陳列是門吸引學！好的陳列，能讓你店鋪業績翻番！

行業內有一句話，一日陳列師，終日陳列doge（這是陳列實力過硬，被邀請全國各地調店的研習社社長的內心獨白）。

共和君的好基友（社長）曾經說，做陳列這一行，就是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。老板口中那些年薪幾十萬的陳列師，一定是“別人家”的！！

難道月薪5千和月薪5萬的陳列師真的是別人家和自己家的區別嗎？不！并不是！！

根據共和君的經驗來說，好的陳列不僅會說話，還能出業績，問問自己，陳列真的做好了嗎？陳列怎么做才能更好的引導客戶？首先，你要做到這三點：

一、VP點引導陳列

VP不僅僅只是櫥窗，也可以是店鋪內部，處于動線上的重要陳列設計，用來吸引顧客停留或走入店鋪的展示點，可以出現位置比如店鋪外部、店鋪內部的死角區域，是將顧客引導到店鋪內的最佳導入點，也是商品與道具組合的綜合演出位置。

所以，很多店鋪可以借此向顧客發送最新的店鋪銷售信息，最快速的導入客流量。

無論是什么品牌的店鋪,又或是多大面積的店鋪,都需要根據顧客行走的動線來合理的設置VP點。

二、PP點吸引目光

顧客來到我們的店鋪后，能夠讓其視線在店鋪中停留更長的時間，從而達到銷售聯系作用的地方就是PP展示空間。

PP是VP的效果延續， 但與VP的不同之處在于,PP能夠變更位置，在商品的銷售旺季或換季時期,商品和道具的配置可以交替組合，根據不同的情況隨時改變演示組合。在IP的上方展示PP才有利于吸引顧客的視線，令顧客產生商品與其自身之間的聯想,從而產生購買的欲望及購物行動。

三、IP出銷售

就如一次完整的顧客購物，必然是先VP吸引顧客的視線，誘惑并引導其進入店鋪，然后由PP是再一次進行連動性消費聯想，最后由IP達到銷售的最終目的，將商品銷售出去。可以說IP是顧客最后決定購買的位置。

IP是顧客最終決定是否購買的區域，IP陳列的好壞直接關系到顧客是否購買！

在上個月，共和君帶著基友社長出去做陳列調整的時候就利用了這三個技巧，根據店主反饋，調整后兩周內，銷售額就上漲了180%。下面給大家分享一些局部調整的對比圖。

上面三點，學會了用VP去引導顧客；學會用PP去吸引顧客；也知道了IP陳列的重要性；

陳列是門吸引學！