主題：宏圖遠見對快消業的分析

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發表于 2017-09-05 11:25 | 只看他樓主

如今，即使現在的消費者已經習慣了在網上購買所需要的商品，也無法擺脫在即時需要產生時走進路邊的夫妻店。這些分布在城市各個角落的夫妻店，在快消品渠道里，被稱為傳統通路，它們幾乎占據了2C端的半壁江山。

有行研報告顯示，中國快消品傳統通路高度分散，其中包含近700萬家小店，廣泛分布于各線級市場。其中，爭奪激烈的北上廣深共53萬家小店，占總數的7%;二線城市共114萬家小店，占總數的16%;三線城市共181萬家小店，占總數的25%;縣級、鄉鎮分別為151萬家、216萬家，分別占21%、30%。這些像觸角一般深入小區之中的夫妻店看起來并不起眼，加在一起卻貢獻了所有零售渠道40%的出貨量。

雖然夫妻店仍然是品牌商未來分銷的主體，但這些小店缺乏供應鏈體系，往往因為補貨時效性難以控制而選擇提前囤貨，在一家不足50平方的小店里，差不多有近20個平方的地方充當了倉庫的角色，致使整個店單位面積的平效降低。此外，還存在信息不對稱、價格不透明、可選擇品類少、進貨流程繁瑣等諸多問題。

1.幫助終端商戶建立完善的供應鏈
大多數的終端商戶，其商品的采購沒有規律，不能及時發現斷貨商品，即使發現了斷貨，給供貨商打電話也很難快速補齊貨品。提供了眾多優質商品，終端商戶可通過pc端挑選任何所需的商品，而且無需多日的苦苦等待，幾乎一刻鐘內就能將所缺的商品補齊。建立一個規則清晰的流程通暢的供應鏈體系。

2.提高店面的使用效率
因為害怕斷貨，出于經驗的本能反應，大多數的終端商戶都會騰出店面近40%的面積用作倉庫使用，不僅影響營業空間，且無法給客戶一個良好的購物體驗。對貨品的擺放、貨架布置等作出合理規劃，營業空間得到最大化利用，提高了終端商戶門店的平效，最重要的是，給客戶提供了一個干凈整潔的購物環境，營造了一種便捷高效的購物體驗。

3.提升資金使用效率
貨物的積壓勢必造成較大的資金占用，也必然導致中小微終端商戶的資金短缺。幫助他們增大銷售量，加速資金的流轉，讓各個商戶真正去做經營，從根本上解決了資金流轉的問題。通過資金流轉速度的提升，和所占用的貨物周轉周期的縮短，從根本上解決了大部分中小微零售企業的資金問題。

4.在動態監控商品銷售趨勢
快消品的臨期問題，一直以來是行業的難題。對于終端商戶來說，本來就是小本生意，一個過期商品所帶來的損失，可能需要很多商品的利潤來彌補。宏圖遠見數據分析，對臨期商品進行提前預警，商戶可及時采取應對措施;對預設的產品最低庫存進行預警，商戶可提早備貨避免缺貨的事情發生。

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