隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”理念的提出，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”迄今已有兩年時間。兩年時間不長，卻足以讓互聯(lián)網(wǎng)在農業(yè)生產(chǎn)大變革中掀起腥風血雨。一時間，農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、農村電商等互聯(lián)網(wǎng)熱詞紛紛涌入人們視線，你還沒有搞清楚這些熱詞的含義，卻已經(jīng)有人把它應用在了農業(yè)生產(chǎn)上。

相關數(shù)據(jù)顯示，2016年9月，我國農產(chǎn)品電商交易額突破1700億元。農業(yè)部提出，到2020年，農產(chǎn)品電商交易額達到8000億元，年均增速保持在40%左右。這表明，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”所隱藏的潛力是巨大的，其正在潛移默化地引領我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)的變革方向。

然而，前景一片叫好的同時，要想真正應用到實踐中去，其中隱含的困難不容忽視。那些打著“互聯(lián)網(wǎng)+”旗號的各種模式，實際上存在著諸多問題……

農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術的應用，前景看好但實施不易

據(jù)悉，早年間開始做農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的平臺就有云飛科技、聯(lián)想佳沃、浪潮、慧云信息等。這項農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術的推廣在一定程度上能夠推動農業(yè)走向信息化、提高農業(yè)生產(chǎn)管理水平，也可以起到保障農產(chǎn)品和食品安全的作用，助推農業(yè)進一步向智慧農業(yè)、精準農業(yè)方向發(fā)展。

另外，農業(yè)搭載物聯(lián)網(wǎng)，使得全程追溯農產(chǎn)品的生長過程成為可能，亦能有效實現(xiàn)農業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化，在指導農民精耕細作，在育種栽培、施肥、灌溉等多個環(huán)節(jié)按照嚴格的標準執(zhí)行，提高土地利用率以及單位產(chǎn)量，促農增收。

然而，實際上，要普及農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)并沒有那么容易，面臨著兩大難題。難題一：農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)屬于高技術、高市場化的產(chǎn)業(yè)，需要財政投入大量資金支持，對于技術的要求也高。

難題二：許多看似簡單一氣呵成的操作，實際上離不開專業(yè)人才的培養(yǎng)。我國農民自身文化素質還不夠高，需要加大對農民的科技文化培訓，提高其文化素養(yǎng)，培養(yǎng)懂科技、懂電腦、懂市場、懂管理的知識型人才。但是，對于一直從事傳統(tǒng)農業(yè)生產(chǎn)的農民來說，說著容易，真正實施起來其實難上加難。

初探階段派生多種問題，農業(yè)大數(shù)據(jù)難以前行

基于大數(shù)據(jù)在其他領域的發(fā)展勢頭，農業(yè)大數(shù)據(jù)生產(chǎn)的潛力不容小覷。以阡陌網(wǎng)絡科技、天創(chuàng)金農科技、慧云信息技術為代表的農業(yè)大數(shù)據(jù)應用平臺，在初探大數(shù)據(jù)指導農產(chǎn)品產(chǎn)銷結合，供需對接等方面的貢獻功不可沒�，F(xiàn)代農業(yè)依靠大數(shù)據(jù)，可以提前預測農產(chǎn)品的產(chǎn)量，使得農業(yè)生產(chǎn)更具針對性與計劃性。

值得注意的是，中國大部分農業(yè)大數(shù)據(jù)公司還在起步階段，其中還面臨著成本、推廣等問題。

首先，農業(yè)大數(shù)據(jù)的投入不僅僅是技術平臺自身的努力，還需要各方數(shù)據(jù)信息平臺的支持。由于不同數(shù)據(jù)分散在不同的管轄部門，而行政邊界阻礙了這些數(shù)據(jù)的相互流通，再加上目前我國一些農業(yè)數(shù)據(jù)的缺失，或者缺乏在農業(yè)數(shù)據(jù)方面的精準調查，數(shù)據(jù)質量偏低，這就造成了數(shù)據(jù)的分散與短缺。

其次，應用農業(yè)大數(shù)據(jù)進行農業(yè)生產(chǎn)，其中需投入的成本之大可想而知。設備資金、設備維護、人才引進等方面的資金投入無一不是普及農業(yè)大數(shù)據(jù)需要著重考量的問題。

最后，推廣也成為一大障礙。農業(yè)大數(shù)據(jù)應用分析技術的推廣在我國農村仍然有一定難度，且先不說城鄉(xiāng)之間的信息流通不暢，城市信息密集，而鄉(xiāng)村信息設施工程覆蓋率不高。更甚者，城鄉(xiāng)之間的數(shù)字信息鴻溝是巨大的，這就導致難以搜集到全面而精確的數(shù)據(jù)，很難在大數(shù)據(jù)的應用推廣方面打下堅實的群眾基礎。

喊著農業(yè)電商塑造品牌的口號，然實際難以找到突破口

2016年中國農產(chǎn)品區(qū)域公用品牌網(wǎng)絡前三甲分別為：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龍井。不難發(fā)現(xiàn)，這幾個農產(chǎn)品品牌在“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”興起以前就已經(jīng)在國內有了一定知名度，故而“互聯(lián)網(wǎng)+”只是為它們在鞏固國內市場上起到了添磚加瓦的作用，并且這些農產(chǎn)品本身具有一定的地域包容性。

在農產(chǎn)品競爭如此激烈的市場，要實現(xiàn)農產(chǎn)品順利“走出去”，在未來的競爭中獲得一席之地，塑造農產(chǎn)品品牌很關鍵，只有品牌打出去，產(chǎn)品才能落地生根。

問題來了，一味喊著塑造品牌的口號，卻不得不警惕以下兩大陷阱。

陷阱一：廣告內容同質化。例如，某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數(shù)量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費者怎樣的需求。雖然人人都會消費，但并不意味著每一個成功的農產(chǎn)品品牌都會吸引消費者購買，關鍵是該農產(chǎn)品還得符合消費者的實際需要。

陷阱二：許多人喊著打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的口號盲目前行，砸下大筆廣告費用卻收效甚微。先不說打造互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品品牌需要投入大量資金，投入的錢還不一定起到一勞永逸的效果，打了水漂的不在少數(shù)。由于互聯(lián)網(wǎng)本身的廣泛性，傳統(tǒng)農產(chǎn)品開始在互聯(lián)網(wǎng)農產(chǎn)品品牌建設上斗智斗勇，卻難以找到精準突破口，這其中需要克服的困難還有許多……

電商巨頭搶占農村市場，也是雷聲大雨點小

說到農村電商平臺，不得不提到農村淘寶、京東農村電商、蘇寧易購、淘實惠幾大電商平臺，可謂爭得頭破血流，力爭在農村電子商務領域獲一席之地。據(jù)悉，這些互聯(lián)網(wǎng)公司通過籌建服務站的方式來推進農村戰(zhàn)略落地和服務落地，積極參與農村電子商務建設。

在這里要提到，2015年，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村”計劃，并在未來三至五年內投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站;同年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標確定為開設500家縣級服務中心、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，建立1000家左右的“京東幫”服務店;2016年，蘇寧提出要在農村市場投資50億，在已有1011家的基礎上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點及授權服務站……

幾大農村電商的互相競爭，建立幾乎遍布全國的電商服務站，但實際做得好的服務站卻寥寥無幾，這其中面臨的阻礙不只一點點……

其一，全國各地發(fā)展程度不一致，難以結合當?shù)靥厣�組建服務站。據(jù)了解，這些農村電子商務平臺都有各自統(tǒng)一的運營模式，而這個模式并不一定適用于全國各個地區(qū)。也可能在這個地區(qū)做得風生水起的服務站，到了另一個地區(qū)生意卻門可羅雀。

其二，玩轉農村市場，離不開當?shù)匕傩盏闹С�。然而，真正認識到農村電商的好處并且參與其中的村民少之又少。許多村級甚至縣級農村電商服務站還停留在“你有我也有”的階段，即盲目跟風，不懂操作。據(jù)悉，許多加盟農村電商只是“光開店不干事”，門面慘淡，當時“線上線下相結合”的營銷手段變成了紙上談兵。

對癥下藥助推“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”繼續(xù)前行

縱然問題多多，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的前景還是值得看好，農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)仍舊會在不斷的摩擦當中砥礪前行。值得注意的是，農業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合，可以說是跨境過大，鴻溝頗深，沒有好的方子是很難解決矛盾的。要想攻堅克難，不妨從以下幾個方面尋找突破口……

一、發(fā)展規(guī)模化生產(chǎn)助力農業(yè)一體化生產(chǎn)

前面提到，物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)要想普及應用到農業(yè)生產(chǎn)上，二者存在著一個共同的難題，即缺乏資金、技術支持。在此情形之下，把土地集中起來進行規(guī)�；�生產(chǎn)不失為一種有效手段。

任何好的項目，離開了資金支持容易成為空談。為解決農產(chǎn)品產(chǎn)地過于分散、質量參差不齊等問題，辦法之一就是發(fā)展規(guī)�；�生產(chǎn)。這樣一來可以聚集資金，二來利于農產(chǎn)品的統(tǒng)一運輸配送，降低物流成本。再者，規(guī)�；瘜�業(yè)化的種植管理，對于農產(chǎn)品的質量是有保障的。農民再也不是“靠天吃飯”，而是“靠技術吃飯”。

許多人看好農村電商，但真正投入其中的卻不多，究其原因，缺乏技術支持也是一大阻礙�？梢哉f，規(guī)模化的生產(chǎn)和技術支持相輔相成，有了規(guī)�；�生產(chǎn)，方便技術的投入推廣;而有了技術的加盟，規(guī)模化生產(chǎn)將走向更加專業(yè)化的道路。

二、發(fā)展本地人才填補農村電商人才缺失空白

發(fā)展農村電商，人才缺口問題值得重視。創(chuàng)業(yè)需要人才，對于打破傳統(tǒng)銷售模式的農村電商更是如此，整個電商行業(yè)的人才缺口不容小覷。農產(chǎn)品的運營推廣、美工設計、數(shù)據(jù)分析等等方面無一不需要人才的參與。然而，農業(yè)生產(chǎn)的主體總歸是農民，受農民有限的知識儲備和技術條件的限制，農村電商在這方面的阻礙下難以發(fā)展起來。

一方面，引進專業(yè)技術人才是重點�，F(xiàn)在，各地政府出臺各種優(yōu)惠政策吸引外來人才的入駐，這個政策同時也能投入到農業(yè)上。引進人才的同時，也可鼓勵專業(yè)技術人才帶領其團隊、項目等入駐，農民出土地和人力，技術團隊出技術和資金，雙方互惠互利，合作共贏。

另一方面，培訓專業(yè)人才更是關鍵所在。問題在于，農村有哪些優(yōu)勢吸引人們往這邊靠攏?相對于城市，誘惑實在太小，只能考慮本地人員，培養(yǎng)當?shù)厝瞬�。大力培育新型職業(yè)型農民，抑或鼓勵當?shù)刂�識分子加入，鼓勵他們發(fā)展本土企業(yè)，是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”成果轉化的重要力量。

三、因地制宜發(fā)展電商推動全民參與

發(fā)展農村電商離不開人的支持。針對農村電商服務站遍布全國各地，卻鮮少有真正做得出色的現(xiàn)狀，人員參與不積極便是其中一個因素。在這方面，向百姓普及電商知識，尤其是普及農村電商服務站的優(yōu)勢尤為必要。

與此同時，注重發(fā)掘當?shù)靥厣�，因地制宜發(fā)展電商行業(yè)。盲目套用別人的成功公式容易造成手忙腳亂的后果，建議結合當?shù)靥厣�，認真分析行業(yè)形勢，這樣既容易在互相擠壓的農村電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟，也能在激烈競爭中贏得一席之地。同時，“榜樣的力量”不容小覷，身邊有了成功的例子，鼓動大家積極加入就會容易很多。

不可否認互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)為企業(yè)帶來了許多看得見的利益，但需要注意的是，大變革下，有成功，也不缺乏失敗的案例。就目前而言，大多數(shù)“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”企業(yè)還處于初期階段，在其發(fā)展過程中，應避免唯互聯(lián)網(wǎng)理論。許多企業(yè)家喜歡空談互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)模式，這種理論思維固然美好，但“前途是光明的，道路是曲折的”，如果沒有結合實際，認清形勢，那么有關“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的暢想終究難以落地實施，虛無縹緲。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110