在如今這個優質內容缺乏的時代，用戶對任何傳統的喂養式廣告并不喜聞樂見。一方面更傾向于消費那些真正有吸引力的內容。另一方面，人們不再只滿足于充當被動接受內容者的角色，更樂意在自己的媒體平臺上做內容的生產者和評論者。

在內容為王的時代如何通過營銷來影響消費者成為當下企業門關注的焦點。近日在成都舉辦的中國國際火鍋節，加多寶給世人展示了一次漂亮的營銷教學。就讓我們偷師加多寶，看看它是如何玩轉營銷的。

融入線下消費場景：打造國民最佳“火鍋拍檔“

當流量獲取越來越難，而且僅憑產品體驗不足以讓消費者產生強烈的購買欲望，于是乎場景化營銷被越來越多的人所重視。

所謂的場景化，簡單說來就是建立一個適當的“場景”，以氛圍來烘托產品，讓消費者能夠真正的融入設定的場景中，因為只有在特定的場景下，消費者的購買需求才是最強烈的。

在場景的選擇方面還要考慮兩個因素，一是要基于自身品牌定位，二是從消費者的行為模型出發尋求市場機會，當產品出現的場景符合消費者需求空間，這樣的商品往往會受到人們的追捧。

火鍋是國人眼中的第一大美食，擁有太多熱愛它的人群，自帶強大的流量。而“吃火鍋，怕上火”這也是人們在面對火鍋誘惑時非常真實的擔憂，這時候搭配預防上火的飲料就顯得非常有必要。

加多寶抓住這一訴求，基于自身品牌定位，把自己打造成火鍋的標配，巧妙地和火鍋的融合在了一起，成功解決了消費者的后顧之憂，而且毫無違和感。

在這樣的場景下，消費者及消費者的需求會更為集中，群體的情緒及狀態更便于營銷。

攜手火鍋節，不是簡單的將消費者集中在一起，更為重要的是將加多寶打造成最佳的“火鍋拍檔“，將批量的消費者需求集中在較短的時間內，最終實現品牌場景化，場景化營銷的作用得到了最大程度的體現。

玩轉內容營銷：多維度傳播深化用戶觀念

對于加多寶來說，選擇好合適的場景只是第一步，要想真正觸動消費者的內心還是得創造一些外在刺激，去影響和引導消費者的觀念，進而形成對品牌與場景的強烈認同感。

開篇我們也提到過更傾向于消費那些真正有吸引力的內容，而選擇娛樂化的內容為創意突破口，這樣的傳播方式符合絕大多數用戶的口味，讓品牌傳播更接地氣，在具體的實行過程中，讓消費者不自覺的融入進去，從而深化觀念認知，賦予更高的品牌溢價，進一步擴大品牌的影響力與傳播效果。

在火鍋節期間，加多寶首先通過梳理火鍋與涼茶的起源，結合漫畫，以輕松的筆觸，把兩者的交集和趣聞巧妙地糅合一起，在火鍋中很自然的植入加多寶。

通過“開蓋掃碼搶紅包”等活動持續拉動銷售，各種大獎讓人驚喜不斷，通過這種活動讓“加多寶和火鍋是絕配“這一觀念在很多年輕消費者心中根深蒂固，同時也助力加多寶門店開拓和銷售提升。

與此同時，加多寶還策劃了“論不吃火鍋的理由“以及“火鍋五宗罪”兩個有趣的話題，吸引了眾多消費者的參與和熱議，二者分別以搞笑對話以及科普知識的方式植入加多寶，讓二者的”CP“感進一步爆棚。

而歌曲火鍋版的 《成都》更是巧妙地融入了“預防上火喝加多寶”的消費潮流，唱出了最地道的、最接地氣的成都味道。這種形式往往會促使人們自發的進行傳播，還且在唱的過程中也會潛移默化的影響著人們的認知。

由此可見，加多寶通過這一系列生動形象的營銷策略強化了人們的觀念認知 ，引導了消費者的飲食習慣。而多渠道構筑的話題覆蓋更是讓“加多寶與火鍋絕配”這一觀念得到最大程度的擴散。