聯(lián)商網(wǎng)消息：6月30日，五糧液首家電商體驗店，在蘇寧易購蘇州石路云店開業(yè)，該店是五糧液全國首家非傳統(tǒng)渠道的O2O名酒體驗店。

蘇寧蘇州大區(qū)王曉峰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，蘇寧易購蘇州石路云店與今年5月份開始2.0版本云店升級改造。2016年3月，蘇寧與五糧液開始戰(zhàn)略，2017年初開始籌備首家020體驗店。此次蘇州線下門店的開業(yè)，正是線上線下構建消費體驗創(chuàng)新的落地，也是雙方深化戰(zhàn)略合作的一項重要舉措。

主要特色

蘇寧云商集團超市公司常務副總裁王迪告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，與傳統(tǒng)線下門店不同的是，這是一家打通線上線下的O2O門店，可以實現(xiàn)線上線下的互動，體現(xiàn)智慧零售的“智慧”二字。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，這家O2O線下體驗店主要有四點特色：

互動：消費者可以到體驗店內(nèi)品鑒五糧液的產(chǎn)品，還可以免費體驗調(diào)酒；

線上線下融合：消費者可以選擇在蘇寧易購的網(wǎng)站或者APP下單，由五糧液線下體驗店送貨上門，或者顧客到門店自提。消費者也可以到店品鑒之后，在店內(nèi)下單，可選擇現(xiàn)場提貨，或者預約送貨；

1小時急速達：顧客下單產(chǎn)品，可實現(xiàn)1小時急速達、全程2小時達的高效配送，而配送隊伍均由蘇寧物流承擔；

品類引流：在銷售模式上，蘇寧希望達到電器與酒類互相融合引流的額目的。在這個店里他們的做法是，消費者在店內(nèi)購買電器達到一定的金額，可獲得五糧液的贈品。同樣的，購買五糧液滿一定的金額，也能拿到蘇寧卡，該卡可用于蘇寧云店的電器購買。

五糧液為什么選擇蘇州蘇寧

作為國產(chǎn)名酒品牌，五糧液自身擁有1000多家線下專賣店，自身在傳統(tǒng)渠道有一定基礎。為什么選取蘇寧作為首家體驗店，五糧液品牌部部長王剛告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：蘇寧是沃爾瑪加亞馬遜模式，其不光線上還有線下，專業(yè)的人做專業(yè)的事，同時五糧液在蘇州地區(qū)每年有近20個億de銷售規(guī)模，五糧液跟蘇寧想象力空間巨大。

另外，據(jù)蘇寧數(shù)據(jù)線上近6個月以來，在白酒的總體銷售中，低度白酒的消費占比超過55%。其中35度的五糧液，是諸多消費者購買白酒的首選。而從消費年齡來看，近6個月消搜索酒水的人群，40歲以下占比82.6%，而購買過酒水的人群中，40歲以下占比85%。王迪介紹，借助蘇寧易購的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以對會員結構、消費習慣等進行分析。依托這一分析結果，五糧液可以隨時調(diào)整產(chǎn)品結構，甚至提供定制產(chǎn)品，更好地滿足消費者的需求，拉動銷量。

未來該模式將在全國復制

《聯(lián)商網(wǎng)》從現(xiàn)場了解到，五糧液授權蘇寧易購的首家電商體驗店開業(yè)成功后，蘇寧將復制這種模式，以華東區(qū)為核心，在全國推廣開來，預計今年會開到10家，同時蘇寧還會利用自身優(yōu)勢試水開設酒類品牌集合店。

蘇寧易購總裁侯恩龍近日接受《聯(lián)商網(wǎng)》采訪時表示，蘇寧在電商下半場將堅持產(chǎn)品向上，渠道向下，其中渠道向下的一個方面就是蘇寧門店向縣鄉(xiāng)區(qū)域下沉。隨著蘇寧渠道下沉，有助于五糧液在縣鄉(xiāng)市場的布局。

業(yè)內(nèi)人士認為，這家體驗店的開設，是白酒行業(yè)內(nèi)對新零售模式的探索，對蘇寧來說也是門店多元化經(jīng)營的一次嘗試。

（來源： 聯(lián)商網(wǎng) 木魚）