個人不亞于科比。但說到影響力，尤其是在中國市場的影響力，科比則是首屈一指的，直接甩球場成就跟他相當的鄧呆呆、奧胖胖一條街（當然你非要說還有一個叫喬丹的老流氓比科比影響力還大，我也不和你爭）。

接下來，老苗就跟大家撕一下科比是如何獲得遠高過其賽場榮譽的影響力的。

熟悉NBA的人知道，從1996年到2002年，科比的經歷是一個傳統的充滿正能量的勵志腳本：科比是以高中生身份進入NBA，在96黃金一代中第13位被選中。從替補到主力，從普通球員到全明星，再到作為球隊的二號領袖三奪總冠軍，中間還拿過扣籃大賽的冠軍。科比非常順利的攀上在球場的第一個高峰。

那時候，科比是一個留著爆炸頭的陽光少年，球風華麗，作風頑強，有一顆大心臟，動作酷似喬丹。那時候的科比幾乎被所有球迷接受，也深獲很多人喜愛，這可能就是最早的科蜜吧。

如果劇本這么演下去，那就不是科比了。于是劇情從03年開始反轉。

先是隊內傳出鯊魚和科比不和，二人搶出手次數，全明星賽沒有成全喬丹的AMVP，隨著03和04賽季的奪冠失敗，跟鯊魚的矛盾公開化，最后鯊魚轉會。湖人真正成了科比的球隊，然而不幸的是05年卻沒有闖入季后賽。

那時間的科比真的是被黑出翔：自私、毒瘤、貪婪、鐵王、廢隊友、不合適當老大，各種標簽撲面而來。尤其是我推崇集體主義的天朝上國，黑科比蔚然成風：你竟敢跟貧道搶師太！哦，不對，你竟敢跟老大搶出手次數！你竟然不尊重喬老幫主，攪了他老人家的全明星！居然連老大都逼走了，真是反了。離了老大你什么都不是，你個自私愛出風頭的渣滓，注定一事無成。

劇情只到這里，符合傳統的邏輯：一個青年才俊，因為自私貪婪，自毀前途。世間又多了一個長者們拿來教育那些低頭自顧自年輕人的案例而已。

這個時間，很多球迷開始對科比路轉黑甚至是粉轉黑。但仍有很多科蜜在堅持著，一五一十的向人們辯解著，并展示科比積極的一面：“洛杉磯早上四點鐘的太陽”，“每天兩千次的投籃”，“老大盡力了，隊友CBA”。

然而，05-06賽季，劇情第二次反轉。這個賽季之后的科比，不再是以往的小飛俠，而是出洞的“黑曼巴”，沒了以往燦爛的笑容，代之以完成一個高難度投籃后的捶胸怒吼。震古爍今的得分表演開始了，單場81分，三節62分，無數次的絕殺，無數次迎著防守人劈頭蓋臉的遠投，無數次殺入禁區劈扣或扭曲著身子把球送入籃筐。科比成了NBA歷史上最擅長在不合理狀況下投籃命中的人，他會帶給他的防守人這樣的絕望感，“我都防這么好了，我已經封住他出手路線了，我幾乎把他視線都蒙住了，他的身體已經完全失去平衡了，他居然還是投進了。”每個人都知道科比今晚至少要得40分，但每個人都完全毫無辦法。

兩屆得分王后，隨著加索爾的到來，湖人三進總決賽兩奪總冠軍。科比攀上了真正屬于自己的職業巔峰。

比科比的賽場表現更波瀾壯闊的則是場下“科蜜”和“科黑”們的論戰。

科比的強勢表現為他拉來了更多粉絲，科蜜勢力大漲，連倡導“合理籃球”的張衛平指導，都成了科蜜，江湖人稱“衛平布萊恩特”。科蜜終于可以與科黑分庭抗禮了，一場體育史上最大規模的撕逼拉開了大幕。

雙方從球隊戰績、個人數據開始撕，撕到所謂高階數據真實命中率、效率值，撕進攻撕防守，撕一對一攻防，撕有球無球，撕面筐背筐，撕技術特點，撕天賦甚至撕到手大手小；再撕到跟同時期巨星比較，跟麥迪比跟詹姆斯比跟奧尼爾比跟韋德比；再跟歷史巨星比較，跟喬丹比跟韋斯特比跟魔術師比；再撕到帶隊能力，隊友對其幫助是否更大，是否“抱大腿”；再撕到人品，當年是否強奸，是否惡意肘擊對手，是否辱罵隊友。

就像《三國演義》中孫策和太史慈的一場大戰，從馬上打到馬下，兵器壞了就赤手空拳打，最后抱摔撕咬，滾在一起。

科黑和科蜜們為了科比也是蠻拼的。經常在虎撲上看到數千字的雄文，統計幾十場、上百場甚至數百場數據，來論證科比是牛人還是被高估了；論壇上經常有雙方在通宵論戰；大學里經常有科蜜和科黑在看球賽時，爭吵起來甚至拳腳相向。

黑和蜜的方式也有很多，有直接黑（蜜）的，還有高端黑（蜜），還有貌黑實蜜和貌蜜實黑，各種無間黑（蜜）。虎撲上經常有帖子貌似跟科比沒關系，到最后話題一轉就奔著黑科比去了，或者明明一個話題跟科比沒關系，被科黑引到科比身上去。這就是傳說中的“黝黑蝸殼（又黑我科）”。

科比成了體育史上最有爭議的人物，“有多少人愛他，就有多少人恨他”。他的一舉一動都是話題，他的任何行為都可能被過度解讀。正是因為不光有人愛戴也有人反對，才成就了科比今天的地位，成了在中國最有影響的NBA巨星。軍功章啊，有科蜜的一半也有科黑的一半。

這迎合了營銷中的“樹敵”法則：你一定要有敵人，如果你不去旗幟鮮明的反對你的敵人，你自己的立場顯得就不那么鮮明，立場不鮮明，你的品牌個性、形象都會是模糊的，自然很難得到你目標群體的認同。

上栗子！

“我覺得，一定是那些有著不同想法的人，才會買一臺蘋果電腦。那些花錢買蘋果電腦的人，思考方式與別人是不同的。他們代表了這個世界上的創新精神，而不是一些碌碌無為，只為完成工作的人。他們心中所想的是改變世界，會用一切可能的工具實現它。”

“如果有必要，我會用生前最后一口氣、不惜花光蘋果400億美元銀行存款中的每一分錢，以正視聽。我要搞垮安卓，因為它是剽竊品。我愿與它打熱核戰”。

這話聽著過癮吧，從果粉們耳熟能詳的語錄中能看出喬幫主的“心機”嗎？如果不能，再補一刀：喬幫主一生未來過中國，在他眼中，中國是跟老撾、朝鮮、越南同級別的市場，中國市場最大價值就是離日本很近，這里充滿著山寨，缺乏創新意識。他用夸張的態度表達了對中國市場的蔑視。

喬布斯給蘋果品牌設計的敵人就是那些“缺乏創新精神、模仿盲從的人，碌碌無為，只為完成工作的人”。那么果粉們的“創新、個性”的標簽就異常清晰了。

雷布斯當然也不甘示弱（實際上弱爆了），他樹的敵人是蘋果。蘋果辣么貴，性價比不好，俺們家小米性能跟蘋果差不多，卻實惠多了，放著小米不買買蘋果是傻叉。這一樹敵，品牌立即就活了，很多想買蘋果覺得肉疼的，立即找到一個買小米的理由：“我不是買不起蘋果，我是不想當傻叉。”

華為則直接把“布鞋院士”搬上來，把熱衷于炒作和所謂粉絲營銷的競爭對手一律歸為浮躁。華為手機則一下顯得“沉穩有內涵”了起來。

說一個老苗比較喜歡的案例——“小茗同學”。

小茗同學，樹立了一個用逗逼態度喝茶的形象，他樹的敵人是誰？對了，就是像老苗這樣的喝茶裝逼犯。“不就喝個茶嗎？好喝就行了，瓶瓶罐罐搞那么大陣勢干啥！”這給了喝茶飲料的年輕人極大的購買理由和心理優勢，所以經常看到有拿著小茗同學的年輕人，在老苗面前囂張的晃悠。

“凡是敵人反對的，我們就支持；凡是敵人支持的，我們就反對。”深諳斗爭藝術的毛老人家一語道出樹敵法則的精髓。

說到底，營銷戰搶奪的是消費者心智。找出你的“非顧客”、找出競爭對手，跟他們劃清界限，向他們宣戰，甚至向喬布斯那樣擺出魚死網破的姿態，更有利于俘獲你目標群體的芳心。

泡到妞的關鍵在于妞，“我若在你心上，情敵三千又如何？”

友情提示：本文“樹敵”指營銷法則，不可用來在生活中實踐，否則因此挨揍老苗概不負責。