DOJANBONI度嘉班妮是昆明萊莉?qū)毥?jīng)貿(mào)有限公司旗下的女鞋品牌，以信念、中性、美麗、無限作為風(fēng)格理念，產(chǎn)品簡潔流暢的線條及璀璨優(yōu)雅的氣質(zhì)，賦予了它濃厚的藝術(shù)品涵，追求創(chuàng)新的同時，也關(guān)注經(jīng)典，使它的風(fēng)格散發(fā)著歷久常新的永恒，深受都市白領(lǐng)時尚女性所青睞。

一.人群屬性：集中20-29歲，男女分布平衡

從百度指數(shù)的人群屬性中可以看出，度嘉班妮的潛在消費者主要集中在20-29歲年齡段，究其原因，分析如下：

(1)度嘉班妮以都市白領(lǐng)為目標顧客，以大氣、時尚、簡約、優(yōu)雅見長，充分展示了中產(chǎn)階級的自信心與成熟感。

(2)度嘉班妮每一季都推出時尚、經(jīng)典、休閑等不同風(fēng)格的系列款式，20-29歲時尚口味易變，滿足了追求時尚、優(yōu)雅、精致品牌的都市白領(lǐng)和成功人士。

性別分布上，男女呈現(xiàn)平衡趨勢。主要是因為度嘉班妮旗下有男女鞋包多樣化產(chǎn)品，專業(yè)的男鞋系列吸引了不少男性消費者的注意，而度嘉班妮產(chǎn)品本身倡導(dǎo)的簡約風(fēng)格和不同場合的款式，更是受到了男性消費者的青睞，說明度嘉班妮男性市場得到了較好的開發(fā)。

二.熱門網(wǎng)站

1.整體聲量低，品牌需加強推廣

熱門網(wǎng)站中，度嘉班妮的整體聲量都偏低，數(shù)值不到150，反映了品牌欠缺推廣，消費者對品牌的知名度較低的問題。用戶說分析師認為，度嘉班妮品牌應(yīng)注重品牌推廣，提高品牌在不同媒體的曝光率，有利于提升品牌的知名度。

2.微博人氣待提升，需加強消費者粘性

熱門網(wǎng)站中，度嘉班妮品牌的官方微博占比最高。用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，度嘉班妮官博的粉絲數(shù)量較少，說明人氣有待提升。微博內(nèi)容多為整體搭配建議和產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品一般都會附上購買鏈接，便于消費者購買，提升產(chǎn)品銷量。但官博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)量和評論量都很少，呈個位數(shù)顯示，活躍度低。用戶說分析師認為，度嘉班妮品牌應(yīng)積極調(diào)動消費者的活躍性，利用微博渠道加強品牌推廣，增加與消費者互動頻率，以此加強消費者的粘性。

3.天貓商城運營良好，銷量不容樂觀

從電商平臺來看，度嘉班妮品牌的討論主要集中在天貓商城上。用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，度嘉班妮在天貓旗艦店的綜合評分都很高，各方面在4.8分以上，說明品牌在天貓商城運營效果良好。另外，天貓旗艦店經(jīng)常有滿減優(yōu)惠活動吸引消費者，滿足消費者優(yōu)惠購買的心理。但用戶說分析師發(fā)現(xiàn)，度嘉班妮在天貓旗艦店的銷量不容樂觀。就暢銷產(chǎn)品而言，月度銷量也不到400，主要是品牌受缺少曝光度和認知度低的影響，品牌應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)引流到天貓旗艦店，提升產(chǎn)品銷量，擴大品牌受眾的覆蓋面。

4.微信端主打微店，助力品牌推廣

度嘉班妮官方公眾號主打微店，產(chǎn)品樣式齊全多元化，并且優(yōu)惠力度較大。微信作為人們?nèi)粘Ｉ�活中常用的社交軟件覆蓋人群廣泛，度嘉班妮開設(shè)微信商城一方面滿足了消費者購物的便利性，有助于品牌更好的傳播;另一方面提高購物的積極性，有利于產(chǎn)品銷量的提升。

三.消費者態(tài)度

1.輿情態(tài)度滿意度高，舒適度獲好評

從度嘉班妮品牌的輿情態(tài)度來看，消費者對品牌的整體滿意度很高。正面評價中，舒服、漂亮成為關(guān)鍵詞語，說明品牌產(chǎn)品獲得消費者的認可和好評，舒適度也成為了消費者對品牌突出的感受與印象。

2.產(chǎn)品評價差，需提升優(yōu)化

從所有話題屬性中可以看出，消費者對度嘉班妮品牌產(chǎn)品的評價是最差的，說明消費者對品牌產(chǎn)品的滿意度較差。從具體的用戶產(chǎn)品評價中發(fā)現(xiàn)，卡腳是主要問題。用戶說分析師認為，品牌還需為消費者提供必要的穿戴和保養(yǎng)小貼士，減少產(chǎn)品的負面評價。

四.小結(jié)

度嘉班妮品牌設(shè)計充滿時尚與中性化，彰顯傳統(tǒng)的復(fù)古色調(diào)，定位于時尚、經(jīng)典的都市人群，適宜現(xiàn)代人在不同場合下穿著，深得廣大消費都喜愛。在品牌進行產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略時，還需要注重品牌宣傳和營銷，提升產(chǎn)品銷量。利用多媒介打造聲勢同時，增加品牌與消費者的粘性，產(chǎn)品細節(jié)仍需優(yōu)化，才能讓品牌立足中國鞋履市場。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事，百度指數(shù)，天貓商城