9月9日，大興樂(lè)家購(gòu)物中心內(nèi)一家名為“天蘭天膠囊試衣間”的集合店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。北京商報(bào)記者了解到，這是由已經(jīng)退出舞臺(tái)的天蘭天尾貨市場(chǎng)總策劃人梁吉良推出的新項(xiàng)目。這個(gè)由傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來(lái)的項(xiàng)目加載了不少時(shí)下流行的概念：社交平臺(tái)、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店線下試衣間等。但是，從整體來(lái)看，更像是“尾貨”模式的“異形記”。分析認(rèn)為，當(dāng)尾貨市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了改變，折扣服裝等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，與諸多概念相比，天蘭天膠囊試衣間還有不少待提升之處。

試水膠囊試衣間

在樂(lè)家購(gòu)物中心B座的幾個(gè)入口均張貼出了天蘭天膠囊試衣間的海報(bào)，一層不少格子鋪在張羅掛上衣服和店內(nèi)的裝飾。與被疏解的天蘭天尾貨同品牌，9月9日，天蘭天膠囊試衣間在西紅門樂(lè)家購(gòu)物中心開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。

據(jù)了解，這家天蘭天膠囊試衣間被梁吉良稱為北京旗艦店，總規(guī)劃1.2萬(wàn)平方米，其中一期規(guī)劃面積6000平方米，有99個(gè)商鋪，試營(yíng)業(yè)當(dāng)天已有70多家商戶營(yíng)業(yè)。梁吉良告訴北京商報(bào)記者，在店鋪組織上，天蘭天膠囊試衣間中常見(jiàn)的店鋪在30平方米左右，單個(gè)店鋪面積比以往尾貨市場(chǎng)中有所擴(kuò)大，管理上也更規(guī)范，避免了形成臟亂差的環(huán)境；商品組織上，與原來(lái)天蘭天尾貨有一定相似，品類包括服裝鞋帽、創(chuàng)意商品和家居用品等，商品涵蓋國(guó)際知名品牌的打折商品、出口外貿(mào)的精品、國(guó)內(nèi)一二線的廠家原單低價(jià)商品及設(shè)計(jì)師個(gè)性服裝品牌。

天蘭天膠囊試衣間主打買手模式，一期有100位職業(yè)買手搭建“風(fēng)格店鋪style store”。梁吉良表示，未來(lái)有意將項(xiàng)目打造成為社交平臺(tái)，集合買手、紅人、達(dá)人個(gè)性搭配師等。除了消費(fèi)者能夠看到的產(chǎn)品、整體環(huán)境的優(yōu)化和主要宣傳的買手制之外，定位社區(qū)商業(yè)和供應(yīng)鏈的簡(jiǎn)化是天蘭天膠囊試衣間和天蘭天尾貨的主要區(qū)別。

據(jù)悉，天蘭天膠囊主要輻射周邊3-5公里的社區(qū)，希望未來(lái)能夠做到電商和實(shí)體的融合，在自己打造平臺(tái)聚合粉絲的同時(shí)，針對(duì)服飾鞋帽類網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)的貨不對(duì)版的情況，將天蘭天膠囊試衣間打造成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間。梁吉良表示，與品牌直接合作銷售過(guò)季產(chǎn)品、舊款等尾貨，天蘭天膠囊試衣間的價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)格低30%-50%。但也有消費(fèi)者坦言，上述價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難界定。

尾貨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已變

天蘭天膠囊試衣間很容易讓人聯(lián)想起去年閉市的麗澤橋天蘭天尾貨。

梁吉良告訴北京商報(bào)記者，天蘭天尾貨是自己與另外兩位投資人一起合作的項(xiàng)目，但是自己持有天蘭天的商標(biāo)。考慮到天蘭天尾貨的業(yè)態(tài)與首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就沒(méi)有再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，天蘭天膠囊試衣間是保留了天蘭天的品牌，但模式上有所不同。

值得注意的是，尾貨、折扣商品在近年來(lái)的市場(chǎng)當(dāng)中已然是熱詞。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是試水購(gòu)物中心，推出第一家互聯(lián)網(wǎng)城市奧萊上品+購(gòu)物中心，在上品+的規(guī)劃當(dāng)中，社區(qū)也是關(guān)鍵詞。另外諸如花鄉(xiāng)奧萊等新興的奧萊品牌也相對(duì)大眾化，涵蓋的國(guó)內(nèi)品牌和一些設(shè)計(jì)師品牌的比例也比較大。不論是品牌尾貨還是設(shè)計(jì)師品牌，天蘭天膠囊試衣間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很難比得上天蘭天尾貨面市時(shí)的優(yōu)越環(huán)境。

項(xiàng)目仍有待提升

從梁吉良的介紹和已經(jīng)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的天蘭天膠囊試衣間看到，這個(gè)由傳統(tǒng)商業(yè)模式變身而來(lái)的新項(xiàng)目承載了不少的概念期待：社交平臺(tái)、社區(qū)智能商業(yè)、第三方網(wǎng)店的線下試衣間。

梁吉良介紹，不少店鋪積累了一定粉絲，未來(lái)可將粉絲與紅人聚合到天蘭天膠囊試衣間平臺(tái)，吸引紅人、搭配師等作為內(nèi)容建設(shè)。但分析稱，店鋪間粉絲資源不對(duì)等的情況下，開(kāi)放能夠到什么程度、有什么樣的效果。

社區(qū)智能商業(yè)事實(shí)上對(duì)應(yīng)著兩個(gè)關(guān)鍵詞，社區(qū)商業(yè)和智能化，業(yè)內(nèi)人士指出，天蘭天膠囊試衣間及所在的樂(lè)家購(gòu)物中心本身與大約1.5公里之隔的薈聚在定位上有一定的錯(cuò)位，因此社區(qū)市場(chǎng)有一定份額。但在智能化上，首先是模式的確立，再次是對(duì)于膠囊試衣間而言的可轉(zhuǎn)化率，都還有待觀望。

此外，成為第三方網(wǎng)店的線下試衣間破解網(wǎng)購(gòu)服飾的貨不對(duì)版痛點(diǎn)，不少企業(yè)有所嘗試，包括一些第三方平臺(tái)或網(wǎng)店曾經(jīng)嘗試過(guò)的免費(fèi)試穿等和目前話題正熱的新零售，但前者多不了了之，后者尚處于嘗試期。天蘭天膠囊試衣間嘗試做真正的試衣間，在保證可試之衣與線上對(duì)等以及最終體現(xiàn)在交易層面的效果保證都是不小的難題。

中購(gòu)聯(lián)資訊產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，該項(xiàng)目本質(zhì)屬于專業(yè)市場(chǎng)的一種升級(jí)，同時(shí)也是線上線下相結(jié)合的電商店鋪的實(shí)體體驗(yàn)店，以服務(wù)電商店鋪為主旨，積極性和創(chuàng)新性是有的，可以把兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。特別是著力在設(shè)計(jì)師和尾貨，容易獲得更大交易機(jī)會(huì)。但是，難點(diǎn)在于，雖然以服務(wù)電商的商戶為主，但是運(yùn)營(yíng)中要更多使用購(gòu)物中心的專業(yè)做法，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)所空間的更大吸引力，也包括通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和新技術(shù)營(yíng)銷方式，才能爭(zhēng)取更強(qiáng)的消費(fèi)者認(rèn)可和消費(fèi)黏性。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)智慧商業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)范艷茹表示，現(xiàn)在北京很多的批發(fā)市場(chǎng)都遷出去了，所以尾貨還是有需求的，但是市場(chǎng)生命力的長(zhǎng)短，還是要看市場(chǎng)整體的發(fā)展和需求，要看經(jīng)營(yíng)的品類和整體運(yùn)營(yíng)的效率。

（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 吳文治 王維祎）