超市貨架陳列商品看似是一件非常簡(jiǎn)單的事，但實(shí)際卻凝聚了很多智慧、具有一定的技術(shù)含量。商品的陳列并不只是將它擺上貨架那么簡(jiǎn)單，更重要的是要想怎么擺更能對(duì)顧客形成吸引，更能促成顧客購(gòu)買，畢竟只有顧客買了我們才能有錢賺。

小編根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，為您總結(jié)了有關(guān)超市貨架怎么陳列的一些要領(lǐng)，希望能夠?yàn)槟愕慕?jīng)營(yíng)提供一些幫助：

一、超市貨架陳列的黃金數(shù)據(jù)

1、商品陳列面積大小的變化會(huì)對(duì)商品銷售額起到一定的影響。比如4貨位變2貨位銷售額減少48%;3貨位變1貨位銷售額減少66%。但是如果2貨位變4貨位銷售額就有可能增加40%。

2、商品在貨架上陳列時(shí)位置高低的不同對(duì)銷售也有一定的影響。有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%;在頭上和腰間高度，售出概率為30%;高或低于視線之外，售出的可能性則僅為15%。

3、陳列方式發(fā)生變化時(shí)，商品銷售也會(huì)隨之變化。有專家研究發(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準(zhǔn)的超市貨架上加一個(gè)延伸網(wǎng)架，可使顧客更加容易地看到商品，最終能增加180%的銷售額。另外把商品雜亂地放在一個(gè)大網(wǎng)筐或籃里的不規(guī)則陳列對(duì)顧客來說也極具誘導(dǎo)性，通常能使商品銷售額增加1倍左右。

二、超市商品陳列的黃金法則：

1、一塵不染

注意貨架及商品的清潔，將破碎、變質(zhì)的商品及時(shí)清理出去，因?yàn)樯唐逢惲械酶蓛粽麧嵅粌H會(huì)給顧客留下舒適的印象，而且還會(huì)使顧客對(duì)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生好感，增強(qiáng)對(duì)商品的信任。

2、一目了然

陳列商品時(shí)要注意顧客視線的落點(diǎn)，保證顧客能一眼就看到，對(duì)于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放。

3、貨位固定

不輕易變動(dòng)商品陳列的位置，不然會(huì)導(dǎo)致老顧客找不到想買的商品。如果已經(jīng)發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)做好顧客服務(wù)。

4、伸手可及

照顧到各類顧客群體，不要把商品陳列過高，影響顧客拿取。另外一些易碎的商品，應(yīng)陳列于平胸的高度，避免顧客擔(dān)心拿取商品時(shí)會(huì)不小心摔壞。

5、琳瑯滿目

貨架上的商品不宜放得太少，會(huì)顯得太空蕩，使顧客覺得店內(nèi)商品缺貨、種類不全。零售專家認(rèn)為，每一米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種;每一平方米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種;每一平方米賣場(chǎng)陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個(gè)品種。

超市貨架怎么陳列關(guān)乎整個(gè)店鋪商品的銷售額及營(yíng)業(yè)額，以上就是小編為大家總結(jié)的一些關(guān)于超市貨架怎么陳列的黃金數(shù)據(jù)和黃金原則，將這些知識(shí)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用到你的經(jīng)營(yíng)中去，相信一定會(huì)給你帶來意料之外的收獲。

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