聯商網消息：近幾年，隨著國家開放二胎政策，人口基數不斷增加，全國0—14歲兒童達到2.37億人，將持續增長至2020年峰值2.61億人。新生兒的增加，迎來了兒童經濟產業的爆發式增長，該產業的上市公司也在逐漸增多。據資料顯示，以前兒童消費在整個家庭的占比達到23%左右，現在則增至28%，部分城市甚至達到了30%—33%的占比。這種種數據，預示著未來兒童產業的潛力，大型企業也都紛紛延伸兒童產業的發展。

在2001年，一直以服飾零售為主的大型上市公司“森馬”布局balabala童裝品牌，正式向兒童產業進軍。該品牌在2002年登陸市場，發展至今已成為世界前五、國內第一的童裝品牌，目前在國內市場占有率較大，為森馬進軍兒童產業打下了基礎。

2015年10月，森馬在溫州開業了國內首家兒童體驗式創意小鎮——“夢多多小鎮”，作為商業綜合體奠定了其延伸兒童產業的戰略布局。

據悉，夢多多小鎮是原森馬集團新橋產業園改造而成，占地面積32畝，總建筑面積約5萬平方米，總投資約2.5億元。該商業綜合體是文創園+兒童體驗中心+兒童購物中心+延伸平臺業務，以兒童產業集群為整體概念，價值提供者、價值整合、價值放大是夢多多小鎮的三個目標，滿足家庭的一站式需求。

目前夢多多小鎮年客流累計達220萬人次，年銷售額累計達2億元，年粉絲累計達30萬人。

組建多元化團隊 調整占比創新引入新興業態

眼下兒童產業正處于風口，對于做服飾零售為主的森馬而言，運營夢多多小鎮這樣一個大型兒童商業綜合體并非易事。夢多多小鎮總經理趙小波告訴記者：“森馬因為以前是做服飾出生，是工業化思維，做的是有形產品，而現在的的夢多多小鎮做的更多的是無形產品，是體驗類產品，以前講產品族群現在講消費者社群，所以起初在人員的配備和專業人才的運用成為了夢多多小鎮最大挑戰。”

“后期通過團隊組成的多元化，吸納專業人才、運用社會化資源來彌補了我們在兒童產業方面的短板。”

現在國內更多的是以兒童主題公園、游樂園等模式存在，但夢多多小鎮作為兒童成長體驗式商業綜合體，集中了多種業態，包括文化創意、親子娛樂、兒童百貨、藝術培訓、親子DIY、休閑餐飲、親子慢生活等七大主題業態。占比分別為體驗類22%、餐飲類20%左右、大商業16%左右、兒童教育15%、零售占比減少。

趙小波表示：“隨著夢多多小鎮的影響力加大，我們在原有品牌上對品級不夠的品牌進行了調整，引入每個細分業態前五名的品牌，進行品級升級；同時，根據消費者的需求，在業態占比上擴大了電競類、室內運動類品牌的占比，引入一些新興業態入場。”

打造自營品牌 兒童體驗式項目成亮點

互動體驗式區域一直是各大商場吸引客流的關鍵點，夢多多小鎮的品牌分為自營、聯營、租賃三種模式。場內共有5層，在一樓分布著餐飲、兒童服飾零售店、體驗區等，而5層為主要餐飲區，其余樓層都分布著不同業態的品牌店。夢多多小鎮自營的兒童社會體驗公園和哆啦A夢線下實景體驗店是客流最為集中的兩大區域，也是最具亮點的區域。

其中，兒童社會體驗公園總投資4000萬元，分為上下兩層約6000平方米，空間里包含了40多個體驗店、70余種社會職業，孩子可以從這里開始接觸“社會”，了解“社會”。該體驗館分社會主題、軍事主題、安全主題、時尚休閑、體育運動、生活服務、手工制作、傳統藝術等8大職業體系。在這個微縮的仿真成人世界，孩子們可通過扮演各種職業角色，學習社會知識。

2017年4月夢多多小鎮引入了全國首家哆啦A夢線下實景體驗店，店內分為櫻花樹下書屋、暴風科學站、勇敢者之帆、彩虹橋之屋、月見臺之家、育兒廚房等區域，把原本只能在熒幕中看到的場景搬入現實生活中，融入體驗科技，同時店內還售賣哆啦A夢周邊產品，讓游樂與零售相結合。

除此之外，在室外夢多多小鎮加入了慢生活區，其中商鋪外形由集裝箱改造而成，采用延時經營，不受場內餐飲時間的限制，該區域囊括了創意生活藝術、兒童戶外游樂、戶外攀巖，慢吧等。

未來將拓展35座夢多多小鎮 持續增加體驗類項目

開業至今，夢多多小鎮的品牌影響力不斷擴大，項目也更加精準，分為旗艦項目、標準項目、迷你項目三個板塊。同時，在運營過程中，也出現了場地擴展方面的問題。

“目前夢多多小鎮面臨發展體量問題，因為是以前倉庫改造的，隨著更多品牌的加入，場內容量是一個需要解決的問題，所以夢多多小鎮將發展南邊金溫鐵路區域，加入自然體驗類項目，建一個火車主題公園。而在夢多多小鎮西邊區域也將與其他企業合作，改造成一個16畝的兒童項目，由夢多多小鎮負責定位、運營等，拓寬整個渠道。”

“雖然夢多多小鎮的模式大部分參考購物中心，但兒童業態的特殊性和細分性，沒有統一的收銀系統，一個強大的信息化處理系統是目前最為關鍵的，會員的交互問題是我們面臨的一個挑戰，后期我們會逐步解決這一系列問題，做到整體業態信息化系統的統一管理。”趙小波告訴記者。

未來，夢多多小鎮將以布局二三線城市為主，開發35座夢多多小鎮，同時持續研發兒童體驗項目，打造多體驗項目品牌，成為兒童文化上市公司。

（來源：聯商網 劉曉悅）