6月10日，OPPO R11發(fā)布會(huì)。

沒(méi)有PPT，沒(méi)有CEO脫口秀，滿眼的明星，天王天后齊聚，還有電視直播狂歡。據(jù)說(shuō)，OPPO的這個(gè)發(fā)（演）布（唱）會(huì)，耗資過(guò)億，如果加上相關(guān)的營(yíng)銷、傳播，據(jù)說(shuō)砸了3個(gè)億！

將手機(jī)發(fā)布會(huì)做成演唱會(huì)，絕對(duì)是營(yíng)銷上的一大創(chuàng)新。確實(shí)，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)周杰倫、蔡依林、陳偉霆、迪瑪希、王俊凱、李易峰等幾十位明星陣容參加一個(gè)手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)浙江衛(wèi)視這種一線衛(wèi)視會(huì)直播一個(gè)手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)或者說(shuō)演唱會(huì)帶來(lái)的話題量也十分驚人，微博話題量超過(guò)4億。

這樣的發(fā)布會(huì)很OPPO，也很管用

這樣星光閃耀的發(fā)（演）布（唱）會(huì)，尤其對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，是再合適不過(guò)了。

其一，OPPO不是在賣一個(gè)手機(jī)，而是在賣一個(gè)快消品�？纯纯煜�品公司��，哪個(gè)不是用明星、娛樂(lè)、綜藝節(jié)目贊助在營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。OPPO為什么這樣做？顯然是想提升自己的時(shí)尚調(diào)性，結(jié)果當(dāng)然達(dá)到了，提到OPPO，提到R11，大家想到的是什么？天王、天后、娛樂(lè)、時(shí)尚……

這一點(diǎn)對(duì)于OPPO很管用，是因?yàn)镺PPO的用戶都是在三四線，這些地方的用戶大多對(duì)手機(jī)的硬件配置不懂，用明星打動(dòng)他們很有用。更別說(shuō)，每個(gè)明星都有自己忠實(shí)的粉絲群體，看到明星在為OPPO代言，你是不是考慮買一臺(tái)？

其二，OPPO的主要銷售模式是通過(guò)線下經(jīng)銷渠道在賣，所以將營(yíng)銷的主力放在線下就無(wú)可厚非。把線下發(fā)布會(huì)辦成演唱會(huì)，既可以請(qǐng)線下渠道代理商們來(lái)共襄盛舉，維護(hù)一下關(guān)系，又給他們提供了說(shuō)服用戶的談資。

在看完演唱會(huì)后，OPPO的線下代理商們回到三四線的小城市，拿著自己拍攝的明星照片，甚至拿著自己和某明星合影的照片，和三四線的用戶們說(shuō)，你看明星都用OPPO R11，你還不買？

針對(duì)OPPO R11演唱會(huì)，我的朋友圈里有不少吐槽，但也有對(duì)吐槽的反對(duì)聲音。集中的說(shuō)法是：你根本不是OPPO的目標(biāo)用戶，贊助綜藝節(jié)目、搞明星演唱會(huì)在一線用戶看起來(lái)很土，但是在三四線很管用。

用快消品的方法營(yíng)銷手機(jī)，說(shuō)好的高科技呢？

但是，我的心里總是覺(jué)得不對(duì)勁，當(dāng)很多人都在為OPPO R11演唱會(huì)喝彩時(shí)，我卻感到深深的擔(dān)憂……

你在用快消品的營(yíng)銷方式在營(yíng)銷手機(jī)，但手機(jī)畢竟不是快消品。為什么快消品要耗費(fèi)巨資打電視廣告、贊助綜藝節(jié)目、贊助演唱會(huì)，因?yàn)樵诋a(chǎn)品層面很難講出什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，所以就需要用營(yíng)銷來(lái)作為產(chǎn)品推廣的主力打法。

但是，你是一個(gè)手機(jī)��！對(duì)于一款和消費(fèi)者強(qiáng)相關(guān)的科技產(chǎn)品，它真的不是快消品，產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新、質(zhì)量才是根本。不說(shuō)產(chǎn)品，而是用娛樂(lè)、明星，與其說(shuō)是營(yíng)銷創(chuàng)新，不如說(shuō)是在產(chǎn)品上沒(méi)什么可說(shuō)的。

看看OPPO R11，大部分的評(píng)測(cè)都說(shuō)：這是一個(gè)沒(méi)短板的機(jī)器。我覺(jué)得，大家實(shí)在是太給OPPO R11面子了。沒(méi)短板，也意味著沒(méi)有亮點(diǎn)。使用驍龍中低端的660芯片，沒(méi)有USB Type-C，沒(méi)有NFC，外觀上有弧線但天線的存在感太強(qiáng)，讓顏值打了折扣，與iPhone7 Plus很相像……但是價(jià)格上呢，高達(dá)2999元，R11 Plus更是3699元！

這是什么現(xiàn)象？典型的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)！我在產(chǎn)品上沒(méi)有亮點(diǎn)，怎么辦？干脆就搞個(gè)演唱會(huì)，請(qǐng)來(lái)大半個(gè)娛樂(lè)圈，這樣既掩蓋了產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)的問(wèn)題，又成了一次營(yíng)銷的顛覆式創(chuàng)新，干得漂亮！

當(dāng)三四線用戶成長(zhǎng)起來(lái)，還能為營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)埋單嗎？

營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的做法，就是什么賣得好我做啥，而不是什么科技好我做什么。你別說(shuō)，在三四線，這種做法挺管用。如果我是OPPO線下經(jīng)銷店的促銷員，我會(huì)說(shuō)，你看R11外觀和iPhone7 Plus差不多，但是iPhone才幾個(gè)核？才有多少像素？我可是八核，2000萬(wàn)像素，把iPhone甩出幾條街，關(guān)鍵還比iPhone便宜，XX明星也在用。這樣說(shuō)，用戶還能有拒絕的理由？

但是，三四線的用戶也在成長(zhǎng)。我記得京東曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)報(bào)告，這兩年三四線最突出的特點(diǎn)就是消費(fèi)升級(jí)，更加注重品質(zhì)、性能。最近一篇《一線城市的“消費(fèi)降級(jí)”VS三四線的“消費(fèi)升級(jí)”》非常火爆，說(shuō)的也是類似道理：三四線城市的總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)明顯比一、二線城市迅猛，近十年內(nèi)達(dá)到翻倍，他們的生活成本比一二線更低，未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的重心消費(fèi)群體，必然在三、四線城市。

所以，三四線的用戶現(xiàn)在不懂手機(jī)，現(xiàn)在很容易被線下促銷員說(shuō)動(dòng)。但隨著收入的提升，隨著時(shí)間的發(fā)展，他們慢慢會(huì)懂，當(dāng)他們接觸了蘋果、三星、華為等性能上更牛X的手機(jī)，他們還會(huì)再被忽悠嗎？

國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起到底應(yīng)該靠營(yíng)銷，還是靠產(chǎn)品？

手機(jī)界很有意思，當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)品牌熱的時(shí)候，就在爭(zhēng)論到底是應(yīng)該營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，那時(shí)候人們喜歡比較小米和榮耀。當(dāng)年小米就是靠性價(jià)比、靠會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，然后強(qiáng)勢(shì)崛起，但這幾年的發(fā)展大家都看到了，小米開(kāi)始淡化營(yíng)銷，開(kāi)始做產(chǎn)品、做芯片�，F(xiàn)在，OPPO、vivo等營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)公司卷土重來(lái)，又到了爭(zhēng)論營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)候。

雖然我自己做營(yíng)銷，但我并不認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)，尤其是一個(gè)科技企業(yè)，應(yīng)該將重心放在營(yíng)銷上。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要想崛起，還是要靠過(guò)硬的產(chǎn)品，靠創(chuàng)新的技術(shù)，如果將重心都放在營(yíng)銷上，未來(lái)是非常堪憂的。因?yàn)椋瑺I(yíng)銷和產(chǎn)品很難兼得，你花了幾個(gè)億在營(yíng)銷上，一定產(chǎn)品創(chuàng)新力上就不足。

知乎上有個(gè)網(wǎng)友甚至如此評(píng)價(jià)OPPOR11發(fā)布會(huì)：這是對(duì)所有為國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起而努力的人的恥辱，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都效仿OPPO，不去將錢投入在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新上，而是去制造什么娛樂(lè)噱頭，而是去用信息不對(duì)稱將低配賣出高價(jià)，將來(lái)又如何去追趕超越蘋果、三星？

所以，那晚，看著OPPO R11演唱會(huì)，我突然很心痛，這好幾億的錢最終必然是會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者，這好幾億的錢如果投向產(chǎn)品和技術(shù)，而不是營(yíng)銷，該有多好……