618電商大戰(zhàn)塵埃落定，回過頭來看，電商大戰(zhàn)本質上是營銷大戰(zhàn)。各個電商平臺、各個品牌無不絞盡腦汁想出各種創(chuàng)意，以贏取用戶的關注。

其中，最令我大開眼界的是三個爸爸的618營銷創(chuàng)意。“等等，你是說那個做空氣凈化器的三個爸爸?”是的，我知道你們都很不相信自己的耳朵，在藍天白云的大夏天，一個專治霧霾的空氣凈化器的品牌竟然銷量漲了60%，這不得不說是一個“奇跡”。

究其原因，可以總結為一個字：“反”。三個爸爸用反其道而行之的“反向營銷”，硬生生地將淡季變成了自己的旺季。

反季節(jié)：空氣凈化器沒有霧霾也可以熱銷

以北京為首的北方地區(qū)歷來是空氣凈化器品牌的銷售重鎮(zhèn)，但這說的是霧霾高發(fā)的冬季，而不是夏季，看看這段時間北京的藍天白云，多愜意的天氣……

“縱使你618再瘋狂，都難以撬動空氣凈化器的銷售，人，不能逆著自然規(guī)律而來。”這是一個空氣凈化器的行內人士在618前所說的話。

但三個爸爸偏偏不信這個邪，就要在618造出一個銷售高峰來。既然單純的618不能帶來逆轉，那父親節(jié)呢?今年非常巧合，6.18和父親節(jié)重合在了同一天，加上“三個爸爸”的品牌名稱，用“爸爸”入手來做營銷是最適合不過了。

在營銷界，“定位”是一個很牛X的理論。所謂“定位”，并不深奧，說的是你要找到一個細分領域，并取得第一，這樣就能占領用戶的心智，定位成功。很多人認為“定位”更多的是在品類方面，但三個爸爸的這次反季營銷，則是另一種“定位”，即對于時間的“定位”。

別人都在冬季對空氣凈化器進行營銷，這時候冬季就變成了一個紅海的細分時間。天氣好的夏季，基本沒有空氣凈化器品牌關注，三個爸爸在夏季做營銷，就等于獨自卡住了一個細分時間，并成為這個細分時間的No.1。這時候，夏季要買空氣凈化器的用戶心智中，自然只能想到三個爸爸。

于是，三個爸爸反季定位成功了。但是，光反季做營銷還遠遠不夠，因為如何說服用戶在沒有霧霾的情況下買空氣凈化器，依然是一個非常大的難題。

反傳統(tǒng)：溫情老爸變成變態(tài)爸爸

在父親節(jié)營銷上，大家的套路差不多，都是用情感這個武器，講一個動人的故事，觸動用戶的內心……

這個方式很管用，但如果都這么做情況就不同了，用戶必然會產(chǎn)生疲勞感甚至反感。三個爸爸再次來了個“反向營銷”，在別人都在講溫情爸爸的故事時，卻塑造了一個變態(tài)爸爸的“反傳統(tǒng)”形象。

在6月16日，三個爸爸的官方微信推送了一個名為《京東我忍你很久了!你這個618的廣告實在是……太殘忍了!》的長圖，講了一個發(fā)生在未來的“恐怖故事”。

奇葩長圖：京東我忍你很久了!你這個618的廣告實在是……太殘忍了!

“那是很久很久以后，由于霧霾持續(xù)惡化，每個孩子一出生就要接受換肺手術……但是手術費很高昂，促銷價甚至高達99999元……爸爸看著余額只有00.08的銀行卡，依然決然地揮起了斧頭……在歷經(jīng)波折后，爸爸殺到了京東618換肺旗艦店，他不是要砍誰，而是要砍價格!!!”

長圖的好處在于，你需要不斷滑下去，隨著你的手指滑動，一個跌宕起伏的科幻+恐怖故事就展現(xiàn)出來。然后，在結尾猛然逆轉，原來變態(tài)爸爸揮舞著斧頭，不是要砍誰，而是要砍價格。變態(tài)爸爸引出變態(tài)凈化、618變態(tài)低價的核心信息，最后一擊而中。

除了這個長圖，一組變態(tài)爸爸的海報也非常抓人眼球。這又是一組非常“恐怖”的畫面，但是再仔細看，卻不是這樣。“爸爸!要砍砍我!別砍醫(yī)用級除菌濾芯!”、“爸爸!要砍砍我!別砍德國EBM風機!”、“爸爸!要砍砍我!別砍美國3M濾芯!”三組海報傳遞的核心信息是：“不砍品質，只砍價格!”

又是一個神逆轉!又是一個反向營銷!爸爸“惡狠狠的”拿著斧頭，孩子以為要砍自己，但誰知父親心?爸爸要砍的是價格，對代表品質的醫(yī)用級除菌濾芯、德國EBM風機、美國3M濾芯，愛都愛不過來，哪舍得砍?神逆轉和反向營銷中，既吸引了眼球，又讓用戶記住了三個爸爸的低價格、高品質，可謂是一舉兩得。

反現(xiàn)實：一個凄美感人的父親節(jié)科幻故事

三個爸爸這次“618+父親節(jié)”的營銷，重頭戲之一是6月14日發(fā)布的視頻：《變態(tài)父愛，老爸竟把自己改造成了機器人》。

這是一個凄美感人的父親節(jié)科幻故事：霧霾來襲，父親為了幫女兒制造一個安全的空氣環(huán)境，竟然將自己變成了機器人。等到十年后，空氣治理成功，不再有霧霾時，父親卻再也變不回去了，永遠成為了機器人……

說實話，看完這個故事，我被深深的震撼了。好感動，爸爸為了自己的女兒擁有好空氣，犧牲了自己;好遺憾，如果有了三個爸爸空氣凈化器，爸爸就再也不用變成機器人，而是可以共享一家三口的天倫之樂了!看，我自己都被帶入到三個爸爸的邏輯中去了。所以，你知道這個視頻有多成功了吧。

是的，這個視頻很符合年輕人的調性，現(xiàn)在最大的90后都已經(jīng)27了，也到了成家立業(yè)生子的時候了，這時候的營銷，需要用90后的語言和90后溝通。科幻、二次元、特立獨行就是打動他們的形式，這個機器人爸爸，也是一個“變態(tài)爸爸”，但又是一個可愛可敬令人感動的爸爸，感動藏在新穎的形式后更容易觸動他們。

結束語

618大促銷，大多數(shù)品牌都在打促銷牌，價格戰(zhàn)打得熱火朝天。但是三個爸爸的618營銷，卻走出了一條不一樣的路。

無論是長圖，還是海報，后者是視頻，都在講故事，都在和用戶進行情感交流。6.18這一天，對于品牌和電商平臺來說是大促銷，但是對于普通用戶來說，他們更在意這一天是父親節(jié)。這時候給他們講一個父親的故事，而且是一個和傳統(tǒng)意義上的父親不一樣的變態(tài)爸爸的故事，很容易觸動他們。

但是，并不是說不要促銷，你看到，在這些故事的結尾，也有促銷信息：618變態(tài)低價!最高直降1100!三個爸爸的618+父親節(jié)營銷，玩的是兩張牌：用變態(tài)爸爸的故事吸引關注，然后用促銷信息完成臨門一腳。兩者互為配合，缺一不可。

最終的結果你也看到了，在北京天氣最好的這幾天，三個爸爸卻實現(xiàn)了一個空氣凈化器銷量增長60%的逆襲故事。