聯商網消息：6月23日，義烏市人民法院發布關于受理浙江有加利連鎖超市有限公司及其關聯企業的破產清算案，并將于7月27日召開債權人會議，這表示有加利超市正式走上破產之路。業內人士紛紛表示惋惜……

總部位于小商品之都義烏的浙江有加利連鎖超市，曾經是一家優秀的區域性零售企業。早在2011年底，浙江連鎖超市采購聯盟理事長葉耀庭曾經帶隊到過有加利，為有加利做了三天二晚的經營提升培訓。因計劃與有加利實行戰略合作，期間對其做了一次全面的盡職調查。2011年底，有加利超市擁有門店58家，年銷售額3.2億元，年創稅利1600萬元，其中利潤達800萬元，盡職調查結果是有加利擁有1億元的市場估值。但由于各種原因，最終未能達成戰略合作。

2016年6月20日，有加利超市因董事長涉嫌刑事案件陷入群龍無首的經營危機，供應商停止供貨并催討貨款，門店嚴重缺貨，經營陷入困境。當地政府為了維穩專門派出了工作組，并于2016年7月初正式進駐該企業。

因有加利超市是浙江省連鎖經營協會副會長單位，為此，葉耀庭作為浙江省連鎖經營協會的代表專程趕赴有加利超市，協助做好經營管理和評估企業經營情況。經過工作組派駐人員與企業高管縝密商討，認為有加利的品牌影響力和網絡資源優勢比較好，為此，提出了有加利超市資產重組方案，通過債轉股的方式，使企業重整旗鼓，用企業通過經營取得盈利方式使債務方得到補償，此方案得到有加利超市股東和部分供應商的認可，7月10日，將報告提交給市政府工作組，并得到支持，但隨后由于法定代表人身陷圄圇等諸多原因，遺憾的是重組方案得不到落地。此后，供應商上訪、門店資產轉讓、購物廣場經營戶退場，一步一步走到今天的破產清算之路……。

從曾經要打造世界最好超市的盛極一時到黯然出局，有加利超市的變遷還是令人唏噓，其中的深刻教訓值得區域性零售企業吸取。

第一、企業經營必須要效益優先

效益最大化是辦企業的目的，企業有利潤才能圖謀發展，凡是健康的企業一定是效益好的企業。有加利超市自2013年以后的發展，不顧企業經營效益好壞，盲目拓展市場，錢不夠向銀行借，資產抵押不足搞擔保，有加利超市先后通過資產抵押、企業擔保向銀行貸款高達5.5億元，每年高達3000多萬元的銀行貸款利息，是利薄如紙的超市行業難以承受的。該公司財務報表顯示，2014年到2016年6月利潤虧損額超過1.2億元，其中最多一個月虧損高達680萬元之巨，為企業最終走上破產之路埋下禍根。

第二、門店升級改造要嚴格控制投入成本

隨著消費人群結構變化和消費者觀念轉變，門店環境改善越來越緊迫。精明的企業會采用重設計裝飾輕裝修，設備舊包新、裝修不停業等理念來控制和降低環境改造成本，投資每坪在幾百元到一千元之間，這樣的投入產出成正比。有加利超市2013年到2015年連續三年投入門店升級改造。當時有加利引進一個曾在永輝超市干過的團隊，加大力度進行升級改造。據該公司人員介紹，董事長喜歡追求完美，打造一流門店環境，因此，僅僅二年多時間，在6萬平方米賣場中，投入7000多萬元巨資，進行設備更新，裝修升級，殊不知商品經營未提升，僅僅靠環境是吸引不了消費者的，并為企業成本居高不下埋下禍根。

第三、收購兼并務必算好帳

企業要收購兼并，務必做好盡職調查，并測算好盈虧，盲目操作就會付出代價。浙江供銷超市有限公司2002年11月收購當時紹興華能超市，該公司對每一家門店和公司經營進行仔細評估測算，雖然對方未事先提供財務報表，但因為事先調查評估正確，心中有數，收購后與報表核對，正確率達95％。有加利超市2015年出資4000多萬元收購當地百佳超市，但由于沒有事先盡職調查，收購后發現資產和經營數據不實，又做了一筆虧損生意，白白損失了幾千萬元。

第四、做企業不能跟風趕時髦

2012年前后，零售行業在全國范圍內掀起中央廚房建設熱，政府出臺財政扶持。如浙江聯華華商集團、安徽臺客隆超市紛紛投資建立中央廚房，聯華華商走的是與政府農業部門共同出資合作，中央廚房配送額達20億元。而臺客隆超市投資6000萬元建立的中央廚房產能不足，成為企業經營包袱。按常規只有生鮮食品銷售額達到10億元以上，才有建立中央廚房的必要。

有加利超市于2014年就開始投資位于義烏新涼亭工業區的中央廚房，該項目一期號稱投入3500萬元，實際投資2000余萬元，建設了4000平方米的10萬級低溫無菌潔凈車間，設有凈菜、中式面點、日配快餐、西點烘焙4條流水生產線，并擁有3000立方的冷凍冷藏陰涼庫及低溫物流系統，從而實現了全程冷鏈物流配送。主要為義烏市各大中小企業、超市、機關、學校等政企單位提供專業服務，供應健康美味的熟食、熱配、蔬果、肉品等商品，為一百多家超市提供食品生產、加工、配送一條龍服務。是浙中地區規模最大、設備設施最先進，集倉儲、加工、配送為一體的新型中央廚房。可是好景不長，投入使用不到一年便夭折了。據有加利員工說，本來政府對該項目有財政扶持政策，但由于項目驗收沒通過，財政扶持政策也沒有享受到，中央廚房項目使有加利又背上了一個包袱。

第五、內部管理重于擴張發展

如果企業的管理太過粗放，在零售業“飛豬”的環境下，開店就能賺錢，不斷增長的業績掩蓋了管理上的問題，很多企業或沒有意識到，或根本沒有時間與精力去提升管理。

但危機來臨，跑馬圈地瘋狂開店便難以為繼，業績增長遭遇瓶頸，競爭更趨激烈，而房租、人工等成本不斷上漲，出現多頭夾擊，原來的那套管理模式根本玩不下去。有加利超市熱衷于對外擴張，盲目發展，網點拓展至衢州開化、金華市區，但由于品牌優勢、物流配送、門店管理上難以覆蓋。最后被迫收縮戰線，從最高峰的120家門店收縮到60家，僅金華市區一家店，地下二層3000平方米，投資近一千萬元，開業后一直處在虧損狀態，轉讓時沒有企業愿意受讓，一家店就損失千萬元。

如果零售企業明白一個道理：企業由大到強是生死問題，由強到大是時間問題。就不會選擇無節制的盲目擴張之路。

第六、老板不關心財務非常致命

財務管理是企業管理最重要環節，而資金是企業財務管理的核心內容，資金是企業的血液，現金流是公司的命脈，保證資金安全、現金流循環順暢，永遠是零售企業穩健發展的前提。有加利超市董事長厲文海不關心財務管理，也從來沒有專門聽取財務人員匯報，據該公司財務總監反映，董事長從來不看財務報表，也從來沒有仔細向財務人員了解企業收支情況，當給他送報表時總是說放著，說這個月虧損較大時總是說我有數。財務出現問題成為有加利超市破產的直接導火索。

第七、做企業老板必須務實不務虛

經營企業來不得半點虛偽，尤其是作為董事長總經理，因為上梁不正下梁歪，企業風氣的好壞，規章制度的執行，全賴以一把手的上行下效。有時候，領導在與不在的確不一樣。有加利超市董事長幾乎一年有一半以上時間在外出差開會，經常可以看到董事長與××領導出國考察的照片。要知道企業決策者長期在外，往往影響企業經營管理，下屬只能憑感覺和老板愛好來做，其經營效果可想而知。

第八：企業財產與家庭財產必須分割清楚

企業家在創業艱難中，對于親手培育成長的企業投入心血充滿感情。但在企業發展過程中，卻又要注意做到公私分明，就是家庭財產與企業經營之間設立一道防火墻，否則一旦在財務往來上個人財產與公司財務的不分彼此，將會給企業家的個人財產帶來巨大的隱患，最后連最基本的家庭財產都將失去保障。有加利超市為了向銀行貸款，董事長家所有房子、還有兄弟姐妹家的住房都抵押給了銀行，企業破產，董事長的住房可想而知，用一個朋友的說法是“片瓦不留”，還連累了兄弟姐妹們，即將大學畢業的兒子今后的路還很長。

TIPS：浙江有加利連鎖超市有限公司相關資料

浙江有加利連鎖超市有限公司成立于1998年，注冊資本1.5億元，是一家集大型超市、社區店、便利店、鄉鎮放心店、圖書連鎖、餐飲連鎖、百貨為一體的大型連鎖企業。時浙江省千鎮連鎖超市重點龍頭企業、浙江省社區示范店省級先進企業、商務部“萬村千鄉工程”全國試點企業、商務部優秀試點企業等諸多榮譽，是浙江省連鎖經營協會副會長單位、金華市和義烏市連鎖經營協會會長單位，現總資產逾6億元。

與江蘇新華書店集團公司聯合成立了義烏萬卷新華書店，以圖書連鎖和超市連鎖相結合，走上了一條強強合作的共贏之路。在政府支持下進軍義烏放心早餐工程，成立浙江省義烏市有加利食品有限公司。

2012年，與義烏供銷社合作，成立了義烏市圣穗百貨有限公司，該公司重點加強農超對接，實現農產品質量從農田到餐桌的全過程控制，提高農產品質量安全水平，對建立農產品現代流通體制、增加農民收入和促進城鄉統籌協調發展具有重要的現實意義。

從2013年起，逐步改造升級六大賣場生鮮經營區，包含青口賣場、江東賣場、繡湖賣場、蘇溪賣場、蘇供賣場、江東新村賣場；新建2大生鮮區，金華江濱賣場、經貝賣場。新增VELE惟樂便利超市，共改造及新建20多家社區便利店，集美食、生鮮、食品、百貨為一體。

2014年10月1日，總面積達5萬平方米，總投資1.2億左右有加利購物廣場正式開業。打造為集百貨商場、生活超市、快時尚綜合店、影視城、多類型特色餐飲、精品美食、健身會所、育兒早教、嬰童館、兒童娛樂會所、SPA館及眾多休閑配套等為一體的大型、區域型購物中心。

董事長厲文海稱有加利加強社區惟樂店的建設和推廣，力爭到2016年底有更多的社區惟樂店在義烏各個社區鋪開，滿足義烏各社區居民一公里生活圈基本日常消費需求(日常用品購買、生鮮美食購置、快遞代收代發、洗衣、代購火車飛機票、金融代辦等)，享受有加利社區店給社區居民帶來的極大便利。

有加利力爭在2016年能掛牌上市，有加利人將以努力打造富有創造和創新能力、管理現代化、富有竟爭力的百年品牌企業為發展目標，做深做強有加利，并以多業態多網絡的企業發展特色，從傳統的超市銷售商向超市生產商和供應商延伸、發展;未來五年，有加利將向五個板塊突破和發展，走向一條實業發展之路。

然而這一切的美好愿景，卻恍如隔世，不會再來，留給世人的是無限思考。

（來源：聯商網 程相民 葉耀庭）

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